第223章 现在入股不行
根据全国人民的口味,冯彦对鲁菜、粤菜、淮扬菜都做了研究,认为除了川菜以外,都可以用玉米胚芽油代替日常生活中的厨房用油。
至于饭店用油,说实话,大豆油都嫌贵,更何况是玉米胚芽油,他们都是用大桶装的色拉油或者低价转基因大豆油,经过油炸其他食物后成了混合油,所以炒出来的菜更香。
闫俊拿着冯彦做出的销售计划书,上面提到佳香食用油二期项目最快投产应该能在2个月以后,因为厂地已经平整,可以直接打地坪,建厂房,然后进设备。
他还建议现在就在华东和华南一二线城市准备招经销商,同时和各大城市大中型超市的一二家供应商谈合作,在保证利润的前提下,做促销。
闫俊心里琢磨不定,现在厂子账面上这2000万看着多,可是要是铺货,还有大型超市结账都是半个月或者一个月,得额外准备多少流动资金呀?
“冯总监,你这个销售计划书很好,但是没有提到执行这个计划需要多少流动资金,现在厂子是有3000万的投资,但二期项目就得用去1000万,剩下1000万能打开华东华南的市场吗?”
冯彦又拿出一份文件递给闫俊,“这是我们公司去年给福临门食用油做华南市场的前期费用报表,虽然这张报表不能说明一共需要多少资金,但我预计,华东华南市场全面铺开,应该在800万资金左右。”
这些钱可不是白白花去的,其中有大部分是作为没有结账的货款,但前期铺展各种花销和保证金等,也需要支出300万左右。
这个销售计划预计在八月底等执行完毕,所以有四个多月的时间,工厂的流动资金完全可以一边销售产品,一边满足这项计划的支出。
谈完了这项事,接下来就不得不说西王玉米胚芽油在市场上的碾压优势,佳香玉米胚芽油应该如何应对。
首先在价格上,西王玉米胚芽油升市场零售价在32元,佳香玉米胚芽油因为大部分产品是在网上销售,所以定价是33元含快递费,去掉快递费大概是30元。
按理来说,佳香玉米胚芽油的定价已经很低了,利润只占销售额的14%,成本比其他厂家低,因为没有投入大额广告费。
沈心妍有点忧心忡忡,“要是西王集团在网上给厂打价格战,甚至价格比咱们低,还包邮,那咱们怎么办?”
“心妍,你这是杞人忧天了,现阶段生产玉米胚芽油的厂家是合作大于竞争,因为咱们要和其他食用油竞争。”任馨予解释道,“当然,咱们的线上销售有做大的趋势,这一点估计西王集团肯定会对咱们进行打压的。”
闫俊笑了笑,“前几天张勇大佬给我说了,很多食用油厂家、网店都对天猫和某宝进行了投诉,说咱们佳香玉米胚芽油的推荐给的太多了。”
看到大家都好奇盯着他,闫俊嘴角露出了不自然的笑,“虽然这是马老师愿赌服输的结果,但是我也得做出了让步,本来6个月推荐现在只有三个月,加上过去了一个月,满打满算,咱们推荐还不到两个月。”
其实闫俊严重怀疑是马老师生气了,因为乐乐网和企鹅合作开发微信,把阿里撇到了一边。
马老师在电话里足足喷了闫俊一个小时,说下次闫俊再去钱塘市,他那西湖边上的别墅闫俊别想住。
闫俊还能怕他,“马老师,乐乐网五一劳动节正式升级版本,然后开始第一轮融资,您不感兴趣了?”
