第一百四十二章 快递公司选哪家
今天大鱼小镇有三家快递公司在中原省省城总部的人过来,分别是中桶、申桶和韵答,一共六个人。
因为大鱼小镇网络公司现在的业务越来越多,快件已经是归德市总部的三分之一。
而且大鱼小镇已经更换了三四家快递公司,还轮流更换,只要谁的快递费少,大鱼小镇就选择谁,甚至只有一件便宜一毛钱,就能把大鱼小镇这个大客户抢过来。
不得已,随着归德市的快递点往上一级一级地报,终于,几个快递公司“不约而同”地派人来了。
不来不行啊,实在是这个大鱼小镇快递件多,最重要的是,增长太猛了,上个月还是50万件,这个月就70万件。
这么大的量,还是在一个镇上,如果能拿下来,差不多比得上一个小城市了。
任馨予专门组建一个部门来应对这次快递公司的价格谈判,她还专门从燕京聘请了一位资深物流公司的经理做顾问。
就一个目的,降低快递费。
三个快递公司的人差不多同时到了乌山镇,其实这次来,他们就觉得百分之百能拿下。
开在农村的公司,老板有什么见识,这么多快递,指不定在网上靠运气卖了一款爆火的产品而已。
估计再过一两年,等这产品热度没了,就会被打回原形。
特别是他们开车到了大鱼小镇的公司门口,六个人一下车,门口就几个年轻人在迎接他们。
更是坚定了他们的看法,这就是一群刚毕业的学生而已。
双方简短地做个介绍,刘浩洋赶紧带着他们去了大会议室,里面空调已经开了一会,冰凉清爽。
等到刘浩洋把大鱼小镇介绍的差不多,三个公司的来人才发现之前是他们想当然了。以为顶多就一二十家网店而已,没想到开了快一百家了。
这里是他们没看到数据,别看这么多网店,真正赚钱的也就五六十家,还得加上隔离出去的。
过了一会,任馨予带着沈心妍过来,刘浩洋给她们做了介绍,“这是我们任总,任总,这是中桶的赵总,这是申桶的王总,这是韵答的孙总。”
双方互相客套了一会,重新落座。
现在还不是谈判的时候,人家刚来,不能光听咱们自己说吧。
果然,闲聊了一会,中桶的赵总就提出了参观一下公司。
“那行啊,让我们的赵经理带你们去转转,天气炎热,心妍,给他们多拿几瓶凉水。”
刘浩洋按着之前的计划,带他们先去仓库转了转,现在的仓库已经有三个,每一个都是一亩多地,里面按类分的这一块那一块。
十几个包装工人一边扇电扇一边包装着产品,还有几个装卸工忙着往箱货车装快递。刘浩洋指着箱货,“我们是先装好公司的快递,然后去各村装合作的网店包好的快递。”
又好像是故意地说道:“一般呀,我们是一天送一趟,这个你们是清楚的。这一车是送到归德市韵答总店的,因为他们给我们又便宜了一毛钱。”
这六个快递公司的来人心里同时嘲讽道:“一毛钱你们就能换个合作方,也是够可以的了!”
在仓库溜达了一圈,刘浩洋又开车带着他们去了胡老爷子那。
这也是他们之前计划好的,竟然带快递公司的人去看看价格低,走量大的网店。
而胡老爷子的粮食醋正好,一瓶装,两瓶也就不到两斤,每天基本上是一千多件。
在这里略微停留刘浩洋带他们又去了旁边的谢阁村,也就是那个“du球村”,现在已经有8家在开网店了,主要都是零食店,快递件更多。
就这样,跑了七八个村子,看了十几家网店,要不是天气炎热,怕他们受不了,刘浩洋还得带他们转一会。
大家回到会议室,喝着凉水,吹着空调,这才是人间啊!
