第072章:各家工厂求上门
回家这几天,林逸过得很舒心,生意有兄弟们看着,家里有女人伺候,想吃哪口做哪口,别说物资贵乏,有钱就能买到。
回来第二天,拉着小青去友谊商店买了一辆自行车,漂亮的凤凰女士车,这下左小青来去更方便了。
吃过晚饭,
给女人上课。
再晚点,
继续补课。
为什么都喜欢青春少女,因为真的美好。
被窝里,
林逸搂着女孩说话。
“这段时间有没有和家里联系,家里还好吗?”
左小青点头,“都挺好的,我哥来信说,他在单位干的还行,现在没人为难他,甚至领导都有意照顾,小旺那边也挺好,说他已经开上车了。”
“咱们的事你跟家里说了吗?”
手指轻抚着玲珑曲线。
“说了,我爸说什么时候办事让我都听你的。”左小青羞怯点头。
林逸想了想,道:“还有三个月高考,这段时间很重要不能耽误,等高考结束后,找个时间咱们回去一趟,把喜酒办了。”
现在结婚远没有后世麻烦,去到左小青家,在家里摆上十几桌,请村里亲属吃顿饭,简单举行个仪式就完了,至于林逸这边,他没有亲属只有兄弟,可以等到领了结婚证再办。
“行,我听林大哥的。”左小青高兴的在林逸怀里拱来拱去。
妖精,
再吃俺老孙一棒。
早上,
林逸和左小青骑着自行车一起出门,两人在半路分开,左小青去上班,林逸去汉正街。
刚到汉正街,就看到黄石服装厂的吕厂长站在店门口。
“哎呀,吕厂长你怎么来了。”
林逸赶紧过去伸出手。
吕厂长一脸笑意,和林逸握握手,“小林,生意不错吗,我看了账单,现在每个月稳定销售20万以上的货。”
“还不是您帮衬吗,走,咱们上去喝茶。”
林逸带着吕厂长上楼,坐下后林逸弄茶具,问道:“今天吕老哥怎么有空过来了,是路过还是专门来看看?”
吕厂长笑了笑,
“是路过,也是专门来看看,只要还是要见你。”
“见我,有什么事吗?”
“老弟,不会还没人告诉你吧,桥口区弄的那个‘华侨友谊贸易公司’,现在市里省里都吵翻天了,听说你也在里面,准备到香港找找关系?”
林逸点头,笑着道:“确实是这样,杨区长还给了我一个业务经理的名头。”
吕厂长笑着道:“原本桥口区,只有十几家企业,现在一下子增加到上百家,我们服装厂也在名单上,我这次找你来,就是想走走你的关系。”
林逸立刻听出吕厂长话里的意思。
猜到了事情大概。
肯定是其他地方的工厂看到机会,也想上车,但出口不好找,重合的企业太多,僧多粥少,所以就找到林逸这个当事人跑关系,同样的商品可以选择用哪家的,林逸这个联络人,也能起到很大决定作用。
以服装厂为例。
吕厂长的服装厂叫黄石第二服装厂,既然有第二就有第一,这还是黄石,省城江城呢,也有好几家大型服装厂,其他地市也有服装厂,重合度不是一般的高。
带着名单样品过去,推荐谁不推荐谁,还不是他说了算,所以吕厂长就直接上门托关系来了。
“没问题吕老哥,咱们什么关系,如果有同类产品,绝对第一个推荐咱们第二服装厂的。”林逸满口答应。
“林老弟,其实还有几个厂长,也想见见你,有没有空一起吃个饭啊?”吕厂长道。
以前都是林逸求着他,现在吕厂长翻过来开始求林逸,而且还不止他自己。
“当然没问题。”林逸痛快答应。
中午,
悦宾楼饭店。
林逸跟着吕厂长进屋,屋里已经坐了一群四五十岁的中年人,一看就都比较有派头,都是各工厂的厂长老大。
吕厂长林逸进屋,这些人主动站起来,吕厂长笑着道:“给大家介绍一下,这位就是华侨友谊贸易公司副经理林逸林老弟,老弟,我给你介绍一下这几位。”
“这是某市纺织厂的赵厂长,主要产品就是轻纺产品,毛巾、浴巾什么的,这是某市纺织厂的林厂长,你们还是本家呢,他们主要产品是袜子。”
