第255章 把价格做到平民化
佳香玉米胚芽油,经过大半年的营销,线上销售占了玉米胚芽油行业的60%的市场份额,而线下只有可怜的15%。
这还是在公司专门聘请了魔都那边高级的咨询公司,花了800万在华东、华南地区进行宣传的结果,总体来说,结果也达到了公司的预期。
最起码工厂生产能力是达到了最高值,三班倒,不停加班,连玉米胚芽都得从其他淀粉厂购买了。
按照从其他淀粉厂购买的玉米胚芽,现在来看,成本增加了一成,但为了抢夺市场份额,只能多花了这笔钱。
不过看着这半年的销售报表,闫俊心里乐开了话,2亿多的销售额,利润值在20%左右,就有4000万的利润,嗯,这是没有交税的数据,闫俊统计的也很笼统,真实数据肯定比这还多。
唉!
每次看到报表最后面写着要交多少企业所得税,心疼!
每次想到交完了企业所得税再交个人所得税,心巨疼!
所以,别看闫俊有这么多公司,他个人真没多少钱,现在也就1千多万现金,一是没花钱的地方,二是不舍得那45%的个人所得税,他这么多现金就是几个公司每个月发的工资,不多,加一块十几万吧,还有几个游戏的创意版权的收益分成,还有茅台股票分红,还有一些杂七杂八的其他盈利。
所以,苏芯提出的乐乐网更改注册地,闫俊直接同意了,这么多钱要是投进厂子扩大规模,闫俊还会怕西王集团的压迫吗?
说起来,西王玉米胚芽油发展迅猛,那是人家实力强,但他们改变了市场进入规则来压迫佳香玉米胚芽油。
他们放缓了经销商还款期限,甚至可以延缓三个月再还第一个月的款项,太不是人了吧,挑战行业潜规则。
但西王食品公司现在只是打响他们的玉米胚芽油,而且他们还放出话来,只做玉米胚芽油,其他食用油他们不参与经营,此举一下子赢得了好多家食用油大厂的好评。
食用油这一块,市场非常大,闫俊可不敢说只做玉米胚芽油,而且他还记得前世西王到了后面还有橄榄油和葵花油,现在他们空口放屁,大家还挺相信,闫俊也是无语了。
最后,看到华东和华南市场迟迟打不开,闫俊还是决定走平民化的路子,降低佳香玉米胚芽油的市场价格,这不是闫俊要打破锅底都不过的样子,是两个公司的发展路线的不同。
西王玉米胚芽油要走高档路线,从产品到包装一水的高质量,可闫俊名下的企业,本就不是靠高价格高盈利去争夺市场,是靠产品质量和安全,是靠平民化的价格,是靠用心服务的态度。
降价果然是赢得市场最有利的方法。
因为佳香玉米胚芽油和西王玉米胚芽油,采用的工艺大差不差,都是精选优质玉米胚芽,采取一级压榨的方法,经过八道工序精炼而成,可以说滴滴珍贵,被称为“黄金液体”,其营养价值堪比橄榄油。
但现在,西王玉米胚芽油价格比橄榄油低的多,而佳香玉米胚芽油又比西王玉米胚芽油低了一成。
这一成可不少钱了,按照现在升的西王卖35一桶,佳香只能卖32,有的地方甚至要卖到30。
结算到一个月的销量上,这要去掉多少钱啊。
但有一说一,价格低了,销售直线上升。
西王食品的销售副总王东来和华东地区的销售总监王凯很牙疼,谁能想到佳香玉米胚芽油竟然降价了,这真是一报还一报,西王打破潜规则,你佳香也得打破一条是不是。
可是西王玉米胚芽油不能降价,一是因为明年二月份他们西王食品要上市了,二是他们的产品定位就是高端,而且是全国铺货的关键时刻,降价促销可以,但不是刚进入市场的时候。
闫俊可没想到自己只是坚持自己的经营理念,反而打乱了西王食品的布局,但不得不说,别看只便宜了几块钱,两家公司在华东和华南市场占有率正在急速缩小。
西王玉米胚芽油的广告也出了问题,两家的广告代言人,西王食品聘请的赵薇代言广告惹争议,涉嫌恶意攻击金龙鱼,赵薇在广告中称:“不管几比几,不要转基因,我只要西王玉米胚芽油。”
