第一百九十八章 失败的营销
魔都的事情还是交给苏芯,自己在那也只能“指手画脚”。
上午,飞机在绿城降落,闫俊直接赶去了金水区姚桥农贸批发市场,到了正好是午饭时间。
闫俊和陈郎、王永涛边吃饭边听他们汇报,结果呢还是不尽人意,离过年放假只有两周时间,再努力今年的粉条还是压不过夏州粉条,差距太大。
越想越觉得这绿城烩面是真难吃,面条厚,汤寡淡,肉还少,烩面还是归德的羊肉烩面正道。
吃完饭,闫俊三人回到了办公室,“今天下午先别出去跑客户,咱们还是再想想有什么好办法吗?”
陈郎看看王永涛,像下定了决心,“闫总,我觉得要想占领绿城粉条的低端市场,咱们不能指望小贩子和佳香粉条产品本身,应该在每一个批发市场甚至菜市场租一个摊位,用时间慢慢地把夏州粉条挤出绿城。”
这个方法闫俊也想过,但投入太大了,绿城这个上千万人口的大城市,每个菜市场租个摊位是不现实的,而批发市场也有十几个,每一个批发市场平均又有四五家夏州粉条的摊位。
硬干是要赔钱的!
而今年,姚桥农贸批发市场也来了两家夏州粉条,幸好闫俊去年就在这里开了家门店,有一定的老客户了。
如果能拿下一半绿城的粉条供应,长此以往,佳香粉条就能占领了这个大市场,接着,就能走高端粉条供应了。
别看佳香粉条厂现在每天能出货十万斤,但都是低价格低利润的木薯和玉米淀粉生产的粉条。
再看看绿城这些大超市货架上的高档粉条,全是标记着纯红薯粉条,一斤能卖到十块钱,利润就是一半,和这些粉条相比,佳香粉条利润太低了,一斤只有几毛钱。
闫俊今年带动闫王庄粉条户全国各地到处跑客户,产量还增加了一倍,说实话,各大省城都跑了好几遍了。
佳香粉条厂明年就得在各大省城深耕下去,而绿城就是首当其冲的一个城市。
正所谓一家升就有一家落,要是闫王庄的粉条成功占领了绿城市场,夏州粉条以失败退场,夏州那些粉条户估计大部分就得转行了。
闫俊对此也无能为力,市场就这么大,真的是你死我活的竞争。
当然,现在夏州粉条还是以霸主的地位占领着绿城粉条市场,看看今年,佳香粉条厂投入的也不算小,奈何,就发展了十几个小贩子。
只能说失败!
闫俊深深地叹了一口气,“今年估计只能这样了,明年咱们再来,从六月份就开始布局。
菜市场做零售咱们做不到,那就在这十几个批发市场做门面,做批发,直面竞争。
具体的到时候咱们一起做个计划吧。”
回头想想,也不知道先开发大城市的策略对不对,或许真得要花钱再找公司做个市场调研,给个建议。
因为随着佳香粉条厂的产量和销量越来越多,面对的问题也是越来越大。像产品定位和销售战略,佳香粉条厂的销售部门是没有标准的。
只能说销售部门全都是野路子,包括闫俊自己。
闫俊自己说实话天赋有限,他本身就没做过什么大生意,包括现在,他的很多生意都是请的别人去管理,而他只把控个大方向。
随着企业越来越大,真的是逼着他每天学习,可是,做生意也看天赋的,就像这次佳香粉条的绿城推广,还是以失败告终。
闫俊也知道自己的不足,过了年,看来金陵大学的在职研究生真得去问一问了。
三个人随便聊聊绿城的发展,王永涛踌躇了一下,问闫俊,“闫总,你说绿城的房价明年能涨吗?”
“怎么,想在绿城买房?”
王永涛搓搓手,点点头,“我姐在这上班,结婚定居这了,她想我也...”
“那可以啊!绿城房价均价才五千多,买房子是不会亏本的买卖。当然,我个人建议,如果你有能力有想法,完全可以拿这钱做个生意。
如果你想踏踏实实地上班,那在绿城买房是不错的选择。
不过,如果说房价上涨还得看北上广,你们信不信,十年后燕京的房价能超过五万一平?”
