第761章 虎帐夜谈兵(下)
“首先介绍一下这两位,”秦钟指着刘学、效长二人道:“大家认识一下,这两位是摩天建设的刘总、效总。”
刘学、效总煞有介事的朝虹彩几个中层点点头。
吴仁草几个还是颇为诧异的,本来只是以为他们俩是秦钟的狐朋狗友,没想到竟然是蜀南最大地产商的老总。朱永健的惨淡收场很多人都知道,不过摩天内部的事情就不是每个人都能知道的了。
这两位能够将这么大的公司拿下,实力自然非同小可。虽然这两年房地产有些走下坡路,但是依然属于暴利行业。
秦钟道:“想必大家很奇怪,这么晚,我又这么着急找大家过来,到底有什么急事吧?”
几个人心里都在说,这个许书录还真能卖关子。
白晓雯跟秦钟比较随便,道:“许书录,你就说呗,咱们都等不及了。”说罢,还不忘抛了一个有意义的眼神。
秦钟夸张的一哆嗦,然后笑着摇摇头,不答反问道:“吴总,你是主管生产的副总,我想知道,咱们虹彩的库房里还有多少玻璃?”
吴仁草跟王教养交换了一下意见,答道:“3mm的和4mm的加起来,应该有500万吨。”
秦钟点点头,道“五百万吨,光是原材料,就得多少钱啊?咱们要变废为宝,要使咱们的账面上出现现金流,否则一切都是白搭。”
秦钟的话说到这个份上,几个中层都大概明白了,摩天建设是蜀南省最大的地产商,如果他们从虹彩拿玻璃,那么这个订单还是相当可观的。
王教养如今主管营销,马上道:“许书录,您是不是又给咱们拉到了生意?”
秦钟笑了笑:“是摩天两位老总大发慈悲,给咱们一口饭吃,人家可不怎么稀罕咱的玻璃。”
吴仁草微微皱起眉头:“我们虹彩玻璃的质量绝对没有问题。”
秦钟毫不客气道:“一定要解放思想,放档部处段,虹彩已经不是央企,不要再做天朝上国的美梦!我想请问,那是几年前的玻璃吧!是蓝玻璃吧!放在库房有两年了吧!防霉措施做得怎么样?”
吴仁草被秦钟一连串的诘问弄得瞠目结舌,脸色也有些变了。
秦钟叹了口气道:“据我所知,虹彩的产品已经跟不上时代的发展,如今民用住宅的窗户玻璃都要采用白玻璃了,当时工厂形势不好,积压的产品做到有效的防霉了吗?”
“那个,许书录,我想五百万吨里面,总有好的吧!”
王教养说了一句折中的话,他怕秦钟把客户吓跑了,尽管这种可能微乎其微。
秦钟点点头:“没错,这就是我的态度,人家能够以不低于市场价格要咱们的东西,咱们就要拿出姿态,挑出合格的产品,不要将虹彩的牌子一下子砸了。”
听到这样的话,吴仁草和杭晓春不由微微点头。
秦钟道:“那好,这件事就这样,下来由王副总负责和摩天人联络,杭晓春大人负责从旁协助,有没有问题?”
“没有。”王教养、杭晓春同时道,不但没有问题,显得还挺激动。毕竟他们已经很久没什么事情做了,人工作不只是为了挣钱,也有体现自我价值的成分。当然,公务员除外。
“好,接下来我们讨论下一个问题。”秦钟指着刘学道:“刚刚跟刘总、效总的一席话对我触动很深,他们说虹彩做了这么多年玻璃,可是居然没有上玻璃深加工生产线,仅仅是在做原片玻璃,如果我们虹彩现在能够做塑钢窗,能够做幕墙玻璃,我们在建材市场还会有很大的市场份额。”
吴仁草道:“之前班子也有过这样的设想,可是因为这样那样的原因,最终都搁置了,我们手里还有一份当时的预算,不会超过五百万。”
“有吗?会后给我看一下。吴总,不妨在会上给大家说一说当时的预算。”
吴仁草皱眉想了想道:“这个我记得还是比较清楚的,当时要上两台自动改裁设备,四台复合磨边机,两条水平连续钢化炉,一条弯钢化炉。”
秦钟点点头:“为了消化库存的几百万吨玻璃,我认为这个线体应该上,另外,我们还应该成立一个分厂,专业生产门窗,有了摩天的扶持,我们的前景还是很广阔的。”
“好,我同意。”吴仁草点头道。
“我举双手赞成。”王教养道。
秦钟笑着看着刘学和效长:“两位老总,你们的表个态吧?”
