第一百七十九章 咱们合作建厂吧
今天范卫良给闫俊打了电话,说是绿城大河造纸厂要建新厂了,他准备去绿城两天,让闫俊去佳运淀粉厂坐镇。
正好,闫俊也三天没去淀粉厂了,还有一些文件需要他签字。
自从佳运淀粉厂二期正常生产后,他工作就少了很多,闫俊就很少去了,没有不必要一直盯着。
闫俊早上九点才到,就这,车子也进不了厂子里,只能把车停在路边。
现在厂子里都是来拉淀粉的车子,要一直到下午才会少。
和门卫大爷闲聊了一会,闫俊步入厂区,现在厂子里停着两辆大半挂,车上装满了玉米胚芽,他看着心疼极了,这要是做成玉米淀粉油往外卖,利润得是现在的好几倍。
奈何现在没钱!
玉米皮做饲料,办个饲料厂,没钱!
玉米淀粉加工成玉米糖,利润高三四倍,没钱!
还有最重要的扩大生产,还是没钱!
范卫良已经给闫俊打了招呼,他希望过年闫俊不要从厂子盈利中提钱,应该把这钱放到扩大经营上面。
闫俊同意了,然后范卫良把这两个月的盈利00多万采购了玉米。
到目前为止,玉米贮存已经5000多万斤了,当前收购价一斤元,这总价值就是5000多万了,佳运淀粉厂总付3000多万,剩下2000万还是欠账。
也不能说是欠账,淀粉厂给这些些粮食收购点下了一半订金,剩下的交货后再给剩下的。
看着5000万斤很多,其实也就十几家收购点的货,连一个县的一半玉米量都没有!
剩下的玉米,佳运淀粉厂实在没钱了,只能先预购,但这个预购和订购不一样的说法。
预购是随着时间随着玉米价格走的,要是佳运淀粉厂3个月后再买这批玉米,你这个粮食收购点可以按照当时的市场价算帐。
当然,要是便宜了,你不想卖,佳运也强买不了不是。
5000万玉米,正好能坚持到过年,范卫良和销售部的估算一下,等到过年闫王庄的粉条停产,厂子只要仓库里保持有300吨就够过年这一个月的需求了。
佳运淀粉厂要是想多赚钱,靠销售淀粉是不行的,生淀粉是赚不了多少钱,卖出去的钱只能抵平采购玉米的钱。
厂子最赚钱的还是变性淀粉和玉米胚芽,玉米皮等。
一天生产50吨变性淀粉,就要用52吨的生淀粉,要用80吨的玉米,就是160万块钱,而生淀粉的价格是玉米的倍,就是一斤将近块钱,而变性淀粉是生淀粉的6倍。
合下来,一天卖50吨变性淀粉就是卖了64万元,纯利润都有40万。
变性淀粉还是产量少啊!
所以,佳运淀粉厂急着打开变性淀粉的销路,而且,年后粉条淡季,变性淀粉的产量会提高到100吨。
至于玉米胚芽油,闫俊本来打算把茅台股票卖了一部分,可是算了一下,从上半年的一股136,到现在11月,才涨到170,涨幅不大,也不知道什么时候才能涨到2600?
本来想,先从大鱼小镇借了500万,把玉米胚芽油搞起来再说。
别看一天生产300吨淀粉,用100万斤玉米,按照出油率6%算,一天也只能产出6万斤玉米胚芽油。
佳运淀粉厂把玉米胚芽卖给鲁省的淀粉厂,一斤只有2块多,要是卖玉米胚芽毛油给他们,一斤能给到4块多,他们再提炼包装,市场上最低一斤八块多。
闫俊看着眼前这一车,90多万斤玉米胚芽,也就是10天的产量,近200万块钱,着实心疼,炼成油就是2倍。
可是厂子要投资的地方太多了,范卫良觉得先把玉米胚芽油项目放到年后,因为变性淀粉的利润是6倍!
