第一百八十六章 忙不过来了
十二月和一月份,是粉条一年最旺的两个月了,今年运气好,全是大晴天。
佳香粉条厂很忙,佳运淀粉厂更忙,工人每天加班到晚上10点,就这生产的玉米淀粉也不够用。
今年闫俊准备在省城绿城和夏州粉条竞争一下,早在一入冬,佳香粉条厂就花了300万买了六车皮木薯淀粉,还有50万红薯粉,加上佳运淀粉厂的支持,粉条的成本价一斤直接少了5毛钱,就算出厂价定在元,也有了6毛钱的利润。
虽然以前都是薄利多销,但现在要是卖到外省,基本上一斤也能挣个8毛钱。
闫俊准备在绿城低于夏州粉条一斤一毛钱的价格往外批发。
现在,佳香粉条厂销售部正在开会,闫俊和田亚军都参加了会议。
徐凤来正在布置任务,“陈朗,王永涛你俩把手头上的客户资源交给徐副经理,这两个月你们专攻省城批发市场,不管夏州粉条给商贩的进货价多少,咱们都低于他们一块钱。”
看到两人有点不情愿,徐凤来声音变得严肃起来,“养兵千日,用兵一时,一个漫长的淡季公司一直高额奖金和提成养着你们,现在旺季了,别光盯着自己手里的那点提成,做出来成绩,田厂长会看不到?闫总会看不到?”
看到两人都低下了头,徐凤来继续说道:“你们到了省城以后,以咱们在惠济区的批发市场门面为总部,你们自行划区,公司不干涉。”
等到徐凤来说完,田亚军接着说道:“如果你们谈成,公司司机这边给你们预留好空车,可以直接送货,后勤方面肯定优先满足你们。”
闫俊也说了两句,“你俩也不用有太多压力,今年算是试水,毕竟夏州粉条在绿城深耕多年,那说明老百姓还是很认可他们的粉条,你们就尽力而为,至于你们的工资和提成,厂子不会亏待你们。”
两个人站起来说了几句感谢话,然后闫俊和田亚军点点头,先离开了销售部办公室。
他俩走到门口,看到西边的办公楼正在刷大白,闫俊说道:“过完年这个办公楼就能投入使用了吧?”
田亚军拿出一根烟,点着吸了一口,“明年在搬吧,太早有味。
对了,你还得去一趟庄里,找最低五家粉条户给咱们长期供货,价格嘛,还是老规矩。
这活,还是得你或者你爸去,我去了他们还想让我涨价呢。”
闫俊点点头,心里却是对那些人摇摇头,虽然,这大半年,闫王庄的粉条户一直在跑客户,但收效甚微,只有十几家能保证天天生产。
剩下五十户只能说一个星期生产三四天,还有的一周才能生产一万斤,生产的多了卖不出去,也都很着急。
现在佳香粉条厂收购他们的粉条,按照他们的出厂价算还不行,还想涨价,闫俊肯定是不同意的。
“亚军哥,晚点我给我爸说一下,多少钱你俩定,其他的还按照去年的模式办吧。”
佳香粉条厂现在光粉条一天就生产了10万斤,其中有三万斤的碗装酸辣粉粉条,加上这每天再从闫王庄采购5万斤,一天平均销售额达到了15万斤了。
光粉条利润就有十几万,再加上粉丝和网店的利润,一个月利润将近百万了。
果然,做生意还是得大规模才赚钱,全国几十个上亿的粉条厂一年得多大产量,也许明年就可以一窥究竟。
等到徐凤来销售部开完会,闫俊找到她,“四婶,我看一下上个月的销售报表。”
徐凤来从柜子里拿出几份文件递给了闫俊,“这是几个大区的报表,华北和东北现在合区了,说实话,不是我们销售不给力,是咱们的产量跟不上,只能先顾着最赚钱的华东和华南。
要不是你坚持,今年华中我也只准备维持现有的客户。”
闫俊只能给四婶伸出了一个大拇指,“四婶,你说你这小学毕业生,咋嫩厉害?我怀疑你开挂了,给侄子说说,咱们什么时候不用带口罩了?”
