第33章 巴黎天使商贸公司
18世纪的生活节奏慢得像天边飘动的云卷。
约瑟夫虽知道凡尔赛宫的贵妇小姐们抢购天使水的事情,但店铺那边的消息直到次日晚上,才由美容师的助手带了回来。
“所以,一共卖了1460里弗?”约瑟夫吃惊地看着那小伙子,“40瓶?”
“是的,殿下。那些小姐、夫人们都在加价抢购,按原价根本不可能买得到。我听说,在‘典雅之源’的店里,她们的随从还差点打起来。”
约瑟夫长叹了一口气,失策啊,卖便宜了!
看来,
自己的心还是不够黑啊……
对贵妇们的钱袋分量还是不够了解啊……
对王后在时尚界的影响力还是不够信任啊……
痛定思痛,有错就要改,约瑟夫当即决定——涨价!
当然,不能把原先的商品直接标个高价,那样的话吃相也太难看了。
约瑟夫意识到,先前的商业规划太过草率了,根本没能把天使水的商业价值开发出来。
他当即返回书房,下笔如飞,一连写了十多页纸,又反复修改了几遍,这才满意停手。
在他面前的“商业规划案”上,之前版本的天使水作为“尝鲜版”停售,正式版的天使水被分为了三个档次:奢华版,精装版,普通版。
细分市场,收割不同消费能力的贵妇们!
普通版成分及包装和之前一样,容量降为4盎司,售价14里弗。
精装版在此基础上,加入一些橄榄油,换心形玻璃瓶盛装,黄铜盒子做外包装,4盎司售价26里弗。
奢华版在精装版基础上,添加少量羊毛脂,增加薰衣草、茉莉、蜡菊几种香型,其实就是换不同种类的精油,而瓶子则使用该香型的花朵造型,纯银盒子的外包装,4盎司售价50里弗。
此外,还要开发天使水的系列产品。
首当其冲的就是面膜。
他见过这个时代的面膜,大多是直接涂抹在脸上,也有用面具一样的东西扣在脸上的,后世那种露出眼鼻口的布制一次性面膜还未出现。
而这东西制作起来非常简单,定做一些人脸形状的布片,浸泡不加增稠剂的天使水就完事了。
就看这两天凡尔赛宫的贵妇们对美容产品的疯狂,就能预见到面膜的市场肯定不会差。
约瑟夫同样给面膜也分了三档。
奢华版用丝绸,精装版用羊毛,普通版用棉布,一次性产品,用完就扔。价格分别是一片5里弗,3里弗和2里弗。
除此之外,系列产品线还包括:护手霜、足霜、爽肤水……
其实就是在天使水的基础上,调整一下甘油和水杨苷的比例,或者多掺些羊毛油的事情。换个包装和名称,就是另一款产品,都是后世的化妆品惯用套路。
在丰富产品线的基础上,约瑟夫还重新制定了营销方面的规划。
依靠寄卖肯定是不行的,直销专卖店才够专业。
实行vip会员制,分为金卡会员、银卡会员、普卡会员,前两者的会员卡就用真金白银制作,仪式感拉满,主打的就是豪奢。
最后,直至许可加盟店模式,在全欧洲扩散!