在这一点上,闫俊原则上同意了范卫良的建议,但他知道以后玉米胚芽油才是市场上销量最多的食用油。
现在,要是闫俊自己搞到钱了,这五百万,足足可以买一套中等炼油设备了。
实际上炼油也很有讲究,差点的设备提取油只有60%左右,而闫俊准备订购的设备能提取80%,加上自动包装生产线,350万。
500万,勉强能把这个项目搞起来。
但是当任馨予得知,闫俊生产的玉米胚芽油先不做线下销售,前期只在网上销售的时候,钱不借了。
“咱们合作建厂吧!”
她要以大鱼小镇的名义建立一个下属食用油厂,一期先生产玉米胚芽油,二期做花生油、菜籽油等。
那闫俊怎么可能同意,这淀粉厂自己也能干呀!
“可是你现在没有这个项目的钱!”
“任大妞,我可以借钱?”
“哼哼,我不借给你,你也不准找苏芯借,莹莹会生气!”
“我找任大哥借?”
任馨予看白痴一样的看着闫俊,“你可以试试?”
至于银行贷款,闫俊想了很久,还是放弃了,再贷,负债率太高,公司就会像带病生产一样,风险太大。
主要还是闫俊觉得任馨予和范卫良眼光还是不行,他们总是觉得玉米胚芽油是个不大不小的项目,根本想象不到,西王集团的一个子公司,做玉米胚芽油的,还能上市,年产值上百亿!
到最后,商量了半天,在文菲莹的提议下,佳香食用油有限公司成立了,注册的品牌还是佳香系列的,佳香玉米胚芽油。
闫俊打造的“吃的放心”终端食品系列,就这样,又多了一员!
佳运淀粉厂各出资500万,在乌山镇食品园区建立了加工厂。选择这里,一是投资规模不大,不符合归德产业园要求,二是地价便宜,人工也便宜。三还是乌山镇政策好,除了减税还有各项优惠政策。
当然,佳运淀粉厂这五百万还是借大鱼小镇公司的。
这样也算解决了佳运淀粉厂的困境,满足了闫俊玉米胚芽油的野心,也拓宽了大鱼小镇公司的业务。
总之,偕大欢喜,剩下的就是招人,估计明年五一前肯定能投入市场。
值得一提的是,食用油申请很多麻烦,但这毕竟难不倒各路的黄先生。
等过两年,2011年,地沟油爆发出来,人们更会相信一直做“吃的放心”的佳香玉米胚芽油才是良心之选。
为了公司的利益,还是再让老百姓吃两年地沟油吧。
……
此时,绿城一家高档餐厅,四人正在用餐,范卫良、许阳和荷泽市旭日淀粉厂的厂长向连山、韩宝利。
两家公司都在投标中原省大河纸业有限公司的子公司,龙都市大河林业有限公司,明年正式投产。
说实话,大河纸业是中原省投资集团有限公司全资成立的子公司,正统的国资,其实也是大河报纸张的供应商。
按说,像佳运淀粉厂和旭日淀粉厂刚成立几个月的小淀粉厂,这次过来,基本上是陪标的,说不好听的,就是混个脸熟。
但佳运淀粉厂还是有一点优势,因为龙都市龙源纸业有限公司是佳运的客户,而这次招标的龙都市大河林业有限公司离龙源公司不远。
当然,光凭这一点,肯定是不够的,所以,范卫良亲自来了,谁愿意当个陪标的呢?
向连山把用过的餐巾纸整齐叠好放到垃圾桶里,端起纯净水喝了一口,放到桌子上,才对范卫良说道:“老范,上一次吃饭还是三年前,没想到,三年后,咱们都跳槽进了小公司。”
范卫良生活上就没有向厂长这么讲究了,随便用餐巾纸擦擦嘴,表情微笑着说道:“这才是缘分嘛,就说这次,不就碰到一起了。”
向连山眉头微皱,不是很想继续唠嗑,直接说道:“这次咱们投标,希望都不大,你有没有想过,咱们两家合作一把?”
范卫良哈哈一笑,就等你先开口呢,“老向,其实,不仅这次可以合作,以后也可以长期合作。”
向连山不置可否,以后的事以后再说,“这次你们抢先了一步,做出了造纸用的各种变性淀粉,但你们产量低,难道过了年你们变性淀粉不增产吗?”
