第一百三十二章 千万设备谈几轮
这天一早,杨晓鹏开车,闫俊、范卫良还有设备主管李一平一起去了绿城那家东盛公司。
因为已经联系好了,知道闫俊才是大老板,对面出来迎接的是个副厂长、销售经理和几个员工,走到设备生产车间,也有设备主管和两个技术员守在门口。
几百万上千万的生意,确实,这待遇杠杠的了。
车间只有一套展览型的设备,但各种功能都有,人家技术员突突突讲了一大堆各种数据,哪怕闫俊来的时候做了作业,也没听懂他说的啥。
杨晓鹏倒是好学,竟然拿了一个本子在那边听边记,闫俊只能默不作声,要是问就微微点头,实在一点不懂,就看向范卫良。
范卫良对闫俊是知道的,就接过了话头。
一套详细的设备介绍,花去了一个多小时,闫俊演戏演的脑袋疼,不就这些东西吗?玉米淀粉生产也就几个流程。
一是清理工段:采用二筛、二去石、二磁选,清理出粮中的大杂、小杂;
二是脱皮去胚工段:采用二脱皮、二抛光、一筛理;
三是制渗工段:采用精糁、刷粉、筛理及分类悬浮的工艺;
四是制粉工段:采用多道研磨、筛理的工艺;
五是计量打包工段:储仓可以减少用工量,计量包装可采用人工称重或电子打包秤。
说是这么说,这一套套设备,又高又大。
闫俊是第一次见,可惜碍于面子,不能向杨晓鹏那样爬上爬下,装着很懂的样子看了不停。
看完了设备,大家去了会议室。
坐下来,闲聊了一会,范卫良代表闫俊对这套设备的总价进行了咨询,当然,肯定具体价格肯定是一个一个报价,最后总价出来,还得进行几轮磋商。
毕竟上千万左右的生意,哪能像买个白菜一样。
没想到对面的销售经理这时候说了让闫俊都吃惊的话,“闫总,我们觉得你们提供的询问设备的资料不完整,范厂长肯定是知道的,光做玉米淀粉是没多大利润的,还得靠副产品赚钱。
加上闫总你本身的村子就需要大量的玉米淀粉,还有听说你们归德的永丰市那里做粉丝的也是闫总的进货商。
所以,闫总你完全可以直接按100吨或者200吨的预算来购买。”
闫俊心里对他们把自己的情况了解的很清楚这一点是佩服的,销售是做到家了,厉害。
但他没有说话,和范卫良对视一眼,范卫良说道:“赵经理说的这一点,我和闫总商量过,具体该怎么选择哪一种规格,我们还得回去评估一下。
这样吧,您可以按照日产100吨的成套设备来估算。”
赵经理和他们的副总对视了一眼,赵经理拿出几份文件递给了闫俊他们一人一份。
闫俊打开一看,是按照100吨的成套设备做出的预算,这个公司的人是厉害了,竟然算准了闫俊他们准备上马的设备。
但闫俊他们几个包括知道内情的杨晓鹏都没表现出啥异样,闫俊和杨晓鹏肯定是紧张的,明明一页一页翻着文件,看着设备图纸,看着预算,结果啥都没看进脑子里。
当然,这也是东盛公司设下的陷阱。
打个比方,脱皮去胚设备,他们标记的是30-100万,这什么鬼,怎么差嫩么多?
可现场这种情况闫俊怎么能出口问呢?
问,你就是啥都不懂!
不问,傻子就是你!
盲猜吧,也不算盲猜,闫俊低头缓缓深呼吸,手顺势在裤子上擦了一下,又使劲攥住再松开。
他回忆了一下,范卫良之前讲过的,玉米油是怎么提取的。
说起玉米油大家可能都不太清楚,但说起西王玉米丕芽油大家应该是耳熟能详了吧。
前世,网上就流行了一个段子:怀孕就吃西王油,老了就吃金龙鱼。
为啥这样说呢?主要是玉米胚芽油它贵,是非转基因的。
什么是胚芽,就是玉米粒中间的那一点白点,特别小,脱皮去胚设备最主要的就是提取这一点胚芽。
闫俊只能把他来之前背熟的数据和文件上的设备价格进行对比,记得清楚的,觉得东盛价格还是可以。
但这不是全部,十几页报价单的,大大小小的设备,还有大点的零件,闫俊一个新人,怎么能看懂?
