第一百六十六章 贵精不贵多
两人回到乌山镇,各忙各的,趁着下午还有点时间,闫俊开车去了佳运淀粉厂。
身为老板最大的好处是没有什么具体的工作,除了签字,当然,有时候他不在,范卫良签也行。
但大额金钱没有闫俊的签字和盖章,财务那边是不通过的,就算财务和厂长合流了,也转不走超过五十万的现金。
因为大额转账企业注册的账号,银行会给法人打电话,没有法人的同意这钱根本转不出去。
这几天的重点就是二期成套设备的安装和调试。闫俊到了二期厂房那,已经差不多快完工了,明天调试,后天试运行,往后就可以正常开工生产。
5点的时候,闫俊和中层管理开了一个会,各部门一一做了汇报,不知不觉快一个小时了。
闫俊看向人力主管宋梦清,30多岁的熟女,“宋主管,咱们厂子一下子又招进40多名工人,给工人上保险的事情你赶紧统计出来。
还有尽快让新工人拿着体检单来上班,如果没有县一级单位的体检证明,不允许他们进厂。
这是个强制规定,以后每年工厂拿钱进行一次体检,任何人都不能例外。”
闫俊看向范卫良,“范厂长,这次我去魔都,看人家互联网公司福利待遇优厚,咱们虽然不能和他们比,但我想,公司愿意给工人们提供一个好的工作环境。”
范卫良看了闫俊一眼,整个公司都是你的,你想往外掏钱随你意,况且,工人待遇好,工作激情就高,何乐而不为呢?
对于其他部门汇报的情况,闫俊只是听,他没有再插嘴。
说实话,闫俊在这个厂子里位置也很尴尬。他在佳运淀粉厂没有固定的职位,按理说厂长是最大的管理者,所以平时他不插手管理。
等到各部门离开后,闫俊和范卫良留下了许阳。这才是决定佳运淀粉厂的三人领导班子,刚才出去的人都羡慕的看了许阳一眼。
许阳看了下两位领导,一脸郑重的说道:“闫总,范厂长,我打听到荷泽市旭日淀粉厂,现在在绿城正努力打开市场。
有的厂子为了合作,他们拉长了结账周期,有的低于市场价半成供货,有的直接是免费送货进厂。
短短几天,已经有四五家新开的食品加工厂、纺织厂签了合同。
我怕长期以往,咱们...”
闫俊看了看范卫良,想看看他有什么良招。
范卫良胸有成竹,笑了笑,“闫总,我觉得咱们应该贵精不贵多,我看绿城的蜜雪冰城和咱们本地的名代蛋糕就不错。如期大海捞针,不如专攻这两个公司。
而且,他们不仅需要变性淀粉,还需要更多的生淀粉。”
闫俊和许阳对视了一眼,“哈哈,灯下黑了,名代蛋糕我们都没想起来,这可是放在嘴边的肥肉。”
许阳也挺高兴,只要公司不管是谁谈成了这两个业务,作为销售经理,肯定也有提成的。而且公司发展壮大,水涨船高,自己奖金还能少?
“那闫总,范厂长,等二期工程投产后,我立马带人去和这两个公司谈。”
范卫良哈哈一笑,“你小子还是年轻啊,再不赶紧下手,这客户都被荷泽市的旭日公司抢走了!”
“那二期工程咋办?”