“我们就算增产也不会多,毕竟还有生淀粉的客户。”范卫良说完转而又说起了另一个话题,“我来的时候我们闫总想收购你们的玉米胚芽,不知道能不能再合作一把。”
许阳和韩宝利对视一眼,这个消息都不知道呢。
向连山本来脸上一点褶皱都没有,听了这话,额头皱起了四道纹,“你这个小老板不知道是野心大,还是自信过了头。”
在场的四个人都是淀粉行业的老人了,玉米胚芽油也就是这一两年才开始走进市场的,可以说,连三流都算不上,销量极低,而且大部分都是作为玉米毛油出口,毕竟西方人吃这个的多。
在市场上难销售的一点是,玉米油没有花生油、菜籽油香,价格还不便宜。
向连山是看不出这个年轻的闫总为什么要做这个玉米胚芽油。
其实范卫良也不是很赞同,本来淀粉厂二期项目都是银行贷款,而且,这一贷款,预期的4年投资回收期又要拉长了。
但是,这次大鱼小镇公司的双十一销售额竟然有3000万,可见线上销售有无限可能,也许玉米胚芽油真能打开市场上大豆食用油的垄断地方。
范卫良终于吃饱了,他放下筷子,擦完嘴,很正式的说道:“你可不要小瞧我们闫总,你们应该查过他,这一年他野心和眼光不大,能做出这么好成绩吗?”
“哈哈,的确,这个年轻人我是真佩服的,哪天有空我还真想和他谈谈呢。”
韩宝利也点点头,“闫总这一年的成绩真让人羡慕和佩服啊!”
许阳也笑着说道:“那我们随时欢迎向厂长的到来,给您说实话,我们闫总啊,就爱窝在他们庄,现在佳运淀粉厂都不常来了。”
四个人同时笑了起来,向连山很羡慕,“那得恭喜老范了,有一个这么好的老板,任你施展才华。”
范卫良哈哈大笑,“是啊,咱们这个年龄,钱够用,那剩下的不就是施展本事的吗?”
说完他收起了笑容,感慨的说道:“老向,有时候不服老不行,你可能还不知道,我们闫总不说佳香和佳运两个厂子,他和任大小姐建立的大鱼小镇公司估计市值也有上亿了,比我管的这个淀粉厂挣钱多了好几倍!
还有那个乐乐网,听闫总说他也有二十几的股份,现在乐乐网发展的贼快,就这点股份都值1个多亿。
而我们闫总才22,比咱们小了20岁!”
向连山深深地看了他一眼,心里想着,这个老范,果然还是和以前一样,看着道貌岸然,其实肚子里算计颇深!
你说这话不就是想警告我不要和你们竞争吗?
或者说,我本事比不过你们闫总。
他心里也叹了一口气,这互联网咋恁挣钱啊?
这么挣钱闫俊你还搞毛实业!
闲聊了一会,他们转移到茶座,继续谈起玉米胚芽,向连山最后还是点头了,“老范,我个人是同意把我们厂的胚芽或者玉米毛油卖给你们,但我们厂子情况你也知道,除了我还有两个投资者的,所以...”
“这个没问题,等你回头和他们开会商量一下,毕竟我们要建的厂子还只是个口头协议,现在这只是一个意向。”
一下午,四个人又把明天投标的标书商量地改了一下,由佳运淀粉厂一个月提供300吨,旭日淀粉厂提供500吨,价格还是走的龙源纸业的进货价。
谈完标书,两队人又分配了任务,佳运淀粉厂负责沟通龙都市大河林业,旭日淀粉厂负责沟通绿城大河纸业,争取在正式投标之前有一个好的开始。
接下来两家公司只能利用各自的资源去拓展关系,旭日淀粉厂有没有上面的关系闫俊不知道,但闫俊这边,包括范卫良以前的关系,肯定是没有上面关系的。
对于这样的国有控股公司,私企而且规模小的公司,真不是容易进去的。
闫俊知道范卫良他们很重视,但他也帮不上什么忙。
正好,今天下班早,闫俊拿着自家生产的各种小零食还有卤肉去了李副主任家,取取经。
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正好,闫俊也三天没去淀粉厂了,还有一些文件需要他签字。
自从佳运淀粉厂二期正常生产后,他工作就少了很多,闫俊就很少去了,没有不必要一直盯着。
闫俊早上九点才到,就这,车子也进不了厂子里,只能把车停在路边。
现在厂子里都是来拉淀粉的车子,要一直到下午才会少。
和门卫大爷闲聊了一会,闫俊步入厂区,现在厂子里停着两辆大半挂,车上装满了玉米胚芽,他看着心疼极了,这要是做成玉米淀粉油往外卖,利润得是现在的好几倍。
奈何现在没钱!