约瑟夫看着那一大摞商业规划,意识到这已经不是自己一个人随便搞搞就能成的。必须有一家公司,以及大量的员工,才能撑起来这么大的摊子。
他当即将自己那些随从全都叫来,开始给他们分派任务。
会计带人去采购甘油等原料,以及定制瓶子和外包装,而且这次要和供货商签定长期合同,以保证货源稳定。
美容师带几名侍女,负责天使水的灌装。目前暂时按一天200瓶的量投放市场,等专卖店筹备好了再上量。
律师则以约瑟夫的名义去注册一家公司。
说到这里,作为起名困难户的约瑟夫又顿住了,想了半晌,感觉还是要突出和天使水的关联,于是公司名称最终定为“巴黎天使商贸公司”。
至于公司的场地,以及招聘管理、员工之类的事情,他倒是不担心。
所有化妆品用到的瓶子和包装都是找巴黎的店铺定制的,甘油、精油之类的原料市场上随便就能买到,“法兰西天使”公司实际上只负责最后一步的灌装、打包,以及销售工作。
这些事情不需要什么技术就能胜任,所以工人很容易就能招到。至于管理和销售,作为欧洲商业最发达的城市之一的巴黎,这种人才更是一抓一大把。
而且王太子的专属随从们大多都闲着,实在缺人了还可以拿他们临时顶一阵。
所有产品唯一的核心科技——水杨苷,则牢牢地掌握在约瑟夫手里,甚至拉马克都不知道,自己给王太子加工的其实是化妆品原料。
所以即使那些招聘来的人全体叛变,也不可能复刻出哪怕一滴天使水。
布置完工作,约瑟夫又闲了下来,他看时间还早,便让埃芒备车去趟巴黎,打算亲自为专卖店选址。
马车一路颠簸了好几个小时,正午刚过,就驶进了巴黎市区。
埃芒忽然指着车窗外道:“殿下,您的那个香水工坊,哦,现在已经改成制药工坊了,就在那里。”
约瑟夫果然看到远处有一座不小的院落,紧靠在塞纳河的一条支流旁,在院子东侧还有一部巨大的水车在缓缓转动。
他对埃芒道:“走,过去看看。”
“是,殿下。”
那院子非常大,里面有大小十多间房屋,还空了超过两个篮球场那么大的一块地。
看门人看到约瑟夫一行的气质和打扮,根本没敢拦着,还殷勤地将他们领进院里。
很快,拉马克裹着个围裙迎了出来,向约瑟夫行礼道:“殿下,您怎么来了?”
约瑟夫微笑还礼:“我想在巴黎开个店,顺路来看看您。”
“多谢殿下关心。”拉马克道,“其实我也正好有事想跟您商量。”
“哦?什么事,您请说。”
拉马克抬手朝工坊示意:“这里先前有40多名工人,但提纯水杨苷根本用不了这么多人。您看,是解雇他们,还是分一部分人继续制作香水?”
人多是好事情啊!约瑟夫当即吩咐道:“既不能解雇,也不要造香水。您再去采购些设备,继续扩大水杨苷产量,他们就有事情做了。”
他的目标可是要把“巴黎天使”打造成行销全欧,登陆美洲的奢侈品帝国,核心原材料需求量绝对是个巨大的数字。
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约瑟夫虽知道凡尔赛宫的贵妇小姐们抢购天使水的事情,但店铺那边的消息直到次日晚上,才由美容师的助手带了回来。
“所以,一共卖了1460里弗?”约瑟夫吃惊地看着那小伙子,“40瓶?”
“是的,殿下。那些小姐、夫人们都在加价抢购,按原价根本不可能买得到。我听说,在‘典雅之源’的店里,她们的随从还差点打起来。”
约瑟夫长叹了一口气,失策啊,卖便宜了!
看来,
自己的心还是不够黑啊……
对贵妇们的钱袋分量还是不够了解啊……
对王后在时尚界的影响力还是不够信任啊……
痛定思痛,有错就要改,约瑟夫当即决定——涨价!
当然,不能把原先的商品直接标个高价,那样的话吃相也太难看了。
约瑟夫意识到,先前的商业规划太过草率了,根本没能把天使水的商业价值开发出来。
他当即返回书房,下笔如飞,一连写了十多页纸,又反复修改了几遍,这才满意停手。
在他面前的“商业规划案”上,之前版本的天使水作为“尝鲜版”停售,正式版的天使水被分为了三个档次:奢华版,精装版,普通版。
细分市场,收割不同消费能力的贵妇们!
