第一百零四章 哥给你上一课
拗不过闫磊,吃过早饭,闫俊只得带他去了批发市场。
看着小老弟希翼的目光,闫俊竟然有点小紧张。
“你别跟我那么近好不,催什么催,做业务最重要的一点是稳,心态稳,说话办事更要稳!”
闫磊点头称是,“哥,快走吧,一会还得去金陵呢!”
“你这个臭小子,别跟着我啊,昨天你去过,不能再跟着了。”
闫俊说的轻松,可做业务哪有这么容易啊!
这不,前三家直接婉拒了,第四家看了粉条和粉丝,用热水烫了一下,质量满意了。
就是说到价格上,没谈拢。
没办法,没有啥利润了咋能合作呢!
看到后面的闫磊像个小偷一样,畏畏缩缩的,也都170多的个子了,还弯着腰小跑,搞笑的吗?
闫俊招手让他跟着,挠了挠眉心,“你别搞怪了行不,跟着我一块走。”
闫磊嘿嘿一笑,主动接过闫俊的包,跟在了闫俊后面。
很不巧的,接下来这家店,老板是个50岁左右的大妈,身形很壮,闫磊进门瞬间就被认了出来。
大妈指着闫磊,“你这个小朋友昨天不是来过了吗?咋又来了,大妈可不会要你货的。”
她这话直接让闫磊无言以对,好像做了错事一样就想退出门外。
闫俊伸手拉了他一下,不急不躁缓缓对大妈说道:“不好意思打扰您了,这是我弟,这不辍学了吗,光想着挣钱,昨天我就是让他来锻炼一下,看上学好还是做生意好。”
大妈有点疑惑不解,“那你们是做粉条粉丝的还是光卖的?”
闫俊拿出了厂子证明资料,递给了大妈,“我们肯定是生产粉条粉丝的,这是我们厂子资料,您看看。”
大妈拿到资料没有直接翻看,让闫俊他俩先坐了下来,“我还以为你们是二道贩子呢,这粉条能有多大利,再刮一手,卖给我们不就更贵了吗?”
“您说的是,我们呐,就是厂子直销,货直接给您送到仓库。”
大妈低头翻翻资料,惊讶一声,“呀,你们还是豫东的啊?离的可不近的!”
闫俊适时一叹,“生意不好做啊!我们也只能往远地方跑跑客户了。”
大妈眉头一皱,点点头,没说话,继续翻看资料。
“你们厂子注册资金50万,现在有六条生产线了?”
闫俊脸色一点没变,肯定说道:“嗯,粉条粉丝各有三条线,三座万斤的冷库。
虽然我们厂子只有这么多,但我们村可是有五十多家粉条户的。”
一直紧绷着脸的大妈露出了笑脸,“小伙子,来,把你们产品拿出来,我看看。”
一直没说话的闫磊连忙从包里拿出了粉丝和粉条,轻轻放到桌子上。
“你弟多大了,看着你俩可不太像?”
闫俊笑笑,“这我堂弟,刚17,不好好学习。农村嘛,您也知道,学习不好,辍学的早。”
谷鋚/span大妈一边打开了包装,一边摇摇头,“哪都一样,你以为城里高中好考呀?都难!”
大妈把粉条和粉丝放到盆里,对了一盆热水,过了一会,她直接尝了一下,点点头。
“粉条你们也知道,过完年,销量就少了,我也就供应着几个大厂子,价格不会太高,2块7,小伙子能做吗?”
闫俊没有直接回答这个问题,他转而问了大妈:“您一个月能进多少货呢?”
大妈点点头,翻开她身后的册子,看了一眼,“稳定的话,一周需要3万斤粉条,至于粉丝,我不是主做这个的,一个月几万斤吧。”
“大妈您再给加5分钱吧,算是让我们运费少了点。现在淀粉一直在涨,粉条和粉丝涨不上去的。”
闫俊和大妈为了这五分钱拉扯了好大一会。
“好吧好吧,你这小后生,嘴皮子挺利索,那按你说的吧,咱们拟个合同,你们有传真还是带着公章的?”