范卫良拍了一下大腿,“你啊!明天你把工作给我交接,然后把公司a6和汉兰达一起开走,然后在财务支走5万元,记住,请客吃饭可以,犯法犯规的事不能做。”
闫俊也鼓励他,“加油吧,估计竞争对手还不少,5万元活动资金不够,再和财务联系。”
等到许阳离开后,范卫良刚才微笑的面容消失了,“行业有人说,咱们截胡了旭日淀粉厂和科迪乳业的单子,老向怒得拍了桌子。估计许阳这次的绿城之行,不会很顺利。”
闫俊却笑了笑,摇摇头,“那可不一定哦,回头我给他一副攻略,保准能拿下蜜雪冰城。”
范卫良好奇看向闫俊,但闫俊确实摇摇头,“商机不可外漏,哈哈,范大哥你就等着看好戏吧。”
下班以后,闫俊没有直接回家,反而邀请了唐珂珂一起去市里看电影,唐珂珂莫名其妙,老板无事献殷勤,准没好事。
闫俊带她去了归德步行街,呵呵,老板还能给我买衣服。
结果,闫俊在这街上的一家蜜雪冰城店里泡了一个多小时,还买了好几种饮料和冰淇淋。
唐珂珂吃多了,或者说喝撑了。
两个人不仅没喝完,一人还掂着好几杯,“闫俊,你刚才和店长在那聊什么呢,买这么多饮料人家老板娘陪你聊了半小时,够可以的啊你!”
闫俊哈哈一笑,“走,珂珂姐,咱们去看电影,你想看什么,只管说。”
“别,别,你赶紧送我回家,这破步行街,上个厕所还得排队,咱们快走吧,别一会...”
把唐珂珂送到她楼下,这瞪眼珂招呼都没打,直接跑着上楼去了。
闫俊回到家,把买来的饮料分给任馨予和莹莹,“少喝点,毕竟水有点凉。”说完也不管她俩听没听,赶紧去了任馨予房间,嗯,现在是闫俊的房间,二女直接把他的大床占用了。
他隐约记得蜜雪冰城的成长经历,还是那一年,绿城发大水,蜜雪冰城竟然捐款了2200万。之前闫俊以为这只是个小公司啊,捐这么多,还过吗?
没想到,在网上一查,不得啊,2021年,第一次融资就是20个亿。对于它的发展经历,闫俊可是看了好几遍,当时甚至还想加盟呢。
闫俊使劲得回忆了一下,接下来蜜雪冰城的发展。
第一,好像成立直营事业部了,开启“直营+加盟”的市场模式,以前是光加盟店的模式。
第二,实现核心原料自产化,并拥有多项专利技术。
第三,蜜雪冰城建立的物流园投入使用,并推行物流免运费政策,实现“全中国一个ZZ市”的战略规划,至此,蜜雪冰城真正走向全国
第四,好像开拓海外市场了吧。
啧,很多事记不住年份了,算了,先写出来,让许阳他们润色一下。
对了,蜜雪冰城好像还请了周杰伦在绿城开演唱会的,应该是他们请的吧,好像是独家赞助?
费劲了脑子里的能量也就想起了这一点,对于给他们提建议捐款打名声,得,现在谁提谁傻蛋。
文菲莹过来的时候,看到闫俊双手插进头发里,苦思冥想,纸上写着蜜雪冰城的发展计划书,还真写出了好几条。
“闫俊,你这写的什么啊?你准备投资蜜雪冰城吗?”
在文菲莹印象中,好像步行街有一家蜜雪冰城,专卖汽水和冰淇淋的,怪不得刚才闫俊拿回来这么多,估计今天特意去那买的了。
闫俊把莹莹拉到身边,脑袋钻进了她怀里,深吸气,馥郁兰馨,令人沉醉。
“不是投资,是想把淀粉卖给它,想合作光靠产品不一定能打动人家,这不,想另辟捷径。”
文菲莹拿起这张纸看了看,“这个周杰伦现在这么火,能请过来吗?”
闫俊嘿嘿一笑,“这个我就不管了,提个建议,他们请不起,可以请别人。”
文菲莹想了想,又自个摇摇头,“我对这个还真不怎么了解,但我想,如果都卖一样的产品,没有差异化,那竞争就只能靠服务和价格了。
你看,要不要再加一条,成立研发中心,专门研制各种不同的产品,才能提高企业的竞争力。”
闫俊琢磨了一下,哈哈大笑,站起来,一把抱起了莹莹,转了几圈,“莹莹,这个方法好啊,估计蜜雪冰城已经在做了,但没有出新产品,说明他们研究还没出成果。”
“那你还高兴什么,我提的人家也会想到的。”
闫俊却不是这样认为,“他们想归他们想,但咱们如果成为他们的供应商,再给他们想几款新产品,嘿,这关系不就贴贴的了。”
他话音刚落,任馨予脑袋伸了进来,“闫俊你想屁吃呢,人家专门做这个的还没开发出来新产品,你呢,冰淇淋你一年吃过一块吗?”