徐凤来瞪了他一眼,“说的什么乱七八糟的?带口罩干嘛,闷的要命!”
闫俊心里顿时不知道啥滋味,想到:“不带口罩才是要命!”
“四婶就现在你们这销售能力,得三个佳香粉条厂才能支持的住!”
徐凤来叹了一口气,“还是粉条自身的问题,过了年就是淡季,生产设备买了多了,一闲就是大半年,还是从咱们庄子里进货吧。”
又看向闫俊,“这样吧小俊,厂子再安装一台全自动粉条机,生产碗装酸辣粉,咱们也可以销售这些散装的酸辣粉。”
闫俊沉思了半天,现在佳香粉条厂的流动资金都投入到了原料上面了,还有一部分钱是留作粉条进货的钱,剩下几十万是工资和应急的钱。
得,最后还是得我自己掏腰包!
闫俊又把田亚军和财务老王找了过来,说了一下,闫俊个人借给佳香粉条厂100万,按银行贷款算,一个月归还。
去银行把钱转到佳香粉条厂账户上,然后得开个证明给闫俊,别看麻烦,但这不用交税。要不然从佳香粉条厂往闫俊个人账户转钱,如果算作个人所得,要交个税,45%,依次递减。
办完了这一些,闫俊苦笑着脸对四婶说道:“四婶,我这可是把最后一点私房钱都拿了出来,这两月可就看你的了!”
徐凤来爽朗一笑,已经39岁的她,装文雅带着一副眼镜,早先的乡土味道现在已经是都市精英的打扮,自信无比地说道:“小俊,放心吧,年前这俩月,你信不信,我能把半个闫王庄发展成咱们厂的供货商!”
“四婶,别的我不说,给你点个赞!你要真能做到,我给你个大礼物!”
半个闫王庄的粉条户,就是30家,一家一天生产一万斤,就是30万斤,两个月就是1800万斤,利润算一斤3毛钱,就是540万块钱。
要是再加上佳香粉条自己的产量,300万斤,利润是一斤6毛钱,就是180万块钱,还有佳香粉条厂网店的利润估计得有140万块钱。
这一下子,两个月就有860万左右的利润。
就算完成一半,也有将近500万利润。
快赶上了前几个月的总和了,黄金仨月就是这么给力!
作为闫俊心中的希望,佳香粉条厂企业网店,虽然现在在其他人眼里已经很不错了,但是闫俊远远不满足现在这个情况。
可是没办法,再推广,再给推荐,再打广告,某宝网上潜力顾客就是这么多,虽然随着时间的推移,可是新增用户还是不温不火。
只能说,喜欢吃粉条的老年人,现在还不会上网买粉条,难道要赶紧催着马老师上线手机某宝app吗?
闫俊进了网店办公室,孙婉正在温声细语地带徒弟呢,她的徒弟闫俊很熟悉,闫俊堂妹,闫磊亲妹妹,闫小歌。
闫小歌过了年就是16了,这学就是不想上了,三叔三婶怎么吵都不行,恨不得揪着耳朵赶着去,结果,她自个搬着桌椅走了两里多地回来了。
不上就不上吧,做粉条这活不舍得让她干,年龄还这么小,就塞到了佳香粉条厂这里,没办法,正好孙婉这边忙,就让她跟着孙婉。
唉!
闫俊这一大家族,就闫俊自己还给点力,考了一个大专,剩下的全都是初中以下水平,现在就看闫璐能不能耀祖光宗了。
闫俊凑近看了一会,你别说,别看这闫小歌‘五大三粗’的小胖丫头,对客户咨询脑子转的挺快,真不知道,就凭这脑子,为啥就不能及格呢?
“小歌儿一边玩去,哥看看网店。啧啧,孙婉啊,这话凳子有点小,得给某人换一个大点的呀。”
闫小歌经常被堂哥打趣,脸皮早已经炼了出来,“好的,大老板来了,小的赶紧给您让,放心,这凳子结实,你蹲上面都不会有事。”
等到闫小歌笑嘻嘻的跑出去,闫俊摇摇头坐了下来,一边开电脑,一边和孙婉聊了起来,“孙婉,我记得以前给你说过,成立一个客服公司,专门帮网店经营者托管客服,分析产品所遇到的问题。你有考虑过吗?”