中午请他们吃了一顿工作餐,没办法,现在他们除了这个大会议室,别的其他地方再也不愿去了。
下午2点,正式开始谈事情,三家快递公司的人也收起了轻视的心,准备保住低价的同时看能争取多少。
任馨予从看到他们三个公司一块来的时候,就知道,这三家快递公司结盟了。
果然,谈判刚进行,三家快递公司就向任馨予提出了共同持有大鱼小镇的快递合同,具体到怎么分,那是他们的事情了。
而且,他们也可以在乌山镇设置快递点,专门接受大鱼小镇的快递,这样也可以减少大鱼小镇的运输费和司机费用等。
大鱼小镇必须和他们签下最低三年的快递合同,当然,快递价格可以一年谈一次。
任馨予看了他们出的合同草案,站起身来,“诸位稍等我一下,我去去就来。”说完她拿着合同草案去了办公室,发给燕京的顾问。
等了一会,那边打来电话,因为往后几年快递公司的物流系统逐渐完善,快递费逐年递减,可以签这个合同。至于底价,这个顾问建议再降一成。
等到任馨予再进了会议室,开始正式的谈价格,她很强势,毕竟还有几家快递公司供她选择。
可以这样说,目前,在归德,谁和大鱼小镇合作,谁就占据了归德快递的一半江山,还是直接盈利的那种,省去多少功夫快递公司的门清。
“在这个基础上再降三成,然后咱们再谈。”
任馨予这话震得对面三个主事的人半天无语。
三个人聚在一起小声地说了一会,中桶的赵总,手里拿着签字笔,拇指和食指回来摸着笔杆,他眉头皱起很高,“任总,您这个价格,我们中桶老板过来都不能答应。”
任馨予小口喝了点水,不急不缓,“我们公司的优势你们也都清楚,在这里,我只能说,明年,我们的快递件是现在的3到5倍。”
这话说的很霸气!
对面三个负责人,出去打了电话,进门之前点头互相看了一眼。
坐下后,还是中桶的赵总发了话,“任总,降两成,同意咱们签合同!”
任馨予绷住了脸,只是微笑,把手里的水杯“碰”得一声放到桌子上,
“合作愉快!”
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因为大鱼小镇网络公司现在的业务越来越多,快件已经是归德市总部的三分之一。
而且大鱼小镇已经更换了三四家快递公司,还轮流更换,只要谁的快递费少,大鱼小镇就选择谁,甚至只有一件便宜一毛钱,就能把大鱼小镇这个大客户抢过来。
不得已,随着归德市的快递点往上一级一级地报,终于,几个快递公司“不约而同”地派人来了。
不来不行啊,实在是这个大鱼小镇快递件多,最重要的是,增长太猛了,上个月还是50万件,这个月就70万件。
这么大的量,还是在一个镇上,如果能拿下来,差不多比得上一个小城市了。
任馨予专门组建一个部门来应对这次快递公司的价格谈判,她还专门从燕京聘请了一位资深物流公司的经理做顾问。
就一个目的,降低快递费。
三个快递公司的人差不多同时到了乌山镇,其实这次来,他们就觉得百分之百能拿下。
开在农村的公司,老板有什么见识,这么多快递,指不定在网上靠运气卖了一款爆火的产品而已。
估计再过一两年,等这产品热度没了,就会被打回原形。
特别是他们开车到了大鱼小镇的公司门口,六个人一下车,门口就几个年轻人在迎接他们。
更是坚定了他们的看法,这就是一群刚毕业的学生而已。
双方简短地做个介绍,刘浩洋赶紧带着他们去了大会议室,里面空调已经开了一会,冰凉清爽。
等到刘浩洋把大鱼小镇介绍的差不多,三个公司的来人才发现之前是他们想当然了。以为顶多就一二十家网店而已,没想到开了快一百家了。
这里是他们没看到数据,别看这么多网店,真正赚钱的也就五六十家,还得加上隔离出去的。
过了一会,任馨予带着沈心妍过来,刘浩洋给她们做了介绍,“这是我们任总,任总,这是中桶的赵总,这是申桶的王总,这是韵答的孙总。”
双方互相客套了一会,重新落座。
现在还不是谈判的时候,人家刚来,不能光听咱们自己说吧。
果然,闲聊了一会,中桶的赵总就提出了参观一下公司。
“那行啊,让我们的赵经理带你们去转转,天气炎热,心妍,给他们多拿几瓶凉水。”
刘浩洋按着之前的计划,带他们先去仓库转了转,现在的仓库已经有三个,每一个都是一亩多地,里面按类分的这一块那一块。
十几个包装工人一边扇电扇一边包装着产品,还有几个装卸工忙着往箱货车装快递。刘浩洋指着箱货,“我们是先装好公司的快递,然后去各村装合作的网店包好的快递。”
又好像是故意地说道:“一般呀,我们是一天送一趟,这个你们是清楚的。这一车是送到归德市韵答总店的,因为他们给我们又便宜了一毛钱。”
这六个快递公司的来人心里同时嘲讽道:“一毛钱你们就能换个合作方,也是够可以的了!”