玉米皮做饲料,办个饲料厂,没钱!
玉米淀粉加工成玉米糖,利润高三四倍,没钱!
还有最重要的扩大生产,还是没钱!
范卫良已经给闫俊打了招呼,他希望过年闫俊不要从厂子盈利中提钱,应该把这钱放到扩大经营上面。
闫俊同意了,然后范卫良把这两个月的盈利00多万采购了玉米。
到目前为止,玉米贮存已经5000多万斤了,当前收购价一斤元,这总价值就是5000多万了,佳运淀粉厂总付3000多万,剩下2000万还是欠账。
也不能说是欠账,淀粉厂给这些些粮食收购点下了一半订金,剩下的交货后再给剩下的。
看着5000万斤很多,其实也就十几家收购点的货,连一个县的一半玉米量都没有!
剩下的玉米,佳运淀粉厂实在没钱了,只能先预购,但这个预购和订购不一样的说法。
预购是随着时间随着玉米价格走的,要是佳运淀粉厂3个月后再买这批玉米,你这个粮食收购点可以按照当时的市场价算帐。
当然,要是便宜了,你不想卖,佳运也强买不了不是。
5000万玉米,正好能坚持到过年,范卫良和销售部的估算一下,等到过年闫王庄的粉条停产,厂子只要仓库里保持有300吨就够过年这一个月的需求了。
佳运淀粉厂要是想多赚钱,靠销售淀粉是不行的,生淀粉是赚不了多少钱,卖出去的钱只能抵平采购玉米的钱。
厂子最赚钱的还是变性淀粉和玉米胚芽,玉米皮等。
一天生产50吨变性淀粉,就要用52吨的生淀粉,要用80吨的玉米,就是160万块钱,而生淀粉的价格是玉米的倍,就是一斤将近块钱,而变性淀粉是生淀粉的6倍。
合下来,一天卖50吨变性淀粉就是卖了64万元,纯利润都有40万。
变性淀粉还是产量少啊!
所以,佳运淀粉厂急着打开变性淀粉的销路,而且,年后粉条淡季,变性淀粉的产量会提高到100吨。
至于玉米胚芽油,闫俊本来打算把茅台股票卖了一部分,可是算了一下,从上半年的一股136,到现在11月,才涨到170,涨幅不大,也不知道什么时候才能涨到2600?
本来想,先从大鱼小镇借了500万,把玉米胚芽油搞起来再说。
别看一天生产300吨淀粉,用100万斤玉米,按照出油率6%算,一天也只能产出6万斤玉米胚芽油。
佳运淀粉厂把玉米胚芽卖给鲁省的淀粉厂,一斤只有2块多,要是卖玉米胚芽毛油给他们,一斤能给到4块多,他们再提炼包装,市场上最低一斤八块多。
闫俊看着眼前这一车,90多万斤玉米胚芽,也就是10天的产量,近200万块钱,着实心疼,炼成油就是2倍。
可是厂子要投资的地方太多了,范卫良觉得先把玉米胚芽油项目放到年后,因为变性淀粉的利润是6倍!