孙婉支支吾吾地说道:“这事我,我早忘记了,而且我只有管理佳香粉条的网店经验,其他什么类型的网店我都不怎么懂。”
闫俊看着她笑了起来,“这可是一个非常不错的点子,如果你同意,可以和大鱼小镇一起建立这个公司。
至于你说的什么都不懂,这个不是问题,可以学。
其实,按你现有的经验,这些网点客户你是手到擒来的。
这样吧,如果你感兴趣,可以去和任馨予聊聊。”
看到孙婉低着头想了半天,闫俊也没打扰她,有能力的人就应该大力提拔,对于孙婉这样的,客服出身,在办一个客服外包公司,专业很对口。
至于佳香粉条厂的网店,看来得再找一个负责人了。
闫俊打开网店后台,一项一项的看着,没想到,这个网店的粮油副食品依然占有半壁江山,而且都西风压倒东风的样子。
他又翻翻前几个月的销售,好吧,网店的大部分江山都是粮油副食品打下来的。
只有上一个月,粉条销售上来了,这数据才好看点。
“孙婉,我怎么看到,纯红薯粉条销量猛的增长啊?是什么原因你分析了吗?”
孙婉搬个凳子靠着闫俊坐了下来,拿过鼠标点开了一副文档,上面写着各种关于粉条质量、销售、退货等等问题,非常详细,足足有两千多字。
“孙婉,这是你整理的吗?”
她莞尔一笑,“时间长了,就慢慢地写了这么多,后面还有我自己总结的经验,已经交给田厂长了。”
闫俊眼睛咪了起来,“哦,那我表哥怎么说?”
孙婉开心地笑了起来,“他可是在开会的时候公开表扬了我,还给我一个月的奖金呢。”
闫俊听了心里点点头,提出这么好的建议就该给奖励,那些做好本职工作的员工固然好,但老板提拔肯定不会从那些人里面选。
“孙婉,我闫俊不是嫉妒贤能的人,我觉得你很适合做客服,但一直窝在咱们厂子做客服有点屈才了。”
孙婉眨着大眼睛,有这小女人的娇羞,“闫俊,我回去考虑一下吧,我家...”
看到孙婉没有继续往下说,闫俊也没问,“这事不急,急也没办法,年前这俩月咱们这里还得你盯着我才放心,年后再说这个公司的事,放心,任馨予很喜欢你,不会让你吃亏的。”
孙婉点点头,“是啊,馨予人很好的,你看,我身上这件大衣就是她穿过送给我的。”
闫俊这才仔细地看了看,心里呵呵一笑,这绝对不是她穿过的,当时她买了三件,自己一件,另一件给了莹莹。
也许,她们两人的友情结识于任馨予初来咋到的时候。
闫俊把孙婉整理的材料打印了两份,去了大鱼小镇,正好,任馨予和文菲莹都在。
“看看,这是孙婉整理的佳香粉条网店的各种问题,后面是对症下药提出的解决办法,当然,有的意见很想当然,你们当没看到就行。”
任馨予她俩接过来,仔细看了看,对视一眼,“确实比咱们专业开网店统计的还详细,难道是她负责一个网店的缘故?”
任馨予笑着说:“莹莹,你是不知道孙婉当初我刚做网店的时候就是客服,负责我的几个网店和佳香粉条网店的客服,现在回想起来,客服的事我还真没怎么操心。
还有,一直到了大鱼小镇第二次招聘,孙婉才完全脱离了公司,专门回粉条厂负责企业网店的。”
文菲莹若有所思地看了闫俊一眼,嘴角笑了笑,哼,男人!
“闫俊,你来这说这个是什么意思?”
傻乎乎的闫俊没有注意到文菲莹的语气有点重,依然很兴奋地给她俩说出他的想法,“我想和孙婉合作,成立一家客服外包公司,让她当这个负责人。你俩觉得怎么样?”