终于,范卫良放下了文件,和佳运的设备主管对视了一眼,微微点头。
范卫良说道:“资料很全面,价格也和市面差不多。当然,咱们这只是初步了解一下。
等下一周,我们厂房就建好了,到时候我们再通知你们。”
东盛副总点点头,“那行,到时候就恭候佳音了。”
让他们去工厂厂房看看,可不是随便说说的,这是要量一下厂房,看看这一套设备怎么规划才是最合理,然后接着才是真正谈价格。
谢绝了他们的请客吃饭,走的时候,赵经理把闫俊拉到一边,小声说道:“闫总,我们公司虽然是新成立的,但资金、实力都不比翼鲁两省的老设备厂差。
而且我们厂对于省内的客户价格上有大优惠,后期付款也可以延迟一到两年。
维修更是随叫随到,当然,这也是有优惠的。
最重要的是,我们的成套设备,生产的玉米淀粉的质量完全不必他们日产500吨的差。”
闫俊点点头,笑着和他握握手,“谢谢赵经理了,改天去归德,我请你吃饭。”
赵经理笑了,都是明白人啊!
回去路上,闫俊给唐珂珂打电话,让她定个包间,闫俊请吃饭,挂了电话,闫俊看到几个人同时一副你真可怜的样子看着他,“你们这是啥意思,我请你们吃饭还不乐意了?”
范卫良毕竟年纪大了点,设备主管只是嘿嘿笑笑,只有杨晓鹏还能随意和闫俊开个玩笑,“你不怕瞪眼珂回去给你白眼了?”
“哈哈,我害怕的都习惯了!”
几个人全都笑了起来了。
现在要说公司的企业文化,那肯定太早,以前总觉得范卫良很严肃,但现在时间一长,老范平时也挺闷骚的。
闫俊突然想到,党云红不是也离婚了吗?
是不是可以和他俩牵个线?
算了,姻缘天注定,“喂,红姐你和玲珑阿姨”
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因为已经联系好了,知道闫俊才是大老板,对面出来迎接的是个副厂长、销售经理和几个员工,走到设备生产车间,也有设备主管和两个技术员守在门口。
几百万上千万的生意,确实,这待遇杠杠的了。
车间只有一套展览型的设备,但各种功能都有,人家技术员突突突讲了一大堆各种数据,哪怕闫俊来的时候做了作业,也没听懂他说的啥。
杨晓鹏倒是好学,竟然拿了一个本子在那边听边记,闫俊只能默不作声,要是问就微微点头,实在一点不懂,就看向范卫良。
范卫良对闫俊是知道的,就接过了话头。
一套详细的设备介绍,花去了一个多小时,闫俊演戏演的脑袋疼,不就这些东西吗?玉米淀粉生产也就几个流程。
一是清理工段:采用二筛、二去石、二磁选,清理出粮中的大杂、小杂;
二是脱皮去胚工段:采用二脱皮、二抛光、一筛理;
三是制渗工段:采用精糁、刷粉、筛理及分类悬浮的工艺;
四是制粉工段:采用多道研磨、筛理的工艺;
五是计量打包工段:储仓可以减少用工量,计量包装可采用人工称重或电子打包秤。
说是这么说,这一套套设备,又高又大。
闫俊是第一次见,可惜碍于面子,不能向杨晓鹏那样爬上爬下,装着很懂的样子看了不停。
看完了设备,大家去了会议室。
坐下来,闲聊了一会,范卫良代表闫俊对这套设备的总价进行了咨询,当然,肯定具体价格肯定是一个一个报价,最后总价出来,还得进行几轮磋商。
毕竟上千万左右的生意,哪能像买个白菜一样。
没想到对面的销售经理这时候说了让闫俊都吃惊的话,“闫总,我们觉得你们提供的询问设备的资料不完整,范厂长肯定是知道的,光做玉米淀粉是没多大利润的,还得靠副产品赚钱。
加上闫总你本身的村子就需要大量的玉米淀粉,还有听说你们归德的永丰市那里做粉丝的也是闫总的进货商。
所以,闫总你完全可以直接按100吨或者200吨的预算来购买。”
闫俊心里对他们把自己的情况了解的很清楚这一点是佩服的,销售是做到家了,厉害。
但他没有说话,和范卫良对视一眼,范卫良说道:“赵经理说的这一点,我和闫总商量过,具体该怎么选择哪一种规格,我们还得回去评估一下。
这样吧,您可以按照日产100吨的成套设备来估算。”
赵经理和他们的副总对视了一眼,赵经理拿出几份文件递给了闫俊他们一人一份。
闫俊打开一看,是按照100吨的成套设备做出的预算,这个公司的人是厉害了,竟然算准了闫俊他们准备上马的设备。
但闫俊他们几个包括知道内情的杨晓鹏都没表现出啥异样,闫俊和杨晓鹏肯定是紧张的,明明一页一页翻着文件,看着设备图纸,看着预算,结果啥都没看进脑子里。
当然,这也是东盛公司设下的陷阱。
打个比方,脱皮去胚设备,他们标记的是30-100万,这什么鬼,怎么差嫩么多?