闫俊挺喜欢这个比自己大几岁的员工,工作能力强,踏实!既然聊到这个话题,闫俊也乐意指点他一下,具体怎么选择,那只能看他自己了。
年会开完都快一周了,至今还没有一个人拿着项目书找闫俊投资呢,难道做生意它不香吗?
果然聊到这个话题,年龄也是25的陈郎想的却是不一样,“闫总,上周年会的时候您说的那个,要是有好项目您和任总会投资,什么项目都行吗?”
闫俊笑着摇摇头,“如果我们认为你提的项目可行,才会给你投资。怎么,你有什么想法?”
陈郎犹豫了一下,还是去自己办公桌上拿出一份他自己手写的项目书递给了闫俊,“闫总,这是我的项目计划书,正好您在,帮我看看吧。”
闫俊看了他一眼,嘿,这就是四婶手下的得力大将,果然这一周他把时间放在这上面了,发展的客户明显比上周少了一成。
手下员工想进步,闫俊是支持的,员工走了可以再招,目前看,还是找有能力的合伙人是最有利的。
拿起这几张纸闫俊看了标题就忍不住皱起了眉头,心里直接给了个否定。
项目是好项目,前景不错,但是闫俊不会拿那么多钱去投资汽车4s店的,或者说,这两年,他不会拿出上千万去投。
几分钟看完,闫俊心里斟酌了一下,真不想打击他的积极性,可是这项目投不起啊!
你们看看他写的,地块租金2000平方米左右的地块最少要十六万一个月,300多万的装修费,设备和店面杂七杂八的加起来最低也要花费近300万,进车费用、人员开支、税务开支,同时还得保证一定的活动资金,零零碎碎加起来也是要近500万。
还有一个大头他还没写,不知道他是不知道还是故意的,运营费用,基本上每个月也得投入几十万。
这还是归德汽车城4s店的投资,闫俊算算,上千万,这数据肯定是保守了。
“陈郎,不得不说,你这项目书不错,咱们也不绕弯子了,我虽然看好,但现在真的投不起呀。
而且,福特汽车在咱们归德也不是很好的选择。”
陈郎眼角抖了抖,强撑着笑了笑,“闫总,主要是我家一个亲戚开了一家雪佛兰的4s店,两年了,还完贷款,一年还能挣不少钱。
说实话,很羡慕人家。
我们家也有点积蓄,加上贷款,我们能拿出200万,所以...”
闫俊想了一下,把这份项目书收了起来,“这样吧,我回去和任总讨论一下。你呀,既然想自己做生意,我看呢,等这个年假,你好好转转汽车城,多了解一下。
我个人建议,在咱们归德,大众永远是你最后的选择。”
陈郎知道闫俊说的委婉,自己写这份项目书的时候就觉得是异想天开了,最低投资都得1000万,在整个归德也找不到人来投资的。
但他还是想试一试,毕竟这个项目确实能挣大钱。
闫俊又看看王永涛,“你呢,是买房还是想创业?”
王永涛咧咧嘴苦笑了一下,“我们家在绿城买个100平的房子,50多万还要借钱交首付呢,做生意哪敢想啊!”