在仓库溜达了一圈,刘浩洋又开车带着他们去了胡老爷子那。
这也是他们之前计划好的,竟然带快递公司的人去看看价格低,走量大的网店。
而胡老爷子的粮食醋正好,一瓶装,两瓶也就不到两斤,每天基本上是一千多件。
在这里略微停留刘浩洋带他们又去了旁边的谢阁村,也就是那个“du球村”,现在已经有8家在开网店了,主要都是零食店,快递件更多。
就这样,跑了七八个村子,看了十几家网店,要不是天气炎热,怕他们受不了,刘浩洋还得带他们转一会。
大家回到会议室,喝着凉水,吹着空调,这才是人间啊!
中午请他们吃了一顿工作餐,没办法,现在他们除了这个大会议室,别的其他地方再也不愿去了。
下午2点,正式开始谈事情,三家快递公司的人也收起了轻视的心,准备保住低价的同时看能争取多少。
任馨予从看到他们三个公司一块来的时候,就知道,这三家快递公司结盟了。
果然,谈判刚进行,三家快递公司就向任馨予提出了共同持有大鱼小镇的快递合同,具体到怎么分,那是他们的事情了。
而且,他们也可以在乌山镇设置快递点,专门接受大鱼小镇的快递,这样也可以减少大鱼小镇的运输费和司机费用等。
大鱼小镇必须和他们签下最低三年的快递合同,当然,快递价格可以一年谈一次。
任馨予看了他们出的合同草案,站起身来,“诸位稍等我一下,我去去就来。”说完她拿着合同草案去了办公室,发给燕京的顾问。
等了一会,那边打来电话,因为往后几年快递公司的物流系统逐渐完善,快递费逐年递减,可以签这个合同。至于底价,这个顾问建议再降一成。
等到任馨予再进了会议室,开始正式的谈价格,她很强势,毕竟还有几家快递公司供她选择。
可以这样说,目前,在归德,谁和大鱼小镇合作,谁就占据了归德快递的一半江山,还是直接盈利的那种,省去多少功夫快递公司的门清。
“在这个基础上再降三成,然后咱们再谈。”
任馨予这话震得对面三个主事的人半天无语。
三个人聚在一起小声地说了一会,中桶的赵总,手里拿着签字笔,拇指和食指回来摸着笔杆,他眉头皱起很高,“任总,您这个价格,我们中桶老板过来都不能答应。”
任馨予小口喝了点水,不急不缓,“我们公司的优势你们也都清楚,在这里,我只能说,明年,我们的快递件是现在的3到5倍。”
这话说的很霸气!
对面三个负责人,出去打了电话,进门之前点头互相看了一眼。
坐下后,还是中桶的赵总发了话,“任总,降两成,同意咱们签合同!”
任馨予绷住了脸,只是微笑,把手里的水杯“碰”得一声放到桌子上,
“合作愉快!”
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