此举涉嫌宣传转基因是有害的,还有金龙鱼主要是做调和油的,可不得研究几比几嘛,现在网上两家互相抨击双方食用油问题,闫俊严禁公司的人上网参与此事,只是趁机把赵小颖代言的广告在各大论坛用水军洗地一样的播放。
现在任馨予他们包括赵小颖都在说闫俊眼光和战略确实很强,好像早就能预知这一情况似的,当时赵小颖拍摄广告时候的文案,闫俊就提出了只宣传产品,宣传质量和工艺,不能提出其他问题。
闫俊只能心里呵呵,可能他当时心里是觉得不能踩着其他食用油送玉米胚芽油上市。
等着看吧,过两年,就是转基因大战,现在的闫俊,可不像前世,这次大战弄不好他也有参与的资本了。
其实转基因大战关联最大的就是食用油行业,因为进口的大豆80%都做成了大豆油,再用进口的主要成分是比猪油还不健康的棕榈油几比几用来调和,这就是市场上的大豆调和油。
而大豆油,包括大豆调和油,占市场的60%以上,剩下的才是花生油、菜籽油、玉米胚芽油等等。
闫俊也不知道转基因到底是不是有害,但他自己是不吃转基因油的,所以,他要做大食用油厂,而平民化的价格就是他最有力的武器。
不进入一个行业你根本不知道,那些看起来高大上的产品,其成本也不过销售价格的三分之一,但生产产品的厂家是拿不到利润大头,利润大部分都被经销商和商家给分了。
所以,做实业的现在越来越少是有原因的,生产的产品赚钱吗?那肯定赚钱,但钱补上他们赚了。
现在看看大鱼小镇的模式,利润大部分都留在了公司,除了佳香食用油厂,大鱼小镇下面的工厂生产的产品大部分都是在线上销售。这利润很是惊人,再加上现在是2010年,电商刚兴起,产品竞争还不是很大,大鱼小镇现在可以说是某宝平台的大鲨鱼。
新上任的销售经理郎向杰已经来佳香食用油厂一周了,闫俊也和他见过两面,谈吐文雅,办事井井有条,闫俊还是很满意的,接下来就看他工作怎么样。
郎向杰本以为这也就是个村办企业,来到乌山镇面试都很勉强,要不是给报销路费,加上他现在没工作想到处走走,真的不一定来这里。
只是让他没想到的是,来到这里以后才知道,自己是望井观天,小看了天下人,单单一个佳香食用油厂总投资3000万,在这里,竟然有好几个规模比它还大的公司。
那个大鱼小镇,都没听说过,没想到专做网店的公司竟然资产已经达到近十亿。整个乌山镇基本上40%的人都在从事电商有关工作,包括佳香玉米胚芽油,在网上的销售竟然远远超过了西王。
而且看着报表,他相信,鲁花花生油在网上的销量是比不过佳香玉米胚芽油,看来,自己以前的销售思维要做出改变了。
他上任之后,重点研究了佳香玉米胚芽油在市场的情况,还有大鱼小镇的经营模式,没想到,大鱼小镇竟然安排了二十多家网店捎带着卖佳香玉米胚芽油,而光卖玉米胚芽油的也有四五家,在网上看,全都是至尊级别了。
郎向杰感觉自己很幸运,他认为自己加入了一个能腾飞的企业,因为他的销售理念已经变成了谁得线上谁就得了天下,虽然有点偏颇,但他知道,新产品,小公司,不走线上销售去和老牌大资本拼线下,那真的是自找死路。
而佳香玉米胚芽油就是线上比线下销售量大的多,这真是一步一环,这种经营模式是个崭新的课题,他都有点想深入去了解。
可惜,他现在是佳香食用油厂的销售经理,要为厂子负责。
当他第一次见闫俊,是在沈心妍的办公室,当时闫俊坐在沈心妍的位子上,看着报表,和沈心妍开着玩笑。
沈心妍给他们介绍的时候,就说了闫俊是大鱼小镇的副总,其他也没说,他还以为闫俊这么年轻肯定是走了关系,要不然一个沈心妍就够年轻的了,再加上上级公司的副总还是凭本事上去的,他可不信。
在乌山镇时间越久,听到闫俊的消息就越多,他就越震惊,想想他浙大毕业,在业内混到华南区副总,已经是年轻有为的代表人了。
可看看闫俊,他老爸可就是一个农民,郎向杰也见过,普普通通的,谁能看出他儿子现在不仅有大鱼小镇的一半,还有一个几个亿的食之天的公司。
幸亏他还不知道闫俊和乐乐网的关系,要不然...
