第五十九 论功行赏
傍晚,闫俊带着闫磊和铁红钢,开着蓝牌货车去龙都市送粉条。
今天闫俊不得不来一趟了,听闫涛说,宋富强终于挤垮了他同一个批发市场的老对手,现在整个市场就是他一家卖粉条的了。
除了闫俊在给他供货,还有山县的一家,项城的一家,竞争还是挺大的。
趁着这次一周阴雨,那两家这么多天了没货,闫俊就大批量地给宋富强供货。
这次能挤走宋富强的竞争对手,闫俊的功劳是大大的,这次来,也该论功行赏了吧。
到那已经是晚上八点了,“富强叔,晚饭吃了吗?”
“小俊今天怎么亲自来了,哈哈,听说你现在可了不得了,家里现在是不是三座冷库了?”
“哈哈,都是富强叔的支持,这次来,给您送100斤纯红薯粉条,自己吃。
省得被人说,咱们干粉条的还吃不上纯红薯粉条!”
真是礼多人不怪,宋富强客客气气,宋婶子也连忙拿出了三瓶可乐递给了闫磊。
都是老客户了,过了地磅,车子开到仓库门前,闫俊让他看下货,满意了才开始卸货。
这次运来的是2万多斤粉条,本来宋富强打电话说的是送一万斤,闫俊哪能轻易放过他,直接拉过来2万斤。
你要是嫌多我可以拉走。
这个宋老板是有点不仗义,竟然还想着维持以前的供货模式。
以前,闫俊吃小头,无话可说,现在,帮你挤走了对手,你还想让人吃小头,咋可能?
闫俊一说,“这次拉过来的多,家里存货都拉过来了。”都是多年的生意人,都懂,没必要明着说出来。
宋富强笑着拍拍闫俊,点点头,认可了闫俊的说法。
做生意就得这样,该争取的时候一定不要为了面子犹犹豫豫的,勇敢点,面子值几个钱。
回去的路上,闫俊就把这次从存货,到支持宋富强打擂台,到拿取胜利果实,都给闫磊分析了一遍。
可惜这小子好像不是很感兴趣,难道他前世的老路适合他?
想想有一次闫俊去他家里,闫磊刷电脑刷手机做京冬的新人注册。
他媳妇在另一个房间里,三面墙上,挂满了三百多部手机,给人家网红做“在线假人”。
记得整个房间都是嗡嗡的声音,反正这活闫俊是做不了。
包括现在,想想都觉得瘆得慌,一个房间挂满了手机,还都连着充电线,你们想想!
闫俊感觉这小子还是废了,不是玩游戏就是看小说。
难道不知道,玩游戏毁青春,看小说浪费一辈子吗?
要不要把《斗破》山寨了出来,好像挺赚钱的?
到家以后,把账算好,洗洗澡,睡前把书拿过来,它助眠。
……
其实闫俊这个厂子现在来看还是有点小,没有生产粉丝的地方了。
他也不是没考虑,可是粉丝那一套更加占地,摊子更大,只能以后了。
天一亮,闫俊自个开着大五征去了旁边的鹿邑县,那里有个村子都是生产粉丝的。
今天过来办两件事,一件事找供应商,另一件事是打听一下粉丝机器生产的情况。
最好是有那种粉丝自动生产机,能日产五千斤的就行。
粉条全自动生产机闫俊知道哪有卖的,五十万起,多的上百万一条设备,现在的闫俊还买不起。
硬买回来,销量拉夸,场地拉夸,人工拉夸,还是一步一步扎实地走路吧。
先打听了一下有哪地方做粉丝的,问清楚了直接上门。
人家都在忙着,闫俊打声招呼就说明了来意,主人家姓王,40多岁的中年汉子。他在搅拌玉米淀粉,走不开,闫俊就陪他在这说话。
都是干这行的,人家也没掩饰什么,粉丝用一大半玉米淀粉和少量绿豆粉。
还没有粉条红薯粉纯度高!
说起粉丝,估计全国人都知道,龙口粉丝,据说龙口生产的纯绿豆粉丝99%都是出口,那市场上这么多龙口粉丝是啥东东?
