第1001章 通透
第1001章通透
见杜庸一个劲儿的吸烟,不语,程祥玉笑了:“老弟,咱们是第一次合作,这样吧,为了表示诚意,今年前十个案子我只收百分之二十的渠道费,超出的案子你按百分之三十给我结算费用。
如果今年合作的好,明年咱们以十二个刑事案子为限,如果我提供的刑事案子少于十二个,你按百分之二十给渠道费,如果超过十二个,你按百分之三十支付费用,把前面十二个案子的提点一次性补给我。
另外,我推荐过来的案子可能不仅是刑事的,还有合同纠纷的、离婚的比较杂。
我只认老弟你,至于你跟别人怎么收费,我不管。但是我要按照咱们谈的标准收费,如何?”程祥玉笑呵呵的看向杜庸。
“老哥,您给我两天时间,我跟团队谈下,如果您能稳定的提供案源,我建议您单设一家公司,咱们可以公对公的打款,这样可以省去不少税费。
您等我信儿,春节放假前一定给您消息。”杜庸回道。
“好,单设公司很简单,分分钟的事。来,咱们再干一杯,预祝合作成功。”程祥玉说着,举起了酒杯。
程祥玉手里有资源跟那家律所合作都有谈的资本,他之所以把姿态放的这么低,是为了给儿子程都打基础,铺路。
给律师推荐案子对于他来说只能算是副业,对于他的酒水主业来说根本不值一提,不过是搂草打兔子捎带手的事。
但是他想的明白,酒水行业竞争激烈,日后不一定好做,如果儿子能在律师界站住脚,也算是给自己找了一条出路,这么多年维护的人脉也可以发挥出更多的作用。
反正现在儿子程都短时间内挑不起大梁,与杜庸合作可以让程都有更多实践的机会,帮杜庸就等于帮儿子,这个道理程祥玉是明白的。
……
次日一早,杜庸一直盯着方轶的办公室,方轶前脚进门,他后脚就跟了进去,迫不及待的把昨天程祥玉说的合作的事,说了一遍。
“老杜,你是不是觉得落到手里的钱太少了?”方轶见他犹犹豫豫的,稍微一思索便明白了。方轶也是从底层爬上来的,自然知道律师们是怎么想的。
“实话实说,我是觉得有点少。忙活半天到手只拿百分之三十多……”杜庸当着方轶的面没必要遮遮掩掩,这几年大家就是这么过来的,有什么事都摆在桌面上谈,开诚布公。
“嗯,制度是合伙人一起定下来的,我不好给你开口子,希望你能理解。虽然每个案子你实际到手的钱少,但是创收高,年底团队的创收奖你可以多拿。
你的案子来源越丰富,碰到大案的机会也越多,名气也会提升越快,说不定能闯出一片不一样的天地。
另外,我可以跟合伙人商量下合作的事,由你负责对接,凡是非刑事业务,每个案子或者项目给你一定比例的分成。你看这样行不行?”方轶想了想说道,一点好处都不给有点说不过去。
“好吧,我同意您的建议。年前这事能定下来吗?”杜庸一琢磨,方老大说的在理,只要自己的创收高,年底的创收奖可不是小数,那可是拿全团队创收的百分比。
今年的创收目标是一千五百万,如果拿出百分之十作为奖励,保守估计最少一百五十万元,自己创收越多,将来提成的比例也会越高,再加上非刑诉业务的分成,总收入不会少。
如果日后自己的名气起来了,慕名而来直接来找自己的当事人不会少,何必争这一时的短长。
再说了,程都可是走万可法的关系进来的,人家程祥玉直接跟自己谈合作,明摆着就是想让自己好好带下程都,自己占了徒弟的便宜,该争取的利益都已经拿到了,还有什么好说的。这么一想杜庸也就通透了。
“这两天我就约万老板,一起谈下合作的事,顺便把业务渠道打通。但是直接公对公合作可能存在问题,之前有律所与公司合作案源被律协处罚过,咱们要想干的长久,最好别太招摇。以免被同行投诉。”方轶回道。