今天闫俊过来开会,郎向杰没有贸然提出改变现在的销售策略,一是他觉得现在这个方案是可行的,二是他刚来,很多情况还在熟悉中。
这次开会,任馨予和唐珂珂也过来了,同时还有食之天那边的叶子诚、范卫良还有从荷泽赶过来的向连山。
没办法,随着佳香玉米胚芽油销量越来越大,早晚要和西王玉米胚芽油挣个高低,目前来看,西王玉米胚芽油一年的销售总额应该有七八十亿,而佳香玉米胚芽油的销售总额只有区区五亿左右。
所以这次把大家召集起来,群策群力,给佳香食用油厂想出一个办法来,不能光追加投资这一个路子吧。
结果,大家商量了一圈,最后还是提出了追加投资,毕竟厂子现在太小,和西王食品没有可比性,这是绕不开的问题,所以,追加投资才是正道,其他的就算销售再给力,没有产品他们去卖什么。
闫俊感觉头疼,追加投资可不是光投钱的问题,佳香食用油厂有了投资,扩大了生产,那么玉米胚芽就会短缺,那么佳运和旭日要不要也投资扩大生产,这就出现了一系列的问题。
范卫良和向连山对淀粉行业比较乐观,“总公司账面不是还有8千万吗?加上我们今年各自留存的发展资金,现在给我们两个厂子各投资5000万是没有问题的。”
微信转让给企鹅闫俊拿到了亿的版权费和使用费,这是往后三年的收益,其中收购旭日花去6000万,又给旭日投资了3000万做二期项目,投资佳兴电器3000万,佳玉房地产1000万,佳品面粉追投2000万,华富超市1000万,要不是佳运和佳香粉条上交的利润,总公司账面上连8000万都不会有。
可明年,还得投资食之天的总部大楼,这点钱也不知道够不够。
叶子诚听了范卫良的话就皱起了眉头,总公司没钱,还是因为像佳运佳香这样的厂子上交的份额太少的缘故,钱都在分公司账面上,可分公司也要发展,所以一时间比较捉肘见禁。
其实这些都不是问题,这些分公司都能挣钱,又没有贷款要还,盖大楼闫俊早就准备申请贷款,这都不用闫俊去跑关系,只要他张嘴,百分百就会有大额贷款等着他。
最后闫俊说道:“这八千万可以给佳运淀粉再投资5000万做四期项目,明年盖总部大楼,我决定贷款,这个你们懂的,其中利害关系我就不说了。
关于佳香食用油厂的投资,沈心妍和郎向杰你们先做个项目计划书,咱们看看再说。”
他个人手里的1000多万是不可能再投资到公司里去了,好不容易攒了这么多钱,闫俊还准备在全国置业呢,先去南岛买个房子,以后没事去那住上一段时间。
对了,明年燕京要限号,得赶紧买几辆燕京牌照的汽车,咱就不开,放着...