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佳香粉条厂很忙,佳运淀粉厂更忙,工人每天加班到晚上10点,就这生产的玉米淀粉也不够用。
今年闫俊准备在省城绿城和夏州粉条竞争一下,早在一入冬,佳香粉条厂就花了300万买了六车皮木薯淀粉,还有50万红薯粉,加上佳运淀粉厂的支持,粉条的成本价一斤直接少了5毛钱,就算出厂价定在元,也有了6毛钱的利润。
虽然以前都是薄利多销,但现在要是卖到外省,基本上一斤也能挣个8毛钱。
闫俊准备在绿城低于夏州粉条一斤一毛钱的价格往外批发。
现在,佳香粉条厂销售部正在开会,闫俊和田亚军都参加了会议。
徐凤来正在布置任务,“陈朗,王永涛你俩把手头上的客户资源交给徐副经理,这两个月你们专攻省城批发市场,不管夏州粉条给商贩的进货价多少,咱们都低于他们一块钱。”
看到两人有点不情愿,徐凤来声音变得严肃起来,“养兵千日,用兵一时,一个漫长的淡季公司一直高额奖金和提成养着你们,现在旺季了,别光盯着自己手里的那点提成,做出来成绩,田厂长会看不到?闫总会看不到?”
看到两人都低下了头,徐凤来继续说道:“你们到了省城以后,以咱们在惠济区的批发市场门面为总部,你们自行划区,公司不干涉。”
等到徐凤来说完,田亚军接着说道:“如果你们谈成,公司司机这边给你们预留好空车,可以直接送货,后勤方面肯定优先满足你们。”
闫俊也说了两句,“你俩也不用有太多压力,今年算是试水,毕竟夏州粉条在绿城深耕多年,那说明老百姓还是很认可他们的粉条,你们就尽力而为,至于你们的工资和提成,厂子不会亏待你们。”
两个人站起来说了几句感谢话,然后闫俊和田亚军点点头,先离开了销售部办公室。
他俩走到门口,看到西边的办公楼正在刷大白,闫俊说道:“过完年这个办公楼就能投入使用了吧?”
田亚军拿出一根烟,点着吸了一口,“明年在搬吧,太早有味。
对了,你还得去一趟庄里,找最低五家粉条户给咱们长期供货,价格嘛,还是老规矩。
这活,还是得你或者你爸去,我去了他们还想让我涨价呢。”
闫俊点点头,心里却是对那些人摇摇头,虽然,这大半年,闫王庄的粉条户一直在跑客户,但收效甚微,只有十几家能保证天天生产。
剩下五十户只能说一个星期生产三四天,还有的一周才能生产一万斤,生产的多了卖不出去,也都很着急。
现在佳香粉条厂收购他们的粉条,按照他们的出厂价算还不行,还想涨价,闫俊肯定是不同意的。
“亚军哥,晚点我给我爸说一下,多少钱你俩定,其他的还按照去年的模式办吧。”
佳香粉条厂现在光粉条一天就生产了10万斤,其中有三万斤的碗装酸辣粉粉条,加上这每天再从闫王庄采购5万斤,一天平均销售额达到了15万斤了。
光粉条利润就有十几万,再加上粉丝和网店的利润,一个月利润将近百万了。
果然,做生意还是得大规模才赚钱,全国几十个上亿的粉条厂一年得多大产量,也许明年就可以一窥究竟。
等到徐凤来销售部开完会,闫俊找到她,“四婶,我看一下上个月的销售报表。”
徐凤来从柜子里拿出几份文件递给了闫俊,“这是几个大区的报表,华北和东北现在合区了,说实话,不是我们销售不给力,是咱们的产量跟不上,只能先顾着最赚钱的华东和华南。
要不是你坚持,今年华中我也只准备维持现有的客户。”
闫俊只能给四婶伸出了一个大拇指,“四婶,你说你这小学毕业生,咋嫩厉害?我怀疑你开挂了,给侄子说说,咱们什么时候不用带口罩了?”