虽然现在很多律所都与公司合作案源,但是大部分律所做的比较隐蔽,有的是把销售团队直接纳入到律所内部,律所这么做很大程度上是迫于案源的压力和对现实的无奈。
盛德的名气好不容易才培养起来,若是因为这事挨处罚,好说不好听,而且并不是每个合伙人都会从合作中受益,所以还是小心些好。
“那这样一来,资金都走我的个人账户,扣的个税可就多了。”杜庸有些咧嘴。
“我跟大家商量下,让财务部门想想办法,尽量提出款来后,转给您。”方轶说道。
“好,我等您消息。”杜庸兴奋道。
下午的时候,方轶去了万可法办公室,他进门时,黄援朝、马义、华连成和杜三娘已经聊了一会儿了。
“小方,我把你说的合作的事已经跟大家讲过了,程祥玉这个人我还是比较了解的,这个人在北方地区人脉很广,主营业务是酒水,做的挺大的。
他要是说能给咱们提供稳定的案源,基本上不会有什么问题。大家说说想法。”万可法说完,靠在椅子上喝起茶水来。
“这样吧,我说下我的想法,既然程总的目的是为了给他儿子程都搞投喂,那么一定是以刑事案件为主,其他案件为辅。
但是很多情况下市场是不以他的意志为转移的,很可能什么案子都有,比较杂,需要咱们来消化其他业务。
因为涉及到给渠道费的问题,我建议咱们以团队签单,因为每个团队里都有工薪律师,只要业务多,团队虽然少赚些,但是不会亏。
以后凡是公司类诉讼业务,我们都包了。”黄援朝率先发言,抢占案源。
他早就想好了,目前他的案源虽然比较杂,但是律所外的案源不太稳定,如果有个稳定的案源少赚些也无妨,细水长流。
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见杜庸一个劲儿的吸烟,不语,程祥玉笑了:“老弟,咱们是第一次合作,这样吧,为了表示诚意,今年前十个案子我只收百分之二十的渠道费,超出的案子你按百分之三十给我结算费用。
如果今年合作的好,明年咱们以十二个刑事案子为限,如果我提供的刑事案子少于十二个,你按百分之二十给渠道费,如果超过十二个,你按百分之三十支付费用,把前面十二个案子的提点一次性补给我。
另外,我推荐过来的案子可能不仅是刑事的,还有合同纠纷的、离婚的比较杂。
我只认老弟你,至于你跟别人怎么收费,我不管。但是我要按照咱们谈的标准收费,如何?”程祥玉笑呵呵的看向杜庸。
“老哥,您给我两天时间,我跟团队谈下,如果您能稳定的提供案源,我建议您单设一家公司,咱们可以公对公的打款,这样可以省去不少税费。
您等我信儿,春节放假前一定给您消息。”杜庸回道。
“好,单设公司很简单,分分钟的事。来,咱们再干一杯,预祝合作成功。”程祥玉说着,举起了酒杯。
程祥玉手里有资源跟那家律所合作都有谈的资本,他之所以把姿态放的这么低,是为了给儿子程都打基础,铺路。
给律师推荐案子对于他来说只能算是副业,对于他的酒水主业来说根本不值一提,不过是搂草打兔子捎带手的事。
但是他想的明白,酒水行业竞争激烈,日后不一定好做,如果儿子能在律师界站住脚,也算是给自己找了一条出路,这么多年维护的人脉也可以发挥出更多的作用。
反正现在儿子程都短时间内挑不起大梁,与杜庸合作可以让程都有更多实践的机会,帮杜庸就等于帮儿子,这个道理程祥玉是明白的。
……
次日一早,杜庸一直盯着方轶的办公室,方轶前脚进门,他后脚就跟了进去,迫不及待的把昨天程祥玉说的合作的事,说了一遍。