马老师想生气又想向闫俊笑笑,当时视频里的他脸都涨红了,抿着嘴瞪了一眼闫俊,“你小子真是坏透了,什么时候来钱塘,我给你做正宗西湖醋鱼。”
闫丹阳清脆的声音把闫俊拉回了现实,“任总,闫总,我觉得西王集团应该主要走线下营销,现在销售线下远远大于线上,所以他们不会像咱们这样大量开网店去销售产品。”
冯彦也是这样认为的,闫丹阳说完后他点了点头,“西王集团现在的销售是走的传统方式,央视打广告,赞助体育活动,聘请一线明星做代言人,铺货就更传统了,各大分区招代理商。”
任馨予总结了一下,“既然大家都认为线上销售咱们占领先地位,那咱们就先按照冯总监的销售计划办,其他的,要是市场有重大变化咱们再开会讨论。”
散会以后,闫俊开车去了镇政府敲开了唐毅的办公室。
“唐大哥,有什么事还非让我过来一趟?”
唐毅看着像是忙了一天,看到闫俊到来,先让他在沙发上坐下,“是这样,你之前提到的耿刘庄和后赵庄两个村子中间那块地,政府这边也看了,准备就定在那里,这次来就是和你商量一下细节。”
他又让闫俊等了一会,打电话把王副镇长叫了过来,“王副镇长现在负责这项工作,土地规划,坟头转移等都有他和你们公司代表去和村民们谈。”
闫俊和王副镇长认识,他是市里下来镀金的,但也有小道消息说唐毅高升以后,这位副镇长会转正。
闲聊客套了一会,王副镇长问道:“闫总,我冒昧问下你们公司对花卉种植准备投入多少资金?”
这一段时间公司聘请了一位资深花卉种植专家,章明远,五十多岁,年薪15万,可羡慕死乌山镇这帮农民了,同样是种地的,人家一个人顶得上30个农民的年收入。
据这位专家给闫俊的建议,一亩地第一年投资两万块钱,包括塑料大棚万元,花卉苗木5000元,剩下杂七杂八还有人工3000元。
闫俊和任馨予又在咨询公司的建议下,还是同意了这个投资。
其实他们那些建议不足以说动任馨予,还是闫俊给她描述了以后花卉市场的前景,但是因为投资比预想中的要大,闫俊和任馨予考虑了一下,还是决定先投资200亩作为一期工程。
这样的话,一亩地2万元,总投资也就400万,大鱼小镇可以轻松拿出来。
“是这样的,我们考察了一下,还是先投资200亩地作为一期工程,总投资500万吧,我们会成立一个花卉种植公司负责这个项目。”
唐毅和王副镇长对视一眼,唐毅不解,“小俊之前你们不是说要投资500亩地的吗?”
“之前是我们没有考察市场,再加上这一段时间大鱼小镇下属子公司投入太多资金,所以,只能先做一期项目。”
王副镇长把手里的文件放到桌子上,抬了一下眼镜,“如果是资金的问题,我们可以和银行进行协商,你们公司贷款应该没有一点问题吧?”
闫俊明白他的意思,投资规模小,政绩也小了,“这不光是资金的问题,要知道,一亩地要投资2万左右,平常花卉都是一两年之后才有收益,要是培养绿萝、转运竹这样的短期花卉就要看销量了,这个是不敢保证的。
而且这也是我们聘请的专家给的意见,因为我们公司一直是没有这方面的经验,所以不得不缩减了投资规模。”
行吧,虽然投资减少了一大半,但是500万的资金投入也是个不小的工程,王副镇长振奋了一下精神,“闫总,能不能让失地农民以地入股你们花卉公司,当然一亩地具体占多少股份咱们再商议。”
闫俊心里倒吸了一口气,看了唐毅一眼,这是你们商量好的吗?
唐毅微微摇头,他也有点看不明白这个王副镇长了,怎么突然提起这个建议了?
农民以土地经营权入股合作公司在2010年也算是新颖的合作方式,闫俊之前也想过这件事情,但花卉种植,说到底能不能挣钱,能挣多少钱,别说闫俊不敢保证,就连章明远专家都没下肯定。
农民入股公司,最起码得给人家最低保障吧,给多少呢,给多了,公司受损,给少了还没有一亩地租出去的多,没有个大概标准,闫俊不敢也不能答应这个事。
“王副镇长您提的这个农民以土地经营权入股公司,确实是很好的点子,但还是那句话,花卉种植收益是在一两年以后,农民入股,是不是每年要给他们分红,前几年效益不会太好,分红的钱肯定没有他们一亩地的租金多,这个矛盾怎么解决?”