闫俊立马说道:“发传真吧,公章没敢随身携带。”
随后大妈带着闫俊去了市场办公室,这有人帮着打印了一份合同,两人看看没问题,闫俊往厂子里发了合同,一番操作,合作算是打成了。
粉条五万斤,粉丝2万斤,一周后送货,货到付款。
闫俊看了合同,也知道了大妈名字,王云。
王大妈要的粉条只要用五十斤的编制袋装就行,很省事,元,闫俊还有五毛钱的毛利,也是很合算了。
走在回店的路上,王大妈看着闫俊很满意,“小俊今年多大了?看你像是刚大学毕业的。”
“哈哈,我今年22了,毕业一年了。”
“我有个女儿,25了,还在上学,男朋友都没有,也不知道啥时候能毕业结婚。”
闫俊一愣,心里坎坷,“大妈别急,我女朋友也是,非要考研,又得3年,我妈和您一样,也是着急的不行。”
王大妈脚步一顿,装着翻翻自己的包,拿出了手机,看了一下,“呀,快中午了,走,大妈请你兄弟俩好好吃一顿。”
闫俊连忙和闫磊告辞了,实在是真有事,给王大妈说了,这就得赶去金陵,有车货要到了,闫俊得跟过去看一下。
既然是有事,王大妈就笑呵呵地给这哥俩说了再见,临走的时候,从旁边摊子上拿了两瓶饮料给了他们。
王大妈好人呢!
上了车,闫俊查了一下最近的加油站,加了油再走,下午到了金陵再吃饭。
“哥,这个批发市场还有好几家没问呢,咱们不再去推销一下吗?”
闫俊没好气地拍了他一下,“你高兴傻了呀,同行是冤家,万一他们有谁和王大妈有冲突,你还上赶着去推销,你自己想想后果。”
“还真是,那要是有关系和她很好的,王大妈也会给咱介绍客户吧?”
闫俊看了一下后视镜,后面没车,他打开左转灯,停在红灯那,才说道:“对这个别抱太大希望,基本上没有客户给咱们介绍过新客户,至于为什么,自己想…”
三个多小时,就到了金陵大学,此时,是下午三点多钟。
给文菲莹打了电话说声,闫俊和闫磊找家宾馆住下来,晚上九点有车货到金陵,闫俊得去一趟。
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看着小老弟希翼的目光,闫俊竟然有点小紧张。
“你别跟我那么近好不,催什么催,做业务最重要的一点是稳,心态稳,说话办事更要稳!”
闫磊点头称是,“哥,快走吧,一会还得去金陵呢!”
“你这个臭小子,别跟着我啊,昨天你去过,不能再跟着了。”
闫俊说的轻松,可做业务哪有这么容易啊!
这不,前三家直接婉拒了,第四家看了粉条和粉丝,用热水烫了一下,质量满意了。
就是说到价格上,没谈拢。
没办法,没有啥利润了咋能合作呢!
看到后面的闫磊像个小偷一样,畏畏缩缩的,也都170多的个子了,还弯着腰小跑,搞笑的吗?
闫俊招手让他跟着,挠了挠眉心,“你别搞怪了行不,跟着我一块走。”
闫磊嘿嘿一笑,主动接过闫俊的包,跟在了闫俊后面。
很不巧的,接下来这家店,老板是个50岁左右的大妈,身形很壮,闫磊进门瞬间就被认了出来。
大妈指着闫磊,“你这个小朋友昨天不是来过了吗?咋又来了,大妈可不会要你货的。”
她这话直接让闫磊无言以对,好像做了错事一样就想退出门外。
闫俊伸手拉了他一下,不急不躁缓缓对大妈说道:“不好意思打扰您了,这是我弟,这不辍学了吗,光想着挣钱,昨天我就是让他来锻炼一下,看上学好还是做生意好。”
大妈有点疑惑不解,“那你们是做粉条粉丝的还是光卖的?”
闫俊拿出了厂子证明资料,递给了大妈,“我们肯定是生产粉条粉丝的,这是我们厂子资料,您看看。”
大妈拿到资料没有直接翻看,让闫俊他俩先坐了下来,“我还以为你们是二道贩子呢,这粉条能有多大利,再刮一手,卖给我们不就更贵了吗?”
“您说的是,我们呐,就是厂子直销,货直接给您送到仓库。”
大妈低头翻翻资料,惊讶一声,“呀,你们还是豫东的啊?离的可不近的!”