当然大部分都是玉米淀粉粉丝了。
王老板抽空和闫俊谈起了粉丝价格,他们家还剩着一点库存,闫俊看了看,质量不错。
聊天中闫俊打听他们粉丝往哪卖,这也不是啥商业机密,鹿邑县的粉丝大部分卖到浙江和福建,都是发物流。
闫俊说了,粉丝出货后,他可以过来拉货,这样省了他们的运输钱,价格得领讲算。
王老板拿着计算机按了半天,说了个价格,“3块钱斤吧,咱们也是第一次合作。”
闫俊提出他自己再让出一毛钱,让王老板两斤包装一下。
但王老板觉得2斤装太麻烦,还得再招工人,还有买塑料袋子、尼龙袋子等等。
好吧,谈了半天,闫俊又让了一毛钱,王老板才结束了他的喋喋不休。
这价格比郑楼那家粉丝便宜,闫俊卖到鹏城还有7毛钱左右的利润,和粉条差不多了。
“王老哥,你家一天生产多少斤?多少天能交货?”
“我这一天五千多斤吧,今天生产,明天晒,后天包装,你后天下午就能来拉货。”
“这不行,我准备要两万斤,剩下的你看,帮我联系你们村的吧,到时候一车拉走了。”
王老板都有点不相信眼前这个年轻人,不会是吹牛的吧。
闫俊看他眼神,就明白了,直接拿出两万块钱,扬了扬。
“王老板,这是订金,剩下的装车再给。”
这下子王老板放心了,带着闫俊又跑了三家,一家给了五千块钱订金。
闫俊也给他们交代了,一定要保证质量,晚交货没事,一定不要有太多水分,要不到时候他是不会收的。
几人连忙保证,闫俊把车里的塑料袋和尼龙袋子分给他们几袋,让他们买这种袋子包装,到时候会抽查质量和斤数。
第一次合作,双方都希望顺利完成,闫俊也是再三告诫他们。
闫俊在这里呆了大半天,看他们怎么样生产粉丝,比粉条更麻烦,毕竟粉条更粗一点,韧性更大。
他们这里的设备一看就是落后的,速度太慢了,而且工人有8个人。
闫俊心里给他们算个账,按卖给他的价格算,一万斤玉米淀粉生产出11000斤左右的粉丝,去掉工人工资,水电煤,估计五千斤最多挣个一千块钱。
当然,老板和自家人工资不算,利润更高点。
对比一下,没有粉条的利润大,但粉丝在南方销售旺季比粉条长。
闫俊现在不再考虑生产粉丝了,除非有更先进的设备。
还最好是自家设备部研制的,杨晓鹏你任重道远啊!
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今天闫俊不得不来一趟了,听闫涛说,宋富强终于挤垮了他同一个批发市场的老对手,现在整个市场就是他一家卖粉条的了。
除了闫俊在给他供货,还有山县的一家,项城的一家,竞争还是挺大的。
趁着这次一周阴雨,那两家这么多天了没货,闫俊就大批量地给宋富强供货。
这次能挤走宋富强的竞争对手,闫俊的功劳是大大的,这次来,也该论功行赏了吧。
到那已经是晚上八点了,“富强叔,晚饭吃了吗?”
“小俊今天怎么亲自来了,哈哈,听说你现在可了不得了,家里现在是不是三座冷库了?”
“哈哈,都是富强叔的支持,这次来,给您送100斤纯红薯粉条,自己吃。
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真是礼多人不怪,宋富强客客气气,宋婶子也连忙拿出了三瓶可乐递给了闫磊。
都是老客户了,过了地磅,车子开到仓库门前,闫俊让他看下货,满意了才开始卸货。
这次运来的是2万多斤粉条,本来宋富强打电话说的是送一万斤,闫俊哪能轻易放过他,直接拉过来2万斤。
你要是嫌多我可以拉走。
这个宋老板是有点不仗义,竟然还想着维持以前的供货模式。
以前,闫俊吃小头,无话可说,现在,帮你挤走了对手,你还想让人吃小头,咋可能?
闫俊一说,“这次拉过来的多,家里存货都拉过来了。”都是多年的生意人,都懂,没必要明着说出来。
宋富强笑着拍拍闫俊,点点头,认可了闫俊的说法。
做生意就得这样,该争取的时候一定不要为了面子犹犹豫豫的,勇敢点,面子值几个钱。
回去的路上,闫俊就把这次从存货,到支持宋富强打擂台,到拿取胜利果实,都给闫磊分析了一遍。
可惜这小子好像不是很感兴趣,难道他前世的老路适合他?