看到王副镇长脸色不悦,闫俊皱起了眉头,继续说道:“如果按照我们这边的方式,一亩地一年租金1000块钱,可以优先聘请失地农民,一个月工资大概在1500元左右。
这样看,一家4口人8亩地,两个劳力,一年年收入可以达到8万块钱,在归德这个地方应该算是不算的收入吧?”
王副镇长点点头,但他也不是一个容易被说服的人,“闫总说的也是,这样吧,咱们先看看一期工程怎么样,再下决定如何?”
唐毅看到闫俊沉默不言,“这个事我看可以缓个一两年,看看哪种方式更适合失地农民,我相信闫俊,不会让乌山镇的农民收益受损的。”
闫俊心里摇摇头,其实他做这个花卉种植的项目,主要是把经营网店和乌山镇的土地联合起来,让乌山镇的人都去搞网店和网店相关的产业才是他的目标。
至于土地经营权入股公司,闫俊承认这是个好主意,但入股花卉种植公司不是个好主意,因为花卉种植本身收益就少。
以玫瑰花为例,一年可以大约可以采摘4次,每次一亩地可以采摘2万朵左右,一年可达到8万朵,按照市场供货价也就是卖给批发贩子,大概1块钱左右,也就是说一亩地的玫瑰可以销售8万块钱。
当然,第一年基本是没有收益的。
闫俊离开镇政府没多久,就接到了唐毅电话,“小俊,我也没想到这个老王会突然提起入股的事,但作为乌山镇镇长,我觉得农民以土地经营权入股公司可以作为一个参考,等到二期项目的时候你们一定要好好考虑一下。”
“放心吧,唐大哥,就算你高升离开了乌山镇,我也会经常找你商议的。”
回到公司闫俊给任馨予说了一下,任馨予觉得这个事可以等二期项目的时候看看,如果能让失地农民多一份收入,她是同意的。
“对了大妞,花卉种植公司的负责人你有人选吗?”
任馨予愁得挠挠头,“丹阳空缺的运营总监我还发愁呢,我也考虑了好久,手底下有能力又让人放心的,好像让咱们拔光了。”
是啊,大鱼小镇很多工厂负责人都是拔苗助长提拔的,“这样吧,让张光瑞兼任吧,他年后这两三个月谈成了30多家品牌商,按说功劳不小,但咱们公司高层就那么些职位,所以让他去兼任这个花卉公司。
再有,他老家就离那个地方不远,弄不好,那两个村子还有他亲戚在呢。”
任馨予一想这个张光瑞是不错,能力卓著,他谈成的这30多家品牌商,可不同于以前的小公司小厂子,像森马服饰、欧莱雅、飞利浦等驰名中外的各类品牌,都需要公司大量的资源去支持。
张光瑞能力太强也不好,这些品牌的授权费都是一大笔钱,大鱼小镇去年的盈利3000多万大部分都投入到了这些大品牌网店上了,弄得其他厂子想再扩大生产规模都没有多余的资金。
任馨予一拍额头,“总觉得让张光瑞去做这个花卉公司是大材小用了,其实我想让他做运营总监的。
一方面这些大品牌商是他谈下来的,二是咱们大鱼小镇的网店要入住新改版的乐乐网,张光瑞是这件事的负责人。”
“那算了,乐乐网那边的事更重要,要不从粉条厂调人吧,我想把四婶调到玉米胚芽油华东华南区当负责人,徐清去当这个花卉公司负责人,你看呢?”
任馨予酸了,抿着小嘴,硬着脖子,白了闫俊一眼,“苏芯是不是对你更重要?哼...我下班了,公事不想谈,你自己决定吧。”
这还能吃醋?
闫俊讨好道:“我带你去归德吃大餐,喝你最喜欢的红酒行不行?”