闫俊适时一叹,“生意不好做啊!我们也只能往远地方跑跑客户了。”
大妈眉头一皱,点点头,没说话,继续翻看资料。
“你们厂子注册资金50万,现在有六条生产线了?”
闫俊脸色一点没变,肯定说道:“嗯,粉条粉丝各有三条线,三座万斤的冷库。
虽然我们厂子只有这么多,但我们村可是有五十多家粉条户的。”
一直紧绷着脸的大妈露出了笑脸,“小伙子,来,把你们产品拿出来,我看看。”
一直没说话的闫磊连忙从包里拿出了粉丝和粉条,轻轻放到桌子上。
“你弟多大了,看着你俩可不太像?”
闫俊笑笑,“这我堂弟,刚17,不好好学习。农村嘛,您也知道,学习不好,辍学的早。”
谷鋚/span大妈一边打开了包装,一边摇摇头,“哪都一样,你以为城里高中好考呀?都难!”
大妈把粉条和粉丝放到盆里,对了一盆热水,过了一会,她直接尝了一下,点点头。
“粉条你们也知道,过完年,销量就少了,我也就供应着几个大厂子,价格不会太高,2块7,小伙子能做吗?”
闫俊没有直接回答这个问题,他转而问了大妈:“您一个月能进多少货呢?”
大妈点点头,翻开她身后的册子,看了一眼,“稳定的话,一周需要3万斤粉条,至于粉丝,我不是主做这个的,一个月几万斤吧。”
“大妈您再给加5分钱吧,算是让我们运费少了点。现在淀粉一直在涨,粉条和粉丝涨不上去的。”
闫俊和大妈为了这五分钱拉扯了好大一会。
“好吧好吧,你这小后生,嘴皮子挺利索,那按你说的吧,咱们拟个合同,你们有传真还是带着公章的?”
闫俊立马说道:“发传真吧,公章没敢随身携带。”
随后大妈带着闫俊去了市场办公室,这有人帮着打印了一份合同,两人看看没问题,闫俊往厂子里发了合同,一番操作,合作算是打成了。
粉条五万斤,粉丝2万斤,一周后送货,货到付款。
闫俊看了合同,也知道了大妈名字,王云。
王大妈要的粉条只要用五十斤的编制袋装就行,很省事,元,闫俊还有五毛钱的毛利,也是很合算了。
走在回店的路上,王大妈看着闫俊很满意,“小俊今年多大了?看你像是刚大学毕业的。”
“哈哈,我今年22了,毕业一年了。”
“我有个女儿,25了,还在上学,男朋友都没有,也不知道啥时候能毕业结婚。”
闫俊一愣,心里坎坷,“大妈别急,我女朋友也是,非要考研,又得3年,我妈和您一样,也是着急的不行。”
王大妈脚步一顿,装着翻翻自己的包,拿出了手机,看了一下,“呀,快中午了,走,大妈请你兄弟俩好好吃一顿。”
闫俊连忙和闫磊告辞了,实在是真有事,给王大妈说了,这就得赶去金陵,有车货要到了,闫俊得跟过去看一下。
既然是有事,王大妈就笑呵呵地给这哥俩说了再见,临走的时候,从旁边摊子上拿了两瓶饮料给了他们。
王大妈好人呢!
上了车,闫俊查了一下最近的加油站,加了油再走,下午到了金陵再吃饭。
“哥,这个批发市场还有好几家没问呢,咱们不再去推销一下吗?”
闫俊没好气地拍了他一下,“你高兴傻了呀,同行是冤家,万一他们有谁和王大妈有冲突,你还上赶着去推销,你自己想想后果。”
“还真是,那要是有关系和她很好的,王大妈也会给咱介绍客户吧?”
闫俊看了一下后视镜,后面没车,他打开左转灯,停在红灯那,才说道:“对这个别抱太大希望,基本上没有客户给咱们介绍过新客户,至于为什么,自己想…”
三个多小时,就到了金陵大学,此时,是下午三点多钟。
给文菲莹打了电话说声,闫俊和闫磊找家宾馆住下来,晚上九点有车货到金陵,闫俊得去一趟。
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