在这一点上,闫俊原则上同意了范卫良的建议,但他知道以后玉米胚芽油才是市场上销量最多的食用油。
现在,要是闫俊自己搞到钱了,这五百万,足足可以买一套中等炼油设备了。
实际上炼油也很有讲究,差点的设备提取油只有60%左右,而闫俊准备订购的设备能提取80%,加上自动包装生产线,350万。
500万,勉强能把这个项目搞起来。
但是当任馨予得知,闫俊生产的玉米胚芽油先不做线下销售,前期只在网上销售的时候,钱不借了。
“咱们合作建厂吧!”
她要以大鱼小镇的名义建立一个下属食用油厂,一期先生产玉米胚芽油,二期做花生油、菜籽油等。
那闫俊怎么可能同意,这淀粉厂自己也能干呀!
“可是你现在没有这个项目的钱!”
“任大妞,我可以借钱?”
“哼哼,我不借给你,你也不准找苏芯借,莹莹会生气!”
“我找任大哥借?”
任馨予看白痴一样的看着闫俊,“你可以试试?”
至于银行贷款,闫俊想了很久,还是放弃了,再贷,负债率太高,公司就会像带病生产一样,风险太大。
主要还是闫俊觉得任馨予和范卫良眼光还是不行,他们总是觉得玉米胚芽油是个不大不小的项目,根本想象不到,西王集团的一个子公司,做玉米胚芽油的,还能上市,年产值上百亿!
到最后,商量了半天,在文菲莹的提议下,佳香食用油有限公司成立了,注册的品牌还是佳香系列的,佳香玉米胚芽油。
闫俊打造的“吃的放心”终端食品系列,就这样,又多了一员!
佳运淀粉厂各出资500万,在乌山镇食品园区建立了加工厂。选择这里,一是投资规模不大,不符合归德产业园要求,二是地价便宜,人工也便宜。三还是乌山镇政策好,除了减税还有各项优惠政策。
当然,佳运淀粉厂这五百万还是借大鱼小镇公司的。
这样也算解决了佳运淀粉厂的困境,满足了闫俊玉米胚芽油的野心,也拓宽了大鱼小镇公司的业务。
总之,偕大欢喜,剩下的就是招人,估计明年五一前肯定能投入市场。
值得一提的是,食用油申请很多麻烦,但这毕竟难不倒各路的黄先生。
等过两年,2011年,地沟油爆发出来,人们更会相信一直做“吃的放心”的佳香玉米胚芽油才是良心之选。
为了公司的利益,还是再让老百姓吃两年地沟油吧。
……
此时,绿城一家高档餐厅,四人正在用餐,范卫良、许阳和荷泽市旭日淀粉厂的厂长向连山、韩宝利。
两家公司都在投标中原省大河纸业有限公司的子公司,龙都市大河林业有限公司,明年正式投产。
说实话,大河纸业是中原省投资集团有限公司全资成立的子公司,正统的国资,其实也是大河报纸张的供应商。
按说,像佳运淀粉厂和旭日淀粉厂刚成立几个月的小淀粉厂,这次过来,基本上是陪标的,说不好听的,就是混个脸熟。
但佳运淀粉厂还是有一点优势,因为龙都市龙源纸业有限公司是佳运的客户,而这次招标的龙都市大河林业有限公司离龙源公司不远。
当然,光凭这一点,肯定是不够的,所以,范卫良亲自来了,谁愿意当个陪标的呢?
向连山把用过的餐巾纸整齐叠好放到垃圾桶里,端起纯净水喝了一口,放到桌子上,才对范卫良说道:“老范,上一次吃饭还是三年前,没想到,三年后,咱们都跳槽进了小公司。”
范卫良生活上就没有向厂长这么讲究了,随便用餐巾纸擦擦嘴,表情微笑着说道:“这才是缘分嘛,就说这次,不就碰到一起了。”
向连山眉头微皱,不是很想继续唠嗑,直接说道:“这次咱们投标,希望都不大,你有没有想过,咱们两家合作一把?”
范卫良哈哈一笑,就等你先开口呢,“老向,其实,不仅这次可以合作,以后也可以长期合作。”
向连山不置可否,以后的事以后再说,“这次你们抢先了一步,做出了造纸用的各种变性淀粉,但你们产量低,难道过了年你们变性淀粉不增产吗?”