任馨予嗤笑一声,“你喝红酒纯粹是浪费,我还心疼那个酒呢,算了,咱们去镇上刚开的火锅店打火锅吧?”
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至于饭店用油,说实话,大豆油都嫌贵,更何况是玉米胚芽油,他们都是用大桶装的色拉油或者低价转基因大豆油,经过油炸其他食物后成了混合油,所以炒出来的菜更香。
闫俊拿着冯彦做出的销售计划书,上面提到佳香食用油二期项目最快投产应该能在2个月以后,因为厂地已经平整,可以直接打地坪,建厂房,然后进设备。
他还建议现在就在华东和华南一二线城市准备招经销商,同时和各大城市大中型超市的一二家供应商谈合作,在保证利润的前提下,做促销。
闫俊心里琢磨不定,现在厂子账面上这2000万看着多,可是要是铺货,还有大型超市结账都是半个月或者一个月,得额外准备多少流动资金呀?
“冯总监,你这个销售计划书很好,但是没有提到执行这个计划需要多少流动资金,现在厂子是有3000万的投资,但二期项目就得用去1000万,剩下1000万能打开华东华南的市场吗?”
冯彦又拿出一份文件递给闫俊,“这是我们公司去年给福临门食用油做华南市场的前期费用报表,虽然这张报表不能说明一共需要多少资金,但我预计,华东华南市场全面铺开,应该在800万资金左右。”
这些钱可不是白白花去的,其中有大部分是作为没有结账的货款,但前期铺展各种花销和保证金等,也需要支出300万左右。
这个销售计划预计在八月底等执行完毕,所以有四个多月的时间,工厂的流动资金完全可以一边销售产品,一边满足这项计划的支出。
谈完了这项事,接下来就不得不说西王玉米胚芽油在市场上的碾压优势,佳香玉米胚芽油应该如何应对。
首先在价格上,西王玉米胚芽油升市场零售价在32元,佳香玉米胚芽油因为大部分产品是在网上销售,所以定价是33元含快递费,去掉快递费大概是30元。
按理来说,佳香玉米胚芽油的定价已经很低了,利润只占销售额的14%,成本比其他厂家低,因为没有投入大额广告费。
沈心妍有点忧心忡忡,“要是西王集团在网上给厂打价格战,甚至价格比咱们低,还包邮,那咱们怎么办?”
“心妍,你这是杞人忧天了,现阶段生产玉米胚芽油的厂家是合作大于竞争,因为咱们要和其他食用油竞争。”任馨予解释道,“当然,咱们的线上销售有做大的趋势,这一点估计西王集团肯定会对咱们进行打压的。”
闫俊笑了笑,“前几天张勇大佬给我说了,很多食用油厂家、网店都对天猫和某宝进行了投诉,说咱们佳香玉米胚芽油的推荐给的太多了。”
看到大家都好奇盯着他,闫俊嘴角露出了不自然的笑,“虽然这是马老师愿赌服输的结果,但是我也得做出了让步,本来6个月推荐现在只有三个月,加上过去了一个月,满打满算,咱们推荐还不到两个月。”
其实闫俊严重怀疑是马老师生气了,因为乐乐网和企鹅合作开发微信,把阿里撇到了一边。
马老师在电话里足足喷了闫俊一个小时,说下次闫俊再去钱塘市,他那西湖边上的别墅闫俊别想住。
闫俊还能怕他,“马老师,乐乐网五一劳动节正式升级版本,然后开始第一轮融资,您不感兴趣了?”
马老师想生气又想向闫俊笑笑,当时视频里的他脸都涨红了,抿着嘴瞪了一眼闫俊,“你小子真是坏透了,什么时候来钱塘,我给你做正宗西湖醋鱼。”
闫丹阳清脆的声音把闫俊拉回了现实,“任总,闫总,我觉得西王集团应该主要走线下营销,现在销售线下远远大于线上,所以他们不会像咱们这样大量开网店去销售产品。”
冯彦也是这样认为的,闫丹阳说完后他点了点头,“西王集团现在的销售是走的传统方式,央视打广告,赞助体育活动,聘请一线明星做代言人,铺货就更传统了,各大分区招代理商。”
任馨予总结了一下,“既然大家都认为线上销售咱们占领先地位,那咱们就先按照冯总监的销售计划办,其他的,要是市场有重大变化咱们再开会讨论。”
散会以后,闫俊开车去了镇政府敲开了唐毅的办公室。
“唐大哥,有什么事还非让我过来一趟?”