刘学笑了笑:“好,我说两句,我们跟许书录是哥们,有过命的交情,但是,生意就是生意,亲兄弟也要明算账,所以,我表态,如果虹彩产品的质量不过关,我们坚决不会考虑使用,如果质量达标,我们会优先考虑使用。”
“靠,老刘,你搞的我心里七上八下的。反正啊,你们摩天至少我把我们虹彩现有的库存消化完。如果前景不错,我打算重新砌一座窑炉,我觉得这个建材玻璃总是有市场的。再说了,我们虹彩祖祖辈辈都在搞玻璃,专家多的是。”
话说到了这里,王教养想了想,笑道:“刘总,效总,两位既然是我们许书录的兄弟,我决定咱们不妨签订一份战略合作协议。”
刘学“哈哈”笑道:“你相信那玩意,要是相信,我就跟你签,这么说吧,我们是商人,是做生意的,无利不起早,以逐利为先,感情,还在其次。”
王教养被他儿子一般大小的刘学一顿数落,脸红到了耳根,当场恨不得找个地缝钻进去。
秦钟摇摇头,心说:你是什么玩意,刘学能买你的账,所以无论何时何地,要认清自己的定位,才不至于贻笑大方。
接着,大伙有闲聊了几句,刘学和效长就先走了。
秦钟突然想起来一件事,将常务副总吴仁草、财务部杭晓春、行政部白晓雯又留了下来。
三个人坐在沙发上面面相觑,秦钟泡了一杯茶道:“有个事想跟大家合计一下,是关于宾馆的。”
三个人默默看着他,没有说话,确实是不清楚这个老大又想搞什么幺蛾子,通过短短的相处,他们已经发现这厮特能折腾,行将就木的虹彩说不定还真能被这小子折腾活了。
秦钟笑道:“有这么个事,大家看啊,咱们宾馆一直对内营业,根本就没什么业务,完全是靠公司养着,这一方面也不利已宾馆自身的发展,另一方面,无疑也增加了公司的负担。”
白晓雯皱眉道:“许书录,你的意思是让宾馆对外营业,面向社会?”
“为什么不能,只有让它参与市场竞争,让它自负盈亏,才能激发它的潜力,才能让它在各方面有所进步。”
吴仁草喃喃自语:“这行吗?”
秦钟摇头:“为什么不行,不试试怎么知道不行,即便是在竞争中倒闭了,对公司也没有多大的损失,如果一旦成功,那么就会成为公司的一个窗口,一个新的利润增长点。再说了,我发现了一匹千里马,所以我坚信,这个宾馆一定能成功,还会很红火。”
一直寡言少语的杭晓春道:“许书录,你说说,让我们听听。”
秦钟道:“我也没想到虹彩的食堂居然藏龙卧虎,隐藏着一个清宫御厨的后人,而且还学了一身惊天地泣鬼神的厨艺,他叫耿金山,就在今晚的宾馆厨房,给我做了几个满汉全席里的菜式,若非亲眼所见,你们根本无法相信。”
白晓雯笑道:“真有这样的事,这位耿师傅隐藏的可真够深的。”
吴仁草却一脸的忧虑:“许书录,你的构想是好的,可是咱们宾馆在大院内部,即便搞得再好,谁愿意跑进工厂深处来吃顿饭,有什么情调啊?当然,猎奇的除外。”
秦钟笑了笑:“吴总说的没错,我也考虑了,幸好今晚的餐桌上还坐着以为财主,她就是雨欣集团的董事长冯雨欣女士,冯雨欣也对耿师傅的手艺赞不绝口,正好雨欣集团有进军餐饮业的意图,于是跟咱们一拍即合,她出钱盘点吗,咱们出人,并且拥有命名权,她就是看中了耿师傅。”
“有这样的好事?”杭晓春感觉难以置信。
秦钟道:“具体的合作细节还没有谈,那是你们的事,不过我建议,如果咱们公司能在出资一部分入股的话,那么到时候产生利润了,咱们的回报也会大的多。”
杭晓春若有所思的点点头,目光定格在秦钟充满朝气、自信的那张年轻的脸庞上,顿时,胸膛中那团久已熄灭的火焰再度燃烧起来。
“许书录,我支持你。”
秦钟重重点点头:“咱们现在是一条绳上的蚂蚱,一荣俱荣,一损俱损,我就想办法可着劲折腾,虹彩还能比现在更糟糕吗?”
“我支持你。”吴仁草举起了手。
“好,散会,今晚说的几个事,咱们赶快拿出意见,时不我待啊!”