闫俊反驳她,“没吃过猪肉还没见过猪跑吗?”
任馨予冷笑,“行,我看你能跑出啥样的猪?走莹莹,咱们回去睡觉了。”说完拉着正捂着嘴偷笑的文菲莹去了大卧室。
“任大妞,你整天霸占我的莹莹干嘛!这是灭绝人性啊!王母娘娘也不会这样做!”
可惜,两人都没搭理他,又得独守空房了。
闫俊睡不着,也不能让手下的人好过,“喂,许阳,我发给你几条建议,你现在有空吗?咱俩商量一下。”
他用QQ把建议发了过去,然后两个人语音聊天,“你觉得咱们找到蜜雪冰城的老板,张红超,给他看了这几条建议,他会怎么想?”
许阳诧异道:“老板,估计他会觉得公司未来几年的计划不用再规划了,就按这个搞就行。
还有,老板,你怎么知道他们老板叫张红超。我下班查了半天,网上一点用的信息都没有。”
“呵,要嘛,我能是你老板,现在咱们还得想想有什么新产品,没有也没事,有了最好,明天你问问他们。”
这个许阳,确实会来事,和闫俊单独在一起的时候,都是喊“老板”,人多喊“闫总”。
想了一宿,罗列了五十多种单品,可这些估计都不一定能用上。说实话,蜜雪冰城的成功不是在新产品上。是以奋斗者为本,以顾客为中心的理念;是以低价的原材料直接做产品;是以低价格高服务赢得市场的。
闫俊倒是想模仿,可是做不到,玉米淀粉的价格已经够低的了,再低还有啥利润。
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身为老板最大的好处是没有什么具体的工作,除了签字,当然,有时候他不在,范卫良签也行。
但大额金钱没有闫俊的签字和盖章,财务那边是不通过的,就算财务和厂长合流了,也转不走超过五十万的现金。
因为大额转账企业注册的账号,银行会给法人打电话,没有法人的同意这钱根本转不出去。
这几天的重点就是二期成套设备的安装和调试。闫俊到了二期厂房那,已经差不多快完工了,明天调试,后天试运行,往后就可以正常开工生产。
5点的时候,闫俊和中层管理开了一个会,各部门一一做了汇报,不知不觉快一个小时了。
闫俊看向人力主管宋梦清,30多岁的熟女,“宋主管,咱们厂子一下子又招进40多名工人,给工人上保险的事情你赶紧统计出来。
还有尽快让新工人拿着体检单来上班,如果没有县一级单位的体检证明,不允许他们进厂。
这是个强制规定,以后每年工厂拿钱进行一次体检,任何人都不能例外。”
闫俊看向范卫良,“范厂长,这次我去魔都,看人家互联网公司福利待遇优厚,咱们虽然不能和他们比,但我想,公司愿意给工人们提供一个好的工作环境。”
范卫良看了闫俊一眼,整个公司都是你的,你想往外掏钱随你意,况且,工人待遇好,工作激情就高,何乐而不为呢?
对于其他部门汇报的情况,闫俊只是听,他没有再插嘴。
说实话,闫俊在这个厂子里位置也很尴尬。他在佳运淀粉厂没有固定的职位,按理说厂长是最大的管理者,所以平时他不插手管理。
等到各部门离开后,闫俊和范卫良留下了许阳。这才是决定佳运淀粉厂的三人领导班子,刚才出去的人都羡慕的看了许阳一眼。
许阳看了下两位领导,一脸郑重的说道:“闫总,范厂长,我打听到荷泽市旭日淀粉厂,现在在绿城正努力打开市场。
有的厂子为了合作,他们拉长了结账周期,有的低于市场价半成供货,有的直接是免费送货进厂。
短短几天,已经有四五家新开的食品加工厂、纺织厂签了合同。
我怕长期以往,咱们...”