“这有什么不敢想的,佳香粉条厂具体什么情况你们都知道,真的是我一步步做起来的,没有人给我投资。
当然,我爸留给我的小作坊总投资也有十几万。
现在回头看看,做这么大就是我当时敢出去跑客户,有多远跑多远,跑出去才发现粉条卖到外地比我们当地利润多几倍。
所以,如果你们有想法,就要敢做。”
三个人聊了半天,时间也到了下午两点,闫俊站了起来,“你们俩还按各自计划工作,我去批发市场和菜市场转转。”
他开车先去了东三路的金庄农贸批发市场,这个批发市场闫俊上一年就来过,再次进来也没发现什么变化。
从进门往里走,一路上还是四五家夏州粉条,看来,他俩建议的在批发市场先开一家佳香粉条的门面真的可以,就像去年闫俊开的那家门面,今年自入冬后,每天也能卖出六七千斤粉条。
绿城的农贸批发市场和其他城市不同,这些批发市场都位于城区,基本上也算是大型的菜市场了。
所以这里的批发商也是零售商。
闫俊没有上前套近乎去询问他们的夏州粉条销量如何,现在下午三点了,市场上并没有多少人,闫俊站附近看了十几分钟,就一个人买了五斤粉条。
罢了,在这守着自己也只能得到这一个批发市场的数据,还是得找个市场调研的公司。
他收拾了一下东西,在路边买了一些礼品和一条烟去了姚桥农贸批发市场。
先去了老舅那,不得不说,这几年的粮油副食品确实是能挣钱的生意。听田亚军说今年老舅这下半年就能挣个十几万。
这可比他之前在老家打工挣的多多了,这不,他家好多亲戚都跟着过来了,这几个月就在绿城开了四五家粮油店。
看到闫俊提着大包小包的东西走进来,老舅田云山高兴地迎了过来,“小俊你怎么来了,你可有很长时间没来这里了。”
闫俊把东西放下,先和妗子打声招呼,“我在这刚下飞机,过来看看,舅你们现在可真忙,这半年都没回家一趟啊。”
妗子给客户结完帐,也走了过来,“小俊你看,这都几点了,店里还有很多人,真的太忙了,哪有空回老家啊!”
闫俊点点头,“太忙你们也多招一个人,别累坏了你们身体。”
和他们聊了一会,闫俊就告辞了,妗子现在太热情了,闫俊不习惯!
接着去了批发市场办公室,这个张经理还在,看来随着市场生意好转,他这几年是不会辞职了,闫俊从包里拿出买的一条香烟放到他桌子上。
“老哥,别人送我的,我也不抽烟,正好转给你,别嫌弃啊!”
也算是熟人了,没有给别人送礼那么多套路,客套了几句,张宝军也就收下了。
聊了几句,张宝军就扯到了闫俊佳香粉条上了,“闫老弟,你这当初提的条件现在来看,你可占了大便宜了。”
闫俊哈哈一笑,“这也是张哥当初的好意,要不是你指点,我也做不了啊!”
他们说的就是当初闫俊提出的把佳香粉条在市场价格牌上滚动次数,基本上两分钟佳香粉条就出现一次,只要顾客进了批发市场,看两眼就能看到佳香粉条。
“是是,咱们共赢,但老哥是真佩服你,当初咱们这生意不算好,你早早定了铺子,这一年生意好了,那些夏州粉条在省城可算是老资历了,在咱们这市场硬是被你们比下去了。”
闫俊客气道:“这也是托咱们市场的照顾,要不然,卖不出去真得关门走人了。”
张宝军哈哈笑了,递给闫俊的烟闫俊没接,他挥手示意了一下点燃吸了一口,“闫老弟,你们这是不是又有什么大动作啊?我经常见你们公司的人在咱们市场做调研。”
闫俊点点头,把佳香粉条厂在绿城的销售情况给他说了下。
张宝军叹了一口气,“我也做农贸批发市场很多年了,说实话,夏州粉条在绿城几十年了,你们想撼动它的位子难度可想而知。
不过,老弟,你刚才说明年准备在几个大型批发市场做门面直销,这点我多多少少还是能帮你一点忙的。”
闫俊一喜,“哦,那可得好好谢谢老哥了。”
“这样,我手机里有几个批发市场经理的电话,我给你记一下。”张宝军拿出手机,把六七个电话号码写在了纸上,后面标记了主人名字和所在的市场名称。
写好后他递给了闫俊,“你们要是租门面,最好过了年不出正月就给他们打电话,到时候报老哥名字,多多少少会给你照顾一点是不是。”
闫俊接过来,这可真是意外之喜了,看来没事就应该多来串串门,交情不就是这样一次次见面谈成的嘛。
“这样吧老哥,等你下班,咱们好好搓一顿,一条龙走起。”
张宝军摆摆手,“你啊,咱们不用搞那一套,再说今天真不行,家里有急事。改天等你再来省城,老哥做东,和这些市场经理坐一坐。”
闫俊点头,笑着说,“那行,到时候听哥哥的安排。”
聊了一会,办公室进了几个人来办事的,闫俊就告辞离去了。
坐上车,闫俊给王永涛他们打电话说了一声,就开车回了乌山镇。
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上午,飞机在绿城降落,闫俊直接赶去了金水区姚桥农贸批发市场,到了正好是午饭时间。
闫俊和陈郎、王永涛边吃饭边听他们汇报,结果呢还是不尽人意,离过年放假只有两周时间,再努力今年的粉条还是压不过夏州粉条,差距太大。
越想越觉得这绿城烩面是真难吃,面条厚,汤寡淡,肉还少,烩面还是归德的羊肉烩面正道。
吃完饭,闫俊三人回到了办公室,“今天下午先别出去跑客户,咱们还是再想想有什么好办法吗?”