唐毅看着像是忙了一天,看到闫俊到来,先让他在沙发上坐下,“是这样,你之前提到的耿刘庄和后赵庄两个村子中间那块地,政府这边也看了,准备就定在那里,这次来就是和你商量一下细节。”
他又让闫俊等了一会,打电话把王副镇长叫了过来,“王副镇长现在负责这项工作,土地规划,坟头转移等都有他和你们公司代表去和村民们谈。”
闫俊和王副镇长认识,他是市里下来镀金的,但也有小道消息说唐毅高升以后,这位副镇长会转正。
闲聊客套了一会,王副镇长问道:“闫总,我冒昧问下你们公司对花卉种植准备投入多少资金?”
这一段时间公司聘请了一位资深花卉种植专家,章明远,五十多岁,年薪15万,可羡慕死乌山镇这帮农民了,同样是种地的,人家一个人顶得上30个农民的年收入。
据这位专家给闫俊的建议,一亩地第一年投资两万块钱,包括塑料大棚万元,花卉苗木5000元,剩下杂七杂八还有人工3000元。
闫俊和任馨予又在咨询公司的建议下,还是同意了这个投资。
其实他们那些建议不足以说动任馨予,还是闫俊给她描述了以后花卉市场的前景,但是因为投资比预想中的要大,闫俊和任馨予考虑了一下,还是决定先投资200亩作为一期工程。
这样的话,一亩地2万元,总投资也就400万,大鱼小镇可以轻松拿出来。
“是这样的,我们考察了一下,还是先投资200亩地作为一期工程,总投资500万吧,我们会成立一个花卉种植公司负责这个项目。”
唐毅和王副镇长对视一眼,唐毅不解,“小俊之前你们不是说要投资500亩地的吗?”
“之前是我们没有考察市场,再加上这一段时间大鱼小镇下属子公司投入太多资金,所以,只能先做一期项目。”
王副镇长把手里的文件放到桌子上,抬了一下眼镜,“如果是资金的问题,我们可以和银行进行协商,你们公司贷款应该没有一点问题吧?”
闫俊明白他的意思,投资规模小,政绩也小了,“这不光是资金的问题,要知道,一亩地要投资2万左右,平常花卉都是一两年之后才有收益,要是培养绿萝、转运竹这样的短期花卉就要看销量了,这个是不敢保证的。
而且这也是我们聘请的专家给的意见,因为我们公司一直是没有这方面的经验,所以不得不缩减了投资规模。”
行吧,虽然投资减少了一大半,但是500万的资金投入也是个不小的工程,王副镇长振奋了一下精神,“闫总,能不能让失地农民以地入股你们花卉公司,当然一亩地具体占多少股份咱们再商议。”
闫俊心里倒吸了一口气,看了唐毅一眼,这是你们商量好的吗?
唐毅微微摇头,他也有点看不明白这个王副镇长了,怎么突然提起这个建议了?
农民以土地经营权入股合作公司在2010年也算是新颖的合作方式,闫俊之前也想过这件事情,但花卉种植,说到底能不能挣钱,能挣多少钱,别说闫俊不敢保证,就连章明远专家都没下肯定。
农民入股公司,最起码得给人家最低保障吧,给多少呢,给多了,公司受损,给少了还没有一亩地租出去的多,没有个大概标准,闫俊不敢也不能答应这个事。
“王副镇长您提的这个农民以土地经营权入股公司,确实是很好的点子,但还是那句话,花卉种植收益是在一两年以后,农民入股,是不是每年要给他们分红,前几年效益不会太好,分红的钱肯定没有他们一亩地的租金多,这个矛盾怎么解决?”