其实他是想拿这笔钱交给文菲莹去运作,炒股还是做天使投资人,任她发挥,现在想想,重生要是有钱,搞毛实业,麻烦事真多,安安稳稳做个风投公司,那不得轻轻松松地挣个几百亿。
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这还是在公司专门聘请了魔都那边高级的咨询公司,花了800万在华东、华南地区进行宣传的结果,总体来说,结果也达到了公司的预期。
最起码工厂生产能力是达到了最高值,三班倒,不停加班,连玉米胚芽都得从其他淀粉厂购买了。
按照从其他淀粉厂购买的玉米胚芽,现在来看,成本增加了一成,但为了抢夺市场份额,只能多花了这笔钱。
不过看着这半年的销售报表,闫俊心里乐开了话,2亿多的销售额,利润值在20%左右,就有4000万的利润,嗯,这是没有交税的数据,闫俊统计的也很笼统,真实数据肯定比这还多。
唉!
每次看到报表最后面写着要交多少企业所得税,心疼!
每次想到交完了企业所得税再交个人所得税,心巨疼!
所以,别看闫俊有这么多公司,他个人真没多少钱,现在也就1千多万现金,一是没花钱的地方,二是不舍得那45%的个人所得税,他这么多现金就是几个公司每个月发的工资,不多,加一块十几万吧,还有几个游戏的创意版权的收益分成,还有茅台股票分红,还有一些杂七杂八的其他盈利。
所以,苏芯提出的乐乐网更改注册地,闫俊直接同意了,这么多钱要是投进厂子扩大规模,闫俊还会怕西王集团的压迫吗?
说起来,西王玉米胚芽油发展迅猛,那是人家实力强,但他们改变了市场进入规则来压迫佳香玉米胚芽油。
他们放缓了经销商还款期限,甚至可以延缓三个月再还第一个月的款项,太不是人了吧,挑战行业潜规则。
但西王食品公司现在只是打响他们的玉米胚芽油,而且他们还放出话来,只做玉米胚芽油,其他食用油他们不参与经营,此举一下子赢得了好多家食用油大厂的好评。
食用油这一块,市场非常大,闫俊可不敢说只做玉米胚芽油,而且他还记得前世西王到了后面还有橄榄油和葵花油,现在他们空口放屁,大家还挺相信,闫俊也是无语了。
最后,看到华东和华南市场迟迟打不开,闫俊还是决定走平民化的路子,降低佳香玉米胚芽油的市场价格,这不是闫俊要打破锅底都不过的样子,是两个公司的发展路线的不同。
西王玉米胚芽油要走高档路线,从产品到包装一水的高质量,可闫俊名下的企业,本就不是靠高价格高盈利去争夺市场,是靠产品质量和安全,是靠平民化的价格,是靠用心服务的态度。
降价果然是赢得市场最有利的方法。
因为佳香玉米胚芽油和西王玉米胚芽油,采用的工艺大差不差,都是精选优质玉米胚芽,采取一级压榨的方法,经过八道工序精炼而成,可以说滴滴珍贵,被称为“黄金液体”,其营养价值堪比橄榄油。
但现在,西王玉米胚芽油价格比橄榄油低的多,而佳香玉米胚芽油又比西王玉米胚芽油低了一成。
这一成可不少钱了,按照现在升的西王卖35一桶,佳香只能卖32,有的地方甚至要卖到30。
结算到一个月的销量上,这要去掉多少钱啊。
但有一说一,价格低了,销售直线上升。
西王食品的销售副总王东来和华东地区的销售总监王凯很牙疼,谁能想到佳香玉米胚芽油竟然降价了,这真是一报还一报,西王打破潜规则,你佳香也得打破一条是不是。
可是西王玉米胚芽油不能降价,一是因为明年二月份他们西王食品要上市了,二是他们的产品定位就是高端,而且是全国铺货的关键时刻,降价促销可以,但不是刚进入市场的时候。
闫俊可没想到自己只是坚持自己的经营理念,反而打乱了西王食品的布局,但不得不说,别看只便宜了几块钱,两家公司在华东和华南市场占有率正在急速缩小。
西王玉米胚芽油的广告也出了问题,两家的广告代言人,西王食品聘请的赵薇代言广告惹争议,涉嫌恶意攻击金龙鱼,赵薇在广告中称:“不管几比几,不要转基因,我只要西王玉米胚芽油。”