陈郎看看王永涛,像下定了决心,“闫总,我觉得要想占领绿城粉条的低端市场,咱们不能指望小贩子和佳香粉条产品本身,应该在每一个批发市场甚至菜市场租一个摊位,用时间慢慢地把夏州粉条挤出绿城。”
这个方法闫俊也想过,但投入太大了,绿城这个上千万人口的大城市,每个菜市场租个摊位是不现实的,而批发市场也有十几个,每一个批发市场平均又有四五家夏州粉条的摊位。
硬干是要赔钱的!
而今年,姚桥农贸批发市场也来了两家夏州粉条,幸好闫俊去年就在这里开了家门店,有一定的老客户了。
如果能拿下一半绿城的粉条供应,长此以往,佳香粉条就能占领了这个大市场,接着,就能走高端粉条供应了。
别看佳香粉条厂现在每天能出货十万斤,但都是低价格低利润的木薯和玉米淀粉生产的粉条。
再看看绿城这些大超市货架上的高档粉条,全是标记着纯红薯粉条,一斤能卖到十块钱,利润就是一半,和这些粉条相比,佳香粉条利润太低了,一斤只有几毛钱。
闫俊今年带动闫王庄粉条户全国各地到处跑客户,产量还增加了一倍,说实话,各大省城都跑了好几遍了。
佳香粉条厂明年就得在各大省城深耕下去,而绿城就是首当其冲的一个城市。
正所谓一家升就有一家落,要是闫王庄的粉条成功占领了绿城市场,夏州粉条以失败退场,夏州那些粉条户估计大部分就得转行了。
闫俊对此也无能为力,市场就这么大,真的是你死我活的竞争。
当然,现在夏州粉条还是以霸主的地位占领着绿城粉条市场,看看今年,佳香粉条厂投入的也不算小,奈何,就发展了十几个小贩子。
只能说失败!
闫俊深深地叹了一口气,“今年估计只能这样了,明年咱们再来,从六月份就开始布局。
菜市场做零售咱们做不到,那就在这十几个批发市场做门面,做批发,直面竞争。
具体的到时候咱们一起做个计划吧。”
回头想想,也不知道先开发大城市的策略对不对,或许真得要花钱再找公司做个市场调研,给个建议。
因为随着佳香粉条厂的产量和销量越来越多,面对的问题也是越来越大。像产品定位和销售战略,佳香粉条厂的销售部门是没有标准的。
只能说销售部门全都是野路子,包括闫俊自己。
闫俊自己说实话天赋有限,他本身就没做过什么大生意,包括现在,他的很多生意都是请的别人去管理,而他只把控个大方向。
随着企业越来越大,真的是逼着他每天学习,可是,做生意也看天赋的,就像这次佳香粉条的绿城推广,还是以失败告终。
闫俊也知道自己的不足,过了年,看来金陵大学的在职研究生真得去问一问了。
三个人随便聊聊绿城的发展,王永涛踌躇了一下,问闫俊,“闫总,你说绿城的房价明年能涨吗?”
“怎么,想在绿城买房?”
王永涛搓搓手,点点头,“我姐在这上班,结婚定居这了,她想我也...”
“那可以啊!绿城房价均价才五千多,买房子是不会亏本的买卖。当然,我个人建议,如果你有能力有想法,完全可以拿这钱做个生意。
如果你想踏踏实实地上班,那在绿城买房是不错的选择。
不过,如果说房价上涨还得看北上广,你们信不信,十年后燕京的房价能超过五万一平?”