几个人散了之后,秦钟冲了个澡,躺在床上后,久久不能平静,回首过去,他感觉当官就是泡泡妞,打打架,吃吃饭,就在来了虹彩之后,他才感觉到,原来当领导还是要干实事的,即便不亲力亲为,你也要通盘总抓,画出大框框,这才是当领导的素质啊。
秦钟没有想到,在几十年后,虹彩几个元老回想这一晚情景,认为几个中层的会晤,完全可以同历史上的“柳营春试马,虎帐夜谈兵”相媲美,是这个会议,彻底扭转了虹彩的一潭死水的局面,让虹彩迎来了新的春天。
辗转反侧无法入眠的秦钟突然想起徐娇娇,于是给她拨了一个电话:“娇娇,我想你了……”
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刘学、效总煞有介事的朝虹彩几个中层点点头。
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这两位能够将这么大的公司拿下,实力自然非同小可。虽然这两年房地产有些走下坡路,但是依然属于暴利行业。
秦钟道:“想必大家很奇怪,这么晚,我又这么着急找大家过来,到底有什么急事吧?”
几个人心里都在说,这个许书录还真能卖关子。
白晓雯跟秦钟比较随便,道:“许书录,你就说呗,咱们都等不及了。”说罢,还不忘抛了一个有意义的眼神。
秦钟夸张的一哆嗦,然后笑着摇摇头,不答反问道:“吴总,你是主管生产的副总,我想知道,咱们虹彩的库房里还有多少玻璃?”
吴仁草跟王教养交换了一下意见,答道:“3mm的和4mm的加起来,应该有500万吨。”
秦钟点点头,道“五百万吨,光是原材料,就得多少钱啊?咱们要变废为宝,要使咱们的账面上出现现金流,否则一切都是白搭。”
秦钟的话说到这个份上,几个中层都大概明白了,摩天建设是蜀南省最大的地产商,如果他们从虹彩拿玻璃,那么这个订单还是相当可观的。
王教养如今主管营销,马上道:“许书录,您是不是又给咱们拉到了生意?”
秦钟笑了笑:“是摩天两位老总大发慈悲,给咱们一口饭吃,人家可不怎么稀罕咱的玻璃。”
吴仁草微微皱起眉头:“我们虹彩玻璃的质量绝对没有问题。”
秦钟毫不客气道:“一定要解放思想,放档部处段,虹彩已经不是央企,不要再做天朝上国的美梦!我想请问,那是几年前的玻璃吧!是蓝玻璃吧!放在库房有两年了吧!防霉措施做得怎么样?”
吴仁草被秦钟一连串的诘问弄得瞠目结舌,脸色也有些变了。
秦钟叹了口气道:“据我所知,虹彩的产品已经跟不上时代的发展,如今民用住宅的窗户玻璃都要采用白玻璃了,当时工厂形势不好,积压的产品做到有效的防霉了吗?”
“那个,许书录,我想五百万吨里面,总有好的吧!”
王教养说了一句折中的话,他怕秦钟把客户吓跑了,尽管这种可能微乎其微。
秦钟点点头:“没错,这就是我的态度,人家能够以不低于市场价格要咱们的东西,咱们就要拿出姿态,挑出合格的产品,不要将虹彩的牌子一下子砸了。”
听到这样的话,吴仁草和杭晓春不由微微点头。
秦钟道:“那好,这件事就这样,下来由王副总负责和摩天人联络,杭晓春大人负责从旁协助,有没有问题?”
“没有。”王教养、杭晓春同时道,不但没有问题,显得还挺激动。毕竟他们已经很久没什么事情做了,人工作不只是为了挣钱,也有体现自我价值的成分。当然,公务员除外。
“好,接下来我们讨论下一个问题。”秦钟指着刘学道:“刚刚跟刘总、效总的一席话对我触动很深,他们说虹彩做了这么多年玻璃,可是居然没有上玻璃深加工生产线,仅仅是在做原片玻璃,如果我们虹彩现在能够做塑钢窗,能够做幕墙玻璃,我们在建材市场还会有很大的市场份额。”
吴仁草道:“之前班子也有过这样的设想,可是因为这样那样的原因,最终都搁置了,我们手里还有一份当时的预算,不会超过五百万。”
“有吗?会后给我看一下。吴总,不妨在会上给大家说一说当时的预算。”
吴仁草皱眉想了想道:“这个我记得还是比较清楚的,当时要上两台自动改裁设备,四台复合磨边机,两条水平连续钢化炉,一条弯钢化炉。”
秦钟点点头:“为了消化库存的几百万吨玻璃,我认为这个线体应该上,另外,我们还应该成立一个分厂,专业生产门窗,有了摩天的扶持,我们的前景还是很广阔的。”
“好,我同意。”吴仁草点头道。
“我举双手赞成。”王教养道。
秦钟笑着看着刘学和效长:“两位老总,你们的表个态吧?”