想想有一次闫俊去他家里,闫磊刷电脑刷手机做京冬的新人注册。
他媳妇在另一个房间里,三面墙上,挂满了三百多部手机,给人家网红做“在线假人”。
记得整个房间都是嗡嗡的声音,反正这活闫俊是做不了。
包括现在,想想都觉得瘆得慌,一个房间挂满了手机,还都连着充电线,你们想想!
闫俊感觉这小子还是废了,不是玩游戏就是看小说。
难道不知道,玩游戏毁青春,看小说浪费一辈子吗?
要不要把《斗破》山寨了出来,好像挺赚钱的?
到家以后,把账算好,洗洗澡,睡前把书拿过来,它助眠。
……
其实闫俊这个厂子现在来看还是有点小,没有生产粉丝的地方了。
他也不是没考虑,可是粉丝那一套更加占地,摊子更大,只能以后了。
天一亮,闫俊自个开着大五征去了旁边的鹿邑县,那里有个村子都是生产粉丝的。
今天过来办两件事,一件事找供应商,另一件事是打听一下粉丝机器生产的情况。
最好是有那种粉丝自动生产机,能日产五千斤的就行。
粉条全自动生产机闫俊知道哪有卖的,五十万起,多的上百万一条设备,现在的闫俊还买不起。
硬买回来,销量拉夸,场地拉夸,人工拉夸,还是一步一步扎实地走路吧。
先打听了一下有哪地方做粉丝的,问清楚了直接上门。
人家都在忙着,闫俊打声招呼就说明了来意,主人家姓王,40多岁的中年汉子。他在搅拌玉米淀粉,走不开,闫俊就陪他在这说话。
都是干这行的,人家也没掩饰什么,粉丝用一大半玉米淀粉和少量绿豆粉。
还没有粉条红薯粉纯度高!
说起粉丝,估计全国人都知道,龙口粉丝,据说龙口生产的纯绿豆粉丝99%都是出口,那市场上这么多龙口粉丝是啥东东?
当然大部分都是玉米淀粉粉丝了。
王老板抽空和闫俊谈起了粉丝价格,他们家还剩着一点库存,闫俊看了看,质量不错。
聊天中闫俊打听他们粉丝往哪卖,这也不是啥商业机密,鹿邑县的粉丝大部分卖到浙江和福建,都是发物流。
闫俊说了,粉丝出货后,他可以过来拉货,这样省了他们的运输钱,价格得领讲算。
王老板拿着计算机按了半天,说了个价格,“3块钱斤吧,咱们也是第一次合作。”
闫俊提出他自己再让出一毛钱,让王老板两斤包装一下。
但王老板觉得2斤装太麻烦,还得再招工人,还有买塑料袋子、尼龙袋子等等。
好吧,谈了半天,闫俊又让了一毛钱,王老板才结束了他的喋喋不休。
这价格比郑楼那家粉丝便宜,闫俊卖到鹏城还有7毛钱左右的利润,和粉条差不多了。
“王老哥,你家一天生产多少斤?多少天能交货?”
“我这一天五千多斤吧,今天生产,明天晒,后天包装,你后天下午就能来拉货。”
“这不行,我准备要两万斤,剩下的你看,帮我联系你们村的吧,到时候一车拉走了。”
王老板都有点不相信眼前这个年轻人,不会是吹牛的吧。
闫俊看他眼神,就明白了,直接拿出两万块钱,扬了扬。
“王老板,这是订金,剩下的装车再给。”
这下子王老板放心了,带着闫俊又跑了三家,一家给了五千块钱订金。
闫俊也给他们交代了,一定要保证质量,晚交货没事,一定不要有太多水分,要不到时候他是不会收的。
几人连忙保证,闫俊把车里的塑料袋和尼龙袋子分给他们几袋,让他们买这种袋子包装,到时候会抽查质量和斤数。
第一次合作,双方都希望顺利完成,闫俊也是再三告诫他们。
闫俊在这里呆了大半天,看他们怎么样生产粉丝,比粉条更麻烦,毕竟粉条更粗一点,韧性更大。
他们这里的设备一看就是落后的,速度太慢了,而且工人有8个人。
闫俊心里给他们算个账,按卖给他的价格算,一万斤玉米淀粉生产出11000斤左右的粉丝,去掉工人工资,水电煤,估计五千斤最多挣个一千块钱。
当然,老板和自家人工资不算,利润更高点。
对比一下,没有粉条的利润大,但粉丝在南方销售旺季比粉条长。
闫俊现在不再考虑生产粉丝了,除非有更先进的设备。
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