此举涉嫌宣传转基因是有害的,还有金龙鱼主要是做调和油的,可不得研究几比几嘛,现在网上两家互相抨击双方食用油问题,闫俊严禁公司的人上网参与此事,只是趁机把赵小颖代言的广告在各大论坛用水军洗地一样的播放。
现在任馨予他们包括赵小颖都在说闫俊眼光和战略确实很强,好像早就能预知这一情况似的,当时赵小颖拍摄广告时候的文案,闫俊就提出了只宣传产品,宣传质量和工艺,不能提出其他问题。
闫俊只能心里呵呵,可能他当时心里是觉得不能踩着其他食用油送玉米胚芽油上市。
等着看吧,过两年,就是转基因大战,现在的闫俊,可不像前世,这次大战弄不好他也有参与的资本了。
其实转基因大战关联最大的就是食用油行业,因为进口的大豆80%都做成了大豆油,再用进口的主要成分是比猪油还不健康的棕榈油几比几用来调和,这就是市场上的大豆调和油。
而大豆油,包括大豆调和油,占市场的60%以上,剩下的才是花生油、菜籽油、玉米胚芽油等等。
闫俊也不知道转基因到底是不是有害,但他自己是不吃转基因油的,所以,他要做大食用油厂,而平民化的价格就是他最有力的武器。
不进入一个行业你根本不知道,那些看起来高大上的产品,其成本也不过销售价格的三分之一,但生产产品的厂家是拿不到利润大头,利润大部分都被经销商和商家给分了。
所以,做实业的现在越来越少是有原因的,生产的产品赚钱吗?那肯定赚钱,但钱补上他们赚了。
现在看看大鱼小镇的模式,利润大部分都留在了公司,除了佳香食用油厂,大鱼小镇下面的工厂生产的产品大部分都是在线上销售。这利润很是惊人,再加上现在是2010年,电商刚兴起,产品竞争还不是很大,大鱼小镇现在可以说是某宝平台的大鲨鱼。
新上任的销售经理郎向杰已经来佳香食用油厂一周了,闫俊也和他见过两面,谈吐文雅,办事井井有条,闫俊还是很满意的,接下来就看他工作怎么样。
郎向杰本以为这也就是个村办企业,来到乌山镇面试都很勉强,要不是给报销路费,加上他现在没工作想到处走走,真的不一定来这里。
只是让他没想到的是,来到这里以后才知道,自己是望井观天,小看了天下人,单单一个佳香食用油厂总投资3000万,在这里,竟然有好几个规模比它还大的公司。
那个大鱼小镇,都没听说过,没想到专做网店的公司竟然资产已经达到近十亿。整个乌山镇基本上40%的人都在从事电商有关工作,包括佳香玉米胚芽油,在网上的销售竟然远远超过了西王。
而且看着报表,他相信,鲁花花生油在网上的销量是比不过佳香玉米胚芽油,看来,自己以前的销售思维要做出改变了。
他上任之后,重点研究了佳香玉米胚芽油在市场的情况,还有大鱼小镇的经营模式,没想到,大鱼小镇竟然安排了二十多家网店捎带着卖佳香玉米胚芽油,而光卖玉米胚芽油的也有四五家,在网上看,全都是至尊级别了。
郎向杰感觉自己很幸运,他认为自己加入了一个能腾飞的企业,因为他的销售理念已经变成了谁得线上谁就得了天下,虽然有点偏颇,但他知道,新产品,小公司,不走线上销售去和老牌大资本拼线下,那真的是自找死路。
而佳香玉米胚芽油就是线上比线下销售量大的多,这真是一步一环,这种经营模式是个崭新的课题,他都有点想深入去了解。
可惜,他现在是佳香食用油厂的销售经理,要为厂子负责。
当他第一次见闫俊,是在沈心妍的办公室,当时闫俊坐在沈心妍的位子上,看着报表,和沈心妍开着玩笑。
沈心妍给他们介绍的时候,就说了闫俊是大鱼小镇的副总,其他也没说,他还以为闫俊这么年轻肯定是走了关系,要不然一个沈心妍就够年轻的了,再加上上级公司的副总还是凭本事上去的,他可不信。
在乌山镇时间越久,听到闫俊的消息就越多,他就越震惊,想想他浙大毕业,在业内混到华南区副总,已经是年轻有为的代表人了。
可看看闫俊,他老爸可就是一个农民,郎向杰也见过,普普通通的,谁能看出他儿子现在不仅有大鱼小镇的一半,还有一个几个亿的食之天的公司。
幸亏他还不知道闫俊和乐乐网的关系,要不然...