闫俊挺喜欢这个比自己大几岁的员工,工作能力强,踏实!既然聊到这个话题,闫俊也乐意指点他一下,具体怎么选择,那只能看他自己了。
年会开完都快一周了,至今还没有一个人拿着项目书找闫俊投资呢,难道做生意它不香吗?
果然聊到这个话题,年龄也是25的陈郎想的却是不一样,“闫总,上周年会的时候您说的那个,要是有好项目您和任总会投资,什么项目都行吗?”
闫俊笑着摇摇头,“如果我们认为你提的项目可行,才会给你投资。怎么,你有什么想法?”
陈郎犹豫了一下,还是去自己办公桌上拿出一份他自己手写的项目书递给了闫俊,“闫总,这是我的项目计划书,正好您在,帮我看看吧。”
闫俊看了他一眼,嘿,这就是四婶手下的得力大将,果然这一周他把时间放在这上面了,发展的客户明显比上周少了一成。
手下员工想进步,闫俊是支持的,员工走了可以再招,目前看,还是找有能力的合伙人是最有利的。
拿起这几张纸闫俊看了标题就忍不住皱起了眉头,心里直接给了个否定。
项目是好项目,前景不错,但是闫俊不会拿那么多钱去投资汽车4s店的,或者说,这两年,他不会拿出上千万去投。
几分钟看完,闫俊心里斟酌了一下,真不想打击他的积极性,可是这项目投不起啊!
你们看看他写的,地块租金2000平方米左右的地块最少要十六万一个月,300多万的装修费,设备和店面杂七杂八的加起来最低也要花费近300万,进车费用、人员开支、税务开支,同时还得保证一定的活动资金,零零碎碎加起来也是要近500万。
还有一个大头他还没写,不知道他是不知道还是故意的,运营费用,基本上每个月也得投入几十万。
这还是归德汽车城4s店的投资,闫俊算算,上千万,这数据肯定是保守了。
“陈郎,不得不说,你这项目书不错,咱们也不绕弯子了,我虽然看好,但现在真的投不起呀。
而且,福特汽车在咱们归德也不是很好的选择。”
陈郎眼角抖了抖,强撑着笑了笑,“闫总,主要是我家一个亲戚开了一家雪佛兰的4s店,两年了,还完贷款,一年还能挣不少钱。
说实话,很羡慕人家。
我们家也有点积蓄,加上贷款,我们能拿出200万,所以...”
闫俊想了一下,把这份项目书收了起来,“这样吧,我回去和任总讨论一下。你呀,既然想自己做生意,我看呢,等这个年假,你好好转转汽车城,多了解一下。
我个人建议,在咱们归德,大众永远是你最后的选择。”
陈郎知道闫俊说的委婉,自己写这份项目书的时候就觉得是异想天开了,最低投资都得1000万,在整个归德也找不到人来投资的。
但他还是想试一试,毕竟这个项目确实能挣大钱。
闫俊又看看王永涛,“你呢,是买房还是想创业?”
王永涛咧咧嘴苦笑了一下,“我们家在绿城买个100平的房子,50多万还要借钱交首付呢,做生意哪敢想啊!”