刘学笑了笑:“好,我说两句,我们跟许书录是哥们,有过命的交情,但是,生意就是生意,亲兄弟也要明算账,所以,我表态,如果虹彩产品的质量不过关,我们坚决不会考虑使用,如果质量达标,我们会优先考虑使用。”
“靠,老刘,你搞的我心里七上八下的。反正啊,你们摩天至少我把我们虹彩现有的库存消化完。如果前景不错,我打算重新砌一座窑炉,我觉得这个建材玻璃总是有市场的。再说了,我们虹彩祖祖辈辈都在搞玻璃,专家多的是。”
话说到了这里,王教养想了想,笑道:“刘总,效总,两位既然是我们许书录的兄弟,我决定咱们不妨签订一份战略合作协议。”
刘学“哈哈”笑道:“你相信那玩意,要是相信,我就跟你签,这么说吧,我们是商人,是做生意的,无利不起早,以逐利为先,感情,还在其次。”
王教养被他儿子一般大小的刘学一顿数落,脸红到了耳根,当场恨不得找个地缝钻进去。
秦钟摇摇头,心说:你是什么玩意,刘学能买你的账,所以无论何时何地,要认清自己的定位,才不至于贻笑大方。
接着,大伙有闲聊了几句,刘学和效长就先走了。
秦钟突然想起来一件事,将常务副总吴仁草、财务部杭晓春、行政部白晓雯又留了下来。
三个人坐在沙发上面面相觑,秦钟泡了一杯茶道:“有个事想跟大家合计一下,是关于宾馆的。”
三个人默默看着他,没有说话,确实是不清楚这个老大又想搞什么幺蛾子,通过短短的相处,他们已经发现这厮特能折腾,行将就木的虹彩说不定还真能被这小子折腾活了。
秦钟笑道:“有这么个事,大家看啊,咱们宾馆一直对内营业,根本就没什么业务,完全是靠公司养着,这一方面也不利已宾馆自身的发展,另一方面,无疑也增加了公司的负担。”
白晓雯皱眉道:“许书录,你的意思是让宾馆对外营业,面向社会?”
“为什么不能,只有让它参与市场竞争,让它自负盈亏,才能激发它的潜力,才能让它在各方面有所进步。”
吴仁草喃喃自语:“这行吗?”
秦钟摇头:“为什么不行,不试试怎么知道不行,即便是在竞争中倒闭了,对公司也没有多大的损失,如果一旦成功,那么就会成为公司的一个窗口,一个新的利润增长点。再说了,我发现了一匹千里马,所以我坚信,这个宾馆一定能成功,还会很红火。”
一直寡言少语的杭晓春道:“许书录,你说说,让我们听听。”
秦钟道:“我也没想到虹彩的食堂居然藏龙卧虎,隐藏着一个清宫御厨的后人,而且还学了一身惊天地泣鬼神的厨艺,他叫耿金山,就在今晚的宾馆厨房,给我做了几个满汉全席里的菜式,若非亲眼所见,你们根本无法相信。”
白晓雯笑道:“真有这样的事,这位耿师傅隐藏的可真够深的。”
吴仁草却一脸的忧虑:“许书录,你的构想是好的,可是咱们宾馆在大院内部,即便搞得再好,谁愿意跑进工厂深处来吃顿饭,有什么情调啊?当然,猎奇的除外。”
秦钟笑了笑:“吴总说的没错,我也考虑了,幸好今晚的餐桌上还坐着以为财主,她就是雨欣集团的董事长冯雨欣女士,冯雨欣也对耿师傅的手艺赞不绝口,正好雨欣集团有进军餐饮业的意图,于是跟咱们一拍即合,她出钱盘点吗,咱们出人,并且拥有命名权,她就是看中了耿师傅。”
“有这样的好事?”杭晓春感觉难以置信。
秦钟道:“具体的合作细节还没有谈,那是你们的事,不过我建议,如果咱们公司能在出资一部分入股的话,那么到时候产生利润了,咱们的回报也会大的多。”
杭晓春若有所思的点点头,目光定格在秦钟充满朝气、自信的那张年轻的脸庞上,顿时,胸膛中那团久已熄灭的火焰再度燃烧起来。
“许书录,我支持你。”
秦钟重重点点头:“咱们现在是一条绳上的蚂蚱,一荣俱荣,一损俱损,我就想办法可着劲折腾,虹彩还能比现在更糟糕吗?”
“我支持你。”吴仁草举起了手。
“好,散会,今晚说的几个事,咱们赶快拿出意见,时不我待啊!”
几个人散了之后,秦钟冲了个澡,躺在床上后,久久不能平静,回首过去,他感觉当官就是泡泡妞,打打架,吃吃饭,就在来了虹彩之后,他才感觉到,原来当领导还是要干实事的,即便不亲力亲为,你也要通盘总抓,画出大框框,这才是当领导的素质啊。
秦钟没有想到,在几十年后,虹彩几个元老回想这一晚情景,认为几个中层的会晤,完全可以同历史上的“柳营春试马,虎帐夜谈兵”相媲美,是这个会议,彻底扭转了虹彩的一潭死水的局面,让虹彩迎来了新的春天。
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