今天闫俊过来开会,郎向杰没有贸然提出改变现在的销售策略,一是他觉得现在这个方案是可行的,二是他刚来,很多情况还在熟悉中。
这次开会,任馨予和唐珂珂也过来了,同时还有食之天那边的叶子诚、范卫良还有从荷泽赶过来的向连山。
没办法,随着佳香玉米胚芽油销量越来越大,早晚要和西王玉米胚芽油挣个高低,目前来看,西王玉米胚芽油一年的销售总额应该有七八十亿,而佳香玉米胚芽油的销售总额只有区区五亿左右。
所以这次把大家召集起来,群策群力,给佳香食用油厂想出一个办法来,不能光追加投资这一个路子吧。
结果,大家商量了一圈,最后还是提出了追加投资,毕竟厂子现在太小,和西王食品没有可比性,这是绕不开的问题,所以,追加投资才是正道,其他的就算销售再给力,没有产品他们去卖什么。
闫俊感觉头疼,追加投资可不是光投钱的问题,佳香食用油厂有了投资,扩大了生产,那么玉米胚芽就会短缺,那么佳运和旭日要不要也投资扩大生产,这就出现了一系列的问题。
范卫良和向连山对淀粉行业比较乐观,“总公司账面不是还有8千万吗?加上我们今年各自留存的发展资金,现在给我们两个厂子各投资5000万是没有问题的。”
微信转让给企鹅闫俊拿到了亿的版权费和使用费,这是往后三年的收益,其中收购旭日花去6000万,又给旭日投资了3000万做二期项目,投资佳兴电器3000万,佳玉房地产1000万,佳品面粉追投2000万,华富超市1000万,要不是佳运和佳香粉条上交的利润,总公司账面上连8000万都不会有。
可明年,还得投资食之天的总部大楼,这点钱也不知道够不够。
叶子诚听了范卫良的话就皱起了眉头,总公司没钱,还是因为像佳运佳香这样的厂子上交的份额太少的缘故,钱都在分公司账面上,可分公司也要发展,所以一时间比较捉肘见禁。
其实这些都不是问题,这些分公司都能挣钱,又没有贷款要还,盖大楼闫俊早就准备申请贷款,这都不用闫俊去跑关系,只要他张嘴,百分百就会有大额贷款等着他。
最后闫俊说道:“这八千万可以给佳运淀粉再投资5000万做四期项目,明年盖总部大楼,我决定贷款,这个你们懂的,其中利害关系我就不说了。
关于佳香食用油厂的投资,沈心妍和郎向杰你们先做个项目计划书,咱们看看再说。”
他个人手里的1000多万是不可能再投资到公司里去了,好不容易攒了这么多钱,闫俊还准备在全国置业呢,先去南岛买个房子,以后没事去那住上一段时间。
对了,明年燕京要限号,得赶紧买几辆燕京牌照的汽车,咱就不开,放着...
其实他是想拿这笔钱交给文菲莹去运作,炒股还是做天使投资人,任她发挥,现在想想,重生要是有钱,搞毛实业,麻烦事真多,安安稳稳做个风投公司,那不得轻轻松松地挣个几百亿。
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