闫俊看了看范卫良,想看看他有什么良招。
范卫良胸有成竹,笑了笑,“闫总,我觉得咱们应该贵精不贵多,我看绿城的蜜雪冰城和咱们本地的名代蛋糕就不错。如期大海捞针,不如专攻这两个公司。
而且,他们不仅需要变性淀粉,还需要更多的生淀粉。”
闫俊和许阳对视了一眼,“哈哈,灯下黑了,名代蛋糕我们都没想起来,这可是放在嘴边的肥肉。”
许阳也挺高兴,只要公司不管是谁谈成了这两个业务,作为销售经理,肯定也有提成的。而且公司发展壮大,水涨船高,自己奖金还能少?
“那闫总,范厂长,等二期工程投产后,我立马带人去和这两个公司谈。”
范卫良哈哈一笑,“你小子还是年轻啊,再不赶紧下手,这客户都被荷泽市的旭日公司抢走了!”
“那二期工程咋办?”
范卫良拍了一下大腿,“你啊!明天你把工作给我交接,然后把公司a6和汉兰达一起开走,然后在财务支走5万元,记住,请客吃饭可以,犯法犯规的事不能做。”
闫俊也鼓励他,“加油吧,估计竞争对手还不少,5万元活动资金不够,再和财务联系。”
等到许阳离开后,范卫良刚才微笑的面容消失了,“行业有人说,咱们截胡了旭日淀粉厂和科迪乳业的单子,老向怒得拍了桌子。估计许阳这次的绿城之行,不会很顺利。”
闫俊却笑了笑,摇摇头,“那可不一定哦,回头我给他一副攻略,保准能拿下蜜雪冰城。”
范卫良好奇看向闫俊,但闫俊确实摇摇头,“商机不可外漏,哈哈,范大哥你就等着看好戏吧。”
下班以后,闫俊没有直接回家,反而邀请了唐珂珂一起去市里看电影,唐珂珂莫名其妙,老板无事献殷勤,准没好事。
闫俊带她去了归德步行街,呵呵,老板还能给我买衣服。
结果,闫俊在这街上的一家蜜雪冰城店里泡了一个多小时,还买了好几种饮料和冰淇淋。
唐珂珂吃多了,或者说喝撑了。
两个人不仅没喝完,一人还掂着好几杯,“闫俊,你刚才和店长在那聊什么呢,买这么多饮料人家老板娘陪你聊了半小时,够可以的啊你!”
闫俊哈哈一笑,“走,珂珂姐,咱们去看电影,你想看什么,只管说。”
“别,别,你赶紧送我回家,这破步行街,上个厕所还得排队,咱们快走吧,别一会...”
把唐珂珂送到她楼下,这瞪眼珂招呼都没打,直接跑着上楼去了。
闫俊回到家,把买来的饮料分给任馨予和莹莹,“少喝点,毕竟水有点凉。”说完也不管她俩听没听,赶紧去了任馨予房间,嗯,现在是闫俊的房间,二女直接把他的大床占用了。
他隐约记得蜜雪冰城的成长经历,还是那一年,绿城发大水,蜜雪冰城竟然捐款了2200万。之前闫俊以为这只是个小公司啊,捐这么多,还过吗?
没想到,在网上一查,不得啊,2021年,第一次融资就是20个亿。对于它的发展经历,闫俊可是看了好几遍,当时甚至还想加盟呢。
闫俊使劲得回忆了一下,接下来蜜雪冰城的发展。
第一,好像成立直营事业部了,开启“直营+加盟”的市场模式,以前是光加盟店的模式。
第二,实现核心原料自产化,并拥有多项专利技术。
第三,蜜雪冰城建立的物流园投入使用,并推行物流免运费政策,实现“全中国一个ZZ市”的战略规划,至此,蜜雪冰城真正走向全国
第四,好像开拓海外市场了吧。
啧,很多事记不住年份了,算了,先写出来,让许阳他们润色一下。
对了,蜜雪冰城好像还请了周杰伦在绿城开演唱会的,应该是他们请的吧,好像是独家赞助?