可现场这种情况闫俊怎么能出口问呢?
问,你就是啥都不懂!
不问,傻子就是你!
盲猜吧,也不算盲猜,闫俊低头缓缓深呼吸,手顺势在裤子上擦了一下,又使劲攥住再松开。
他回忆了一下,范卫良之前讲过的,玉米油是怎么提取的。
说起玉米油大家可能都不太清楚,但说起西王玉米丕芽油大家应该是耳熟能详了吧。
前世,网上就流行了一个段子:怀孕就吃西王油,老了就吃金龙鱼。
为啥这样说呢?主要是玉米胚芽油它贵,是非转基因的。
什么是胚芽,就是玉米粒中间的那一点白点,特别小,脱皮去胚设备最主要的就是提取这一点胚芽。
闫俊只能把他来之前背熟的数据和文件上的设备价格进行对比,记得清楚的,觉得东盛价格还是可以。
但这不是全部,十几页报价单的,大大小小的设备,还有大点的零件,闫俊一个新人,怎么能看懂?
终于,范卫良放下了文件,和佳运的设备主管对视了一眼,微微点头。
范卫良说道:“资料很全面,价格也和市面差不多。当然,咱们这只是初步了解一下。
等下一周,我们厂房就建好了,到时候我们再通知你们。”
东盛副总点点头,“那行,到时候就恭候佳音了。”
让他们去工厂厂房看看,可不是随便说说的,这是要量一下厂房,看看这一套设备怎么规划才是最合理,然后接着才是真正谈价格。
谢绝了他们的请客吃饭,走的时候,赵经理把闫俊拉到一边,小声说道:“闫总,我们公司虽然是新成立的,但资金、实力都不比翼鲁两省的老设备厂差。
而且我们厂对于省内的客户价格上有大优惠,后期付款也可以延迟一到两年。
维修更是随叫随到,当然,这也是有优惠的。
最重要的是,我们的成套设备,生产的玉米淀粉的质量完全不必他们日产500吨的差。”
闫俊点点头,笑着和他握握手,“谢谢赵经理了,改天去归德,我请你吃饭。”
赵经理笑了,都是明白人啊!
回去路上,闫俊给唐珂珂打电话,让她定个包间,闫俊请吃饭,挂了电话,闫俊看到几个人同时一副你真可怜的样子看着他,“你们这是啥意思,我请你们吃饭还不乐意了?”
范卫良毕竟年纪大了点,设备主管只是嘿嘿笑笑,只有杨晓鹏还能随意和闫俊开个玩笑,“你不怕瞪眼珂回去给你白眼了?”
“哈哈,我害怕的都习惯了!”
几个人全都笑了起来了。
现在要说公司的企业文化,那肯定太早,以前总觉得范卫良很严肃,但现在时间一长,老范平时也挺闷骚的。
闫俊突然想到,党云红不是也离婚了吗?
是不是可以和他俩牵个线?
算了,姻缘天注定,“喂,红姐你和玲珑阿姨”
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