“老杜,你是不是觉得落到手里的钱太少了?”方轶见他犹犹豫豫的,稍微一思索便明白了。方轶也是从底层爬上来的,自然知道律师们是怎么想的。
“实话实说,我是觉得有点少。忙活半天到手只拿百分之三十多……”杜庸当着方轶的面没必要遮遮掩掩,这几年大家就是这么过来的,有什么事都摆在桌面上谈,开诚布公。
“嗯,制度是合伙人一起定下来的,我不好给你开口子,希望你能理解。虽然每个案子你实际到手的钱少,但是创收高,年底团队的创收奖你可以多拿。
你的案子来源越丰富,碰到大案的机会也越多,名气也会提升越快,说不定能闯出一片不一样的天地。
另外,我可以跟合伙人商量下合作的事,由你负责对接,凡是非刑事业务,每个案子或者项目给你一定比例的分成。你看这样行不行?”方轶想了想说道,一点好处都不给有点说不过去。
“好吧,我同意您的建议。年前这事能定下来吗?”杜庸一琢磨,方老大说的在理,只要自己的创收高,年底的创收奖可不是小数,那可是拿全团队创收的百分比。
今年的创收目标是一千五百万,如果拿出百分之十作为奖励,保守估计最少一百五十万元,自己创收越多,将来提成的比例也会越高,再加上非刑诉业务的分成,总收入不会少。
如果日后自己的名气起来了,慕名而来直接来找自己的当事人不会少,何必争这一时的短长。
再说了,程都可是走万可法的关系进来的,人家程祥玉直接跟自己谈合作,明摆着就是想让自己好好带下程都,自己占了徒弟的便宜,该争取的利益都已经拿到了,还有什么好说的。这么一想杜庸也就通透了。
“这两天我就约万老板,一起谈下合作的事,顺便把业务渠道打通。但是直接公对公合作可能存在问题,之前有律所与公司合作案源被律协处罚过,咱们要想干的长久,最好别太招摇。以免被同行投诉。”方轶回道。
虽然现在很多律所都与公司合作案源,但是大部分律所做的比较隐蔽,有的是把销售团队直接纳入到律所内部,律所这么做很大程度上是迫于案源的压力和对现实的无奈。
盛德的名气好不容易才培养起来,若是因为这事挨处罚,好说不好听,而且并不是每个合伙人都会从合作中受益,所以还是小心些好。
“那这样一来,资金都走我的个人账户,扣的个税可就多了。”杜庸有些咧嘴。
“我跟大家商量下,让财务部门想想办法,尽量提出款来后,转给您。”方轶说道。
“好,我等您消息。”杜庸兴奋道。
下午的时候,方轶去了万可法办公室,他进门时,黄援朝、马义、华连成和杜三娘已经聊了一会儿了。
“小方,我把你说的合作的事已经跟大家讲过了,程祥玉这个人我还是比较了解的,这个人在北方地区人脉很广,主营业务是酒水,做的挺大的。
他要是说能给咱们提供稳定的案源,基本上不会有什么问题。大家说说想法。”万可法说完,靠在椅子上喝起茶水来。
“这样吧,我说下我的想法,既然程总的目的是为了给他儿子程都搞投喂,那么一定是以刑事案件为主,其他案件为辅。
但是很多情况下市场是不以他的意志为转移的,很可能什么案子都有,比较杂,需要咱们来消化其他业务。
因为涉及到给渠道费的问题,我建议咱们以团队签单,因为每个团队里都有工薪律师,只要业务多,团队虽然少赚些,但是不会亏。
以后凡是公司类诉讼业务,我们都包了。”黄援朝率先发言,抢占案源。
他早就想好了,目前他的案源虽然比较杂,但是律所外的案源不太稳定,如果有个稳定的案源少赚些也无妨,细水长流。
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