费劲了脑子里的能量也就想起了这一点,对于给他们提建议捐款打名声,得,现在谁提谁傻蛋。
文菲莹过来的时候,看到闫俊双手插进头发里,苦思冥想,纸上写着蜜雪冰城的发展计划书,还真写出了好几条。
“闫俊,你这写的什么啊?你准备投资蜜雪冰城吗?”
在文菲莹印象中,好像步行街有一家蜜雪冰城,专卖汽水和冰淇淋的,怪不得刚才闫俊拿回来这么多,估计今天特意去那买的了。
闫俊把莹莹拉到身边,脑袋钻进了她怀里,深吸气,馥郁兰馨,令人沉醉。
“不是投资,是想把淀粉卖给它,想合作光靠产品不一定能打动人家,这不,想另辟捷径。”
文菲莹拿起这张纸看了看,“这个周杰伦现在这么火,能请过来吗?”
闫俊嘿嘿一笑,“这个我就不管了,提个建议,他们请不起,可以请别人。”
文菲莹想了想,又自个摇摇头,“我对这个还真不怎么了解,但我想,如果都卖一样的产品,没有差异化,那竞争就只能靠服务和价格了。
你看,要不要再加一条,成立研发中心,专门研制各种不同的产品,才能提高企业的竞争力。”
闫俊琢磨了一下,哈哈大笑,站起来,一把抱起了莹莹,转了几圈,“莹莹,这个方法好啊,估计蜜雪冰城已经在做了,但没有出新产品,说明他们研究还没出成果。”
“那你还高兴什么,我提的人家也会想到的。”
闫俊却不是这样认为,“他们想归他们想,但咱们如果成为他们的供应商,再给他们想几款新产品,嘿,这关系不就贴贴的了。”
他话音刚落,任馨予脑袋伸了进来,“闫俊你想屁吃呢,人家专门做这个的还没开发出来新产品,你呢,冰淇淋你一年吃过一块吗?”
闫俊反驳她,“没吃过猪肉还没见过猪跑吗?”
任馨予冷笑,“行,我看你能跑出啥样的猪?走莹莹,咱们回去睡觉了。”说完拉着正捂着嘴偷笑的文菲莹去了大卧室。
“任大妞,你整天霸占我的莹莹干嘛!这是灭绝人性啊!王母娘娘也不会这样做!”
可惜,两人都没搭理他,又得独守空房了。
闫俊睡不着,也不能让手下的人好过,“喂,许阳,我发给你几条建议,你现在有空吗?咱俩商量一下。”
他用QQ把建议发了过去,然后两个人语音聊天,“你觉得咱们找到蜜雪冰城的老板,张红超,给他看了这几条建议,他会怎么想?”
许阳诧异道:“老板,估计他会觉得公司未来几年的计划不用再规划了,就按这个搞就行。
还有,老板,你怎么知道他们老板叫张红超。我下班查了半天,网上一点用的信息都没有。”
“呵,要嘛,我能是你老板,现在咱们还得想想有什么新产品,没有也没事,有了最好,明天你问问他们。”
这个许阳,确实会来事,和闫俊单独在一起的时候,都是喊“老板”,人多喊“闫总”。
想了一宿,罗列了五十多种单品,可这些估计都不一定能用上。说实话,蜜雪冰城的成功不是在新产品上。是以奋斗者为本,以顾客为中心的理念;是以低价的原材料直接做产品;是以低价格高服务赢得市场的。
闫俊倒是想模仿,可是做不到,玉米淀粉的价格已经够低的了,再低还有啥利润。
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