看到王副镇长脸色不悦,闫俊皱起了眉头,继续说道:“如果按照我们这边的方式,一亩地一年租金1000块钱,可以优先聘请失地农民,一个月工资大概在1500元左右。
这样看,一家4口人8亩地,两个劳力,一年年收入可以达到8万块钱,在归德这个地方应该算是不算的收入吧?”
王副镇长点点头,但他也不是一个容易被说服的人,“闫总说的也是,这样吧,咱们先看看一期工程怎么样,再下决定如何?”
唐毅看到闫俊沉默不言,“这个事我看可以缓个一两年,看看哪种方式更适合失地农民,我相信闫俊,不会让乌山镇的农民收益受损的。”
闫俊心里摇摇头,其实他做这个花卉种植的项目,主要是把经营网店和乌山镇的土地联合起来,让乌山镇的人都去搞网店和网店相关的产业才是他的目标。
至于土地经营权入股公司,闫俊承认这是个好主意,但入股花卉种植公司不是个好主意,因为花卉种植本身收益就少。
以玫瑰花为例,一年可以大约可以采摘4次,每次一亩地可以采摘2万朵左右,一年可达到8万朵,按照市场供货价也就是卖给批发贩子,大概1块钱左右,也就是说一亩地的玫瑰可以销售8万块钱。
当然,第一年基本是没有收益的。
闫俊离开镇政府没多久,就接到了唐毅电话,“小俊,我也没想到这个老王会突然提起入股的事,但作为乌山镇镇长,我觉得农民以土地经营权入股公司可以作为一个参考,等到二期项目的时候你们一定要好好考虑一下。”
“放心吧,唐大哥,就算你高升离开了乌山镇,我也会经常找你商议的。”
回到公司闫俊给任馨予说了一下,任馨予觉得这个事可以等二期项目的时候看看,如果能让失地农民多一份收入,她是同意的。
“对了大妞,花卉种植公司的负责人你有人选吗?”
任馨予愁得挠挠头,“丹阳空缺的运营总监我还发愁呢,我也考虑了好久,手底下有能力又让人放心的,好像让咱们拔光了。”
是啊,大鱼小镇很多工厂负责人都是拔苗助长提拔的,“这样吧,让张光瑞兼任吧,他年后这两三个月谈成了30多家品牌商,按说功劳不小,但咱们公司高层就那么些职位,所以让他去兼任这个花卉公司。
再有,他老家就离那个地方不远,弄不好,那两个村子还有他亲戚在呢。”
任馨予一想这个张光瑞是不错,能力卓著,他谈成的这30多家品牌商,可不同于以前的小公司小厂子,像森马服饰、欧莱雅、飞利浦等驰名中外的各类品牌,都需要公司大量的资源去支持。
张光瑞能力太强也不好,这些品牌的授权费都是一大笔钱,大鱼小镇去年的盈利3000多万大部分都投入到了这些大品牌网店上了,弄得其他厂子想再扩大生产规模都没有多余的资金。
任馨予一拍额头,“总觉得让张光瑞去做这个花卉公司是大材小用了,其实我想让他做运营总监的。
一方面这些大品牌商是他谈下来的,二是咱们大鱼小镇的网店要入住新改版的乐乐网,张光瑞是这件事的负责人。”
“那算了,乐乐网那边的事更重要,要不从粉条厂调人吧,我想把四婶调到玉米胚芽油华东华南区当负责人,徐清去当这个花卉公司负责人,你看呢?”
任馨予酸了,抿着小嘴,硬着脖子,白了闫俊一眼,“苏芯是不是对你更重要?哼...我下班了,公事不想谈,你自己决定吧。”
这还能吃醋?
闫俊讨好道:“我带你去归德吃大餐,喝你最喜欢的红酒行不行?”
任馨予嗤笑一声,“你喝红酒纯粹是浪费,我还心疼那个酒呢,算了,咱们去镇上刚开的火锅店打火锅吧?”
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