“我们就算增产也不会多,毕竟还有生淀粉的客户。”范卫良说完转而又说起了另一个话题,“我来的时候我们闫总想收购你们的玉米胚芽,不知道能不能再合作一把。”
许阳和韩宝利对视一眼,这个消息都不知道呢。
向连山本来脸上一点褶皱都没有,听了这话,额头皱起了四道纹,“你这个小老板不知道是野心大,还是自信过了头。”
在场的四个人都是淀粉行业的老人了,玉米胚芽油也就是这一两年才开始走进市场的,可以说,连三流都算不上,销量极低,而且大部分都是作为玉米毛油出口,毕竟西方人吃这个的多。
在市场上难销售的一点是,玉米油没有花生油、菜籽油香,价格还不便宜。
向连山是看不出这个年轻的闫总为什么要做这个玉米胚芽油。
其实范卫良也不是很赞同,本来淀粉厂二期项目都是银行贷款,而且,这一贷款,预期的4年投资回收期又要拉长了。
但是,这次大鱼小镇公司的双十一销售额竟然有3000万,可见线上销售有无限可能,也许玉米胚芽油真能打开市场上大豆食用油的垄断地方。
范卫良终于吃饱了,他放下筷子,擦完嘴,很正式的说道:“你可不要小瞧我们闫总,你们应该查过他,这一年他野心和眼光不大,能做出这么好成绩吗?”
“哈哈,的确,这个年轻人我是真佩服的,哪天有空我还真想和他谈谈呢。”
韩宝利也点点头,“闫总这一年的成绩真让人羡慕和佩服啊!”
许阳也笑着说道:“那我们随时欢迎向厂长的到来,给您说实话,我们闫总啊,就爱窝在他们庄,现在佳运淀粉厂都不常来了。”
四个人同时笑了起来,向连山很羡慕,“那得恭喜老范了,有一个这么好的老板,任你施展才华。”
范卫良哈哈大笑,“是啊,咱们这个年龄,钱够用,那剩下的不就是施展本事的吗?”
说完他收起了笑容,感慨的说道:“老向,有时候不服老不行,你可能还不知道,我们闫总不说佳香和佳运两个厂子,他和任大小姐建立的大鱼小镇公司估计市值也有上亿了,比我管的这个淀粉厂挣钱多了好几倍!
还有那个乐乐网,听闫总说他也有二十几的股份,现在乐乐网发展的贼快,就这点股份都值1个多亿。
而我们闫总才22,比咱们小了20岁!”
向连山深深地看了他一眼,心里想着,这个老范,果然还是和以前一样,看着道貌岸然,其实肚子里算计颇深!
你说这话不就是想警告我不要和你们竞争吗?
或者说,我本事比不过你们闫总。
他心里也叹了一口气,这互联网咋恁挣钱啊?
这么挣钱闫俊你还搞毛实业!
闲聊了一会,他们转移到茶座,继续谈起玉米胚芽,向连山最后还是点头了,“老范,我个人是同意把我们厂的胚芽或者玉米毛油卖给你们,但我们厂子情况你也知道,除了我还有两个投资者的,所以...”
“这个没问题,等你回头和他们开会商量一下,毕竟我们要建的厂子还只是个口头协议,现在这只是一个意向。”
一下午,四个人又把明天投标的标书商量地改了一下,由佳运淀粉厂一个月提供300吨,旭日淀粉厂提供500吨,价格还是走的龙源纸业的进货价。
谈完标书,两队人又分配了任务,佳运淀粉厂负责沟通龙都市大河林业,旭日淀粉厂负责沟通绿城大河纸业,争取在正式投标之前有一个好的开始。
接下来两家公司只能利用各自的资源去拓展关系,旭日淀粉厂有没有上面的关系闫俊不知道,但闫俊这边,包括范卫良以前的关系,肯定是没有上面关系的。
对于这样的国有控股公司,私企而且规模小的公司,真不是容易进去的。
闫俊知道范卫良他们很重视,但他也帮不上什么忙。
正好,今天下班早,闫俊拿着自家生产的各种小零食还有卤肉去了李副主任家,取取经。
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