“这有什么不敢想的,佳香粉条厂具体什么情况你们都知道,真的是我一步步做起来的,没有人给我投资。
当然,我爸留给我的小作坊总投资也有十几万。
现在回头看看,做这么大就是我当时敢出去跑客户,有多远跑多远,跑出去才发现粉条卖到外地比我们当地利润多几倍。
所以,如果你们有想法,就要敢做。”
三个人聊了半天,时间也到了下午两点,闫俊站了起来,“你们俩还按各自计划工作,我去批发市场和菜市场转转。”
他开车先去了东三路的金庄农贸批发市场,这个批发市场闫俊上一年就来过,再次进来也没发现什么变化。
从进门往里走,一路上还是四五家夏州粉条,看来,他俩建议的在批发市场先开一家佳香粉条的门面真的可以,就像去年闫俊开的那家门面,今年自入冬后,每天也能卖出六七千斤粉条。
绿城的农贸批发市场和其他城市不同,这些批发市场都位于城区,基本上也算是大型的菜市场了。
所以这里的批发商也是零售商。
闫俊没有上前套近乎去询问他们的夏州粉条销量如何,现在下午三点了,市场上并没有多少人,闫俊站附近看了十几分钟,就一个人买了五斤粉条。
罢了,在这守着自己也只能得到这一个批发市场的数据,还是得找个市场调研的公司。
他收拾了一下东西,在路边买了一些礼品和一条烟去了姚桥农贸批发市场。
先去了老舅那,不得不说,这几年的粮油副食品确实是能挣钱的生意。听田亚军说今年老舅这下半年就能挣个十几万。
这可比他之前在老家打工挣的多多了,这不,他家好多亲戚都跟着过来了,这几个月就在绿城开了四五家粮油店。
看到闫俊提着大包小包的东西走进来,老舅田云山高兴地迎了过来,“小俊你怎么来了,你可有很长时间没来这里了。”
闫俊把东西放下,先和妗子打声招呼,“我在这刚下飞机,过来看看,舅你们现在可真忙,这半年都没回家一趟啊。”
妗子给客户结完帐,也走了过来,“小俊你看,这都几点了,店里还有很多人,真的太忙了,哪有空回老家啊!”
闫俊点点头,“太忙你们也多招一个人,别累坏了你们身体。”
和他们聊了一会,闫俊就告辞了,妗子现在太热情了,闫俊不习惯!
接着去了批发市场办公室,这个张经理还在,看来随着市场生意好转,他这几年是不会辞职了,闫俊从包里拿出买的一条香烟放到他桌子上。
“老哥,别人送我的,我也不抽烟,正好转给你,别嫌弃啊!”
也算是熟人了,没有给别人送礼那么多套路,客套了几句,张宝军也就收下了。
聊了几句,张宝军就扯到了闫俊佳香粉条上了,“闫老弟,你这当初提的条件现在来看,你可占了大便宜了。”
闫俊哈哈一笑,“这也是张哥当初的好意,要不是你指点,我也做不了啊!”
他们说的就是当初闫俊提出的把佳香粉条在市场价格牌上滚动次数,基本上两分钟佳香粉条就出现一次,只要顾客进了批发市场,看两眼就能看到佳香粉条。
“是是,咱们共赢,但老哥是真佩服你,当初咱们这生意不算好,你早早定了铺子,这一年生意好了,那些夏州粉条在省城可算是老资历了,在咱们这市场硬是被你们比下去了。”
闫俊客气道:“这也是托咱们市场的照顾,要不然,卖不出去真得关门走人了。”
张宝军哈哈笑了,递给闫俊的烟闫俊没接,他挥手示意了一下点燃吸了一口,“闫老弟,你们这是不是又有什么大动作啊?我经常见你们公司的人在咱们市场做调研。”
闫俊点点头,把佳香粉条厂在绿城的销售情况给他说了下。
张宝军叹了一口气,“我也做农贸批发市场很多年了,说实话,夏州粉条在绿城几十年了,你们想撼动它的位子难度可想而知。
不过,老弟,你刚才说明年准备在几个大型批发市场做门面直销,这点我多多少少还是能帮你一点忙的。”
闫俊一喜,“哦,那可得好好谢谢老哥了。”
“这样,我手机里有几个批发市场经理的电话,我给你记一下。”张宝军拿出手机,把六七个电话号码写在了纸上,后面标记了主人名字和所在的市场名称。
写好后他递给了闫俊,“你们要是租门面,最好过了年不出正月就给他们打电话,到时候报老哥名字,多多少少会给你照顾一点是不是。”
闫俊接过来,这可真是意外之喜了,看来没事就应该多来串串门,交情不就是这样一次次见面谈成的嘛。
“这样吧老哥,等你下班,咱们好好搓一顿,一条龙走起。”
张宝军摆摆手,“你啊,咱们不用搞那一套,再说今天真不行,家里有急事。改天等你再来省城,老哥做东,和这些市场经理坐一坐。”
闫俊点头,笑着说,“那行,到时候听哥哥的安排。”
聊了一会,办公室进了几个人来办事的,闫俊就告辞离去了。
坐上车,闫俊给王永涛他们打电话说了一声,就开车回了乌山镇。
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