徐凤来瞪了他一眼,“说的什么乱七八糟的?带口罩干嘛,闷的要命!”
闫俊心里顿时不知道啥滋味,想到:“不带口罩才是要命!”
“四婶就现在你们这销售能力,得三个佳香粉条厂才能支持的住!”
徐凤来叹了一口气,“还是粉条自身的问题,过了年就是淡季,生产设备买了多了,一闲就是大半年,还是从咱们庄子里进货吧。”
又看向闫俊,“这样吧小俊,厂子再安装一台全自动粉条机,生产碗装酸辣粉,咱们也可以销售这些散装的酸辣粉。”
闫俊沉思了半天,现在佳香粉条厂的流动资金都投入到了原料上面了,还有一部分钱是留作粉条进货的钱,剩下几十万是工资和应急的钱。
得,最后还是得我自己掏腰包!
闫俊又把田亚军和财务老王找了过来,说了一下,闫俊个人借给佳香粉条厂100万,按银行贷款算,一个月归还。
去银行把钱转到佳香粉条厂账户上,然后得开个证明给闫俊,别看麻烦,但这不用交税。要不然从佳香粉条厂往闫俊个人账户转钱,如果算作个人所得,要交个税,45%,依次递减。
办完了这一些,闫俊苦笑着脸对四婶说道:“四婶,我这可是把最后一点私房钱都拿了出来,这两月可就看你的了!”
徐凤来爽朗一笑,已经39岁的她,装文雅带着一副眼镜,早先的乡土味道现在已经是都市精英的打扮,自信无比地说道:“小俊,放心吧,年前这俩月,你信不信,我能把半个闫王庄发展成咱们厂的供货商!”
“四婶,别的我不说,给你点个赞!你要真能做到,我给你个大礼物!”
半个闫王庄的粉条户,就是30家,一家一天生产一万斤,就是30万斤,两个月就是1800万斤,利润算一斤3毛钱,就是540万块钱。
要是再加上佳香粉条自己的产量,300万斤,利润是一斤6毛钱,就是180万块钱,还有佳香粉条厂网店的利润估计得有140万块钱。
这一下子,两个月就有860万左右的利润。
就算完成一半,也有将近500万利润。
快赶上了前几个月的总和了,黄金仨月就是这么给力!
作为闫俊心中的希望,佳香粉条厂企业网店,虽然现在在其他人眼里已经很不错了,但是闫俊远远不满足现在这个情况。
可是没办法,再推广,再给推荐,再打广告,某宝网上潜力顾客就是这么多,虽然随着时间的推移,可是新增用户还是不温不火。
只能说,喜欢吃粉条的老年人,现在还不会上网买粉条,难道要赶紧催着马老师上线手机某宝app吗?
闫俊进了网店办公室,孙婉正在温声细语地带徒弟呢,她的徒弟闫俊很熟悉,闫俊堂妹,闫磊亲妹妹,闫小歌。
闫小歌过了年就是16了,这学就是不想上了,三叔三婶怎么吵都不行,恨不得揪着耳朵赶着去,结果,她自个搬着桌椅走了两里多地回来了。
不上就不上吧,做粉条这活不舍得让她干,年龄还这么小,就塞到了佳香粉条厂这里,没办法,正好孙婉这边忙,就让她跟着孙婉。
唉!
闫俊这一大家族,就闫俊自己还给点力,考了一个大专,剩下的全都是初中以下水平,现在就看闫璐能不能耀祖光宗了。
闫俊凑近看了一会,你别说,别看这闫小歌‘五大三粗’的小胖丫头,对客户咨询脑子转的挺快,真不知道,就凭这脑子,为啥就不能及格呢?
“小歌儿一边玩去,哥看看网店。啧啧,孙婉啊,这话凳子有点小,得给某人换一个大点的呀。”
闫小歌经常被堂哥打趣,脸皮早已经炼了出来,“好的,大老板来了,小的赶紧给您让,放心,这凳子结实,你蹲上面都不会有事。”
等到闫小歌笑嘻嘻的跑出去,闫俊摇摇头坐了下来,一边开电脑,一边和孙婉聊了起来,“孙婉,我记得以前给你说过,成立一个客服公司,专门帮网店经营者托管客服,分析产品所遇到的问题。你有考虑过吗?”