普通版成分及包装和之前一样,容量降为4盎司,售价14里弗。
精装版在此基础上,加入一些橄榄油,换心形玻璃瓶盛装,黄铜盒子做外包装,4盎司售价26里弗。
奢华版在精装版基础上,添加少量羊毛脂,增加薰衣草、茉莉、蜡菊几种香型,其实就是换不同种类的精油,而瓶子则使用该香型的花朵造型,纯银盒子的外包装,4盎司售价50里弗。
此外,还要开发天使水的系列产品。
首当其冲的就是面膜。
他见过这个时代的面膜,大多是直接涂抹在脸上,也有用面具一样的东西扣在脸上的,后世那种露出眼鼻口的布制一次性面膜还未出现。
而这东西制作起来非常简单,定做一些人脸形状的布片,浸泡不加增稠剂的天使水就完事了。
就看这两天凡尔赛宫的贵妇们对美容产品的疯狂,就能预见到面膜的市场肯定不会差。
约瑟夫同样给面膜也分了三档。
奢华版用丝绸,精装版用羊毛,普通版用棉布,一次性产品,用完就扔。价格分别是一片5里弗,3里弗和2里弗。
除此之外,系列产品线还包括:护手霜、足霜、爽肤水……
其实就是在天使水的基础上,调整一下甘油和水杨苷的比例,或者多掺些羊毛油的事情。换个包装和名称,就是另一款产品,都是后世的化妆品惯用套路。
在丰富产品线的基础上,约瑟夫还重新制定了营销方面的规划。
依靠寄卖肯定是不行的,直销专卖店才够专业。
实行vip会员制,分为金卡会员、银卡会员、普卡会员,前两者的会员卡就用真金白银制作,仪式感拉满,主打的就是豪奢。
最后,直至许可加盟店模式,在全欧洲扩散!
约瑟夫看着那一大摞商业规划,意识到这已经不是自己一个人随便搞搞就能成的。必须有一家公司,以及大量的员工,才能撑起来这么大的摊子。
他当即将自己那些随从全都叫来,开始给他们分派任务。
会计带人去采购甘油等原料,以及定制瓶子和外包装,而且这次要和供货商签定长期合同,以保证货源稳定。
美容师带几名侍女,负责天使水的灌装。目前暂时按一天200瓶的量投放市场,等专卖店筹备好了再上量。
律师则以约瑟夫的名义去注册一家公司。
说到这里,作为起名困难户的约瑟夫又顿住了,想了半晌,感觉还是要突出和天使水的关联,于是公司名称最终定为“巴黎天使商贸公司”。
至于公司的场地,以及招聘管理、员工之类的事情,他倒是不担心。
所有化妆品用到的瓶子和包装都是找巴黎的店铺定制的,甘油、精油之类的原料市场上随便就能买到,“法兰西天使”公司实际上只负责最后一步的灌装、打包,以及销售工作。
这些事情不需要什么技术就能胜任,所以工人很容易就能招到。至于管理和销售,作为欧洲商业最发达的城市之一的巴黎,这种人才更是一抓一大把。
而且王太子的专属随从们大多都闲着,实在缺人了还可以拿他们临时顶一阵。
所有产品唯一的核心科技——水杨苷,则牢牢地掌握在约瑟夫手里,甚至拉马克都不知道,自己给王太子加工的其实是化妆品原料。
所以即使那些招聘来的人全体叛变,也不可能复刻出哪怕一滴天使水。
布置完工作,约瑟夫又闲了下来,他看时间还早,便让埃芒备车去趟巴黎,打算亲自为专卖店选址。
马车一路颠簸了好几个小时,正午刚过,就驶进了巴黎市区。
埃芒忽然指着车窗外道:“殿下,您的那个香水工坊,哦,现在已经改成制药工坊了,就在那里。”
约瑟夫果然看到远处有一座不小的院落,紧靠在塞纳河的一条支流旁,在院子东侧还有一部巨大的水车在缓缓转动。
他对埃芒道:“走,过去看看。”
“是,殿下。”
那院子非常大,里面有大小十多间房屋,还空了超过两个篮球场那么大的一块地。
看门人看到约瑟夫一行的气质和打扮,根本没敢拦着,还殷勤地将他们领进院里。
很快,拉马克裹着个围裙迎了出来,向约瑟夫行礼道:“殿下,您怎么来了?”
约瑟夫微笑还礼:“我想在巴黎开个店,顺路来看看您。”
“多谢殿下关心。”拉马克道,“其实我也正好有事想跟您商量。”
“哦?什么事,您请说。”
拉马克抬手朝工坊示意:“这里先前有40多名工人,但提纯水杨苷根本用不了这么多人。您看,是解雇他们,还是分一部分人继续制作香水?”
人多是好事情啊!约瑟夫当即吩咐道:“既不能解雇,也不要造香水。您再去采购些设备,继续扩大水杨苷产量,他们就有事情做了。”
他的目标可是要把“巴黎天使”打造成行销全欧,登陆美洲的奢侈品帝国,核心原材料需求量绝对是个巨大的数字。
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