孙婉支支吾吾地说道:“这事我,我早忘记了,而且我只有管理佳香粉条的网店经验,其他什么类型的网店我都不怎么懂。”
闫俊看着她笑了起来,“这可是一个非常不错的点子,如果你同意,可以和大鱼小镇一起建立这个公司。
至于你说的什么都不懂,这个不是问题,可以学。
其实,按你现有的经验,这些网点客户你是手到擒来的。
这样吧,如果你感兴趣,可以去和任馨予聊聊。”
看到孙婉低着头想了半天,闫俊也没打扰她,有能力的人就应该大力提拔,对于孙婉这样的,客服出身,在办一个客服外包公司,专业很对口。
至于佳香粉条厂的网店,看来得再找一个负责人了。
闫俊打开网店后台,一项一项的看着,没想到,这个网店的粮油副食品依然占有半壁江山,而且都西风压倒东风的样子。
他又翻翻前几个月的销售,好吧,网店的大部分江山都是粮油副食品打下来的。
只有上一个月,粉条销售上来了,这数据才好看点。
“孙婉,我怎么看到,纯红薯粉条销量猛的增长啊?是什么原因你分析了吗?”
孙婉搬个凳子靠着闫俊坐了下来,拿过鼠标点开了一副文档,上面写着各种关于粉条质量、销售、退货等等问题,非常详细,足足有两千多字。
“孙婉,这是你整理的吗?”
她莞尔一笑,“时间长了,就慢慢地写了这么多,后面还有我自己总结的经验,已经交给田厂长了。”
闫俊眼睛咪了起来,“哦,那我表哥怎么说?”
孙婉开心地笑了起来,“他可是在开会的时候公开表扬了我,还给我一个月的奖金呢。”
闫俊听了心里点点头,提出这么好的建议就该给奖励,那些做好本职工作的员工固然好,但老板提拔肯定不会从那些人里面选。
“孙婉,我闫俊不是嫉妒贤能的人,我觉得你很适合做客服,但一直窝在咱们厂子做客服有点屈才了。”
孙婉眨着大眼睛,有这小女人的娇羞,“闫俊,我回去考虑一下吧,我家...”
看到孙婉没有继续往下说,闫俊也没问,“这事不急,急也没办法,年前这俩月咱们这里还得你盯着我才放心,年后再说这个公司的事,放心,任馨予很喜欢你,不会让你吃亏的。”
孙婉点点头,“是啊,馨予人很好的,你看,我身上这件大衣就是她穿过送给我的。”
闫俊这才仔细地看了看,心里呵呵一笑,这绝对不是她穿过的,当时她买了三件,自己一件,另一件给了莹莹。
也许,她们两人的友情结识于任馨予初来咋到的时候。
闫俊把孙婉整理的材料打印了两份,去了大鱼小镇,正好,任馨予和文菲莹都在。
“看看,这是孙婉整理的佳香粉条网店的各种问题,后面是对症下药提出的解决办法,当然,有的意见很想当然,你们当没看到就行。”
任馨予她俩接过来,仔细看了看,对视一眼,“确实比咱们专业开网店统计的还详细,难道是她负责一个网店的缘故?”
任馨予笑着说:“莹莹,你是不知道孙婉当初我刚做网店的时候就是客服,负责我的几个网店和佳香粉条网店的客服,现在回想起来,客服的事我还真没怎么操心。
还有,一直到了大鱼小镇第二次招聘,孙婉才完全脱离了公司,专门回粉条厂负责企业网店的。”
文菲莹若有所思地看了闫俊一眼,嘴角笑了笑,哼,男人!
“闫俊,你来这说这个是什么意思?”
傻乎乎的闫俊没有注意到文菲莹的语气有点重,依然很兴奋地给她俩说出他的想法,“我想和孙婉合作,成立一家客服外包公司,让她当这个负责人。你俩觉得怎么样?”
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