“这是文具厂的周厂长,生产各种铅笔橡皮啥的,这是锻造厂的郭厂长,他们主要生产工具,扳手改锥钳子之类的,这是金属加工厂的万厂长,他们主要生产搪瓷产品,也加工不锈钢刀叉勺,这是气球厂的刘厂长...。”
林逸心说,
自己当初在大会上说的海外关系主要是做日用百货,搪瓷厂刀叉厂没问题,怎么连铁器工具厂的老板都来了。
屋里一共六个人,吕厂长一一介绍,双方握手认识,随后坐下聊天。
他们找林逸只有一个目的,那就是在推销产品时,尽量推他们厂的产品。
所有人都知道,出口数量肯定是有限的,国家那些大型企业都在努力争取,他们这些地方小厂以往根本没机会,现在看到曙光自然希望能沐浴一点阳光。
有的厂长为了说服林逸,连样品都带来了。
赵厂长带来一代毛巾浴巾,有白色的也有带颜色的,林逸摸了摸,质量不错,很厚实,纯棉的,最大的问题就是没有任何特点,这也是国内很多纺织企业的短板,同质化太严重。
林厂长带来一包袜子,男袜女袜还有孩子袜,有单色也有多花色,质量也是没的说,这年代的东西,很多时候在质量上不用担心,缺点吗自然也很明显,花色单一土气不时尚。
周厂长带来几包铅笔几袋橡皮,有圆的有六棱的,和后世的铅笔已经没多大区别,橡皮就是普通的方形橡皮。
其他厂长也都带来了自己厂的产品,就连锻造厂的郭厂长都带了一堆工具来,活扳手、固定扳手、管钳、改锥、锉刀、钳子、锯条、甚至卷尺等等。
放到桌上咣当做响,绝对是个硬菜。
林逸看过这些厂的产品,笑着和各位厂长道:“诸位厂长,做产品我是个外行,不过因为我是做小商品销售的,所以上次我去香港,特意转了转那边的商品市场,怎么说呢,那边的商品琳琅满目,来自世界各地,日本的、美国的、东南亚的,种类齐全而且花色繁多。”
林逸拿起一块橡皮道:“比如这橡皮,人家就有透明的,小动物造型的,各种图桉的,还带香味,咱们的产品和人家比没有任何优势啊。”
文具厂的周厂长脸色一暗。
“再比如林厂长带来的袜子,那边市场上很多新款袜子,花色漂亮,真丝的带蕾丝边,很新潮,咱们这些在那边显得太土气。”
林厂长脸色也变得不好看起来。
“还有气球,咱们都是单纯的气球,人家那边上面都印着图桉,吹起来后上面会有小动物,比咱们这些更吸引小朋友。”
气球厂厂长有些无奈。
挨个挑了一圈毛病,林逸最后道:“咱们的产品,在外面没有任何优势,要想打开销路,我想恐怕只有一个突破口。”
“什么突破口?”吕厂长问道。
“价格,只有做到比其他人的产品价格低廉,才会对客商产生吸引力,或许才能打开销售渠道。”林逸说出最终目的。
“所以我希望各位在进行报价的时候,尽量压低价格,这样才更具有竞争力,毕竟咱们的主要目的是赚外汇不是吗。”
压价,
从现在开始。
林逸说完这句话,几位厂长表情都没有多大变化,或许他们早已经意识到,想要卖出去降价是为数不多的手段。
价格不是报给林逸,而是报给政府,最后形成统一的产品目录和价格表,林逸这里只是个提议。
几位厂长都点点头。
说完这些,林逸又笑着道:“我非常希望与诸位厂长合作,你们应该也听吕厂长说过,我是在汉正街做生意的,如果诸位有残次品积压品,也可以找我,我愿意帮诸位厂长代卖。”
饭局结束。
林逸告辞离开,
几个厂长却没有散,在宾馆又凑到一起。
严格说来。
他们找林逸,是求到人家门上,林逸最后那句话,让几位厂长听出点意思。
“老吕,你当初是怎么和那个小林合作的?”有人问吕厂长。
“厂子产品积压,卖不出去,省里轻工会我还做了检查,这你们都知道,后来就想到汉正街,小林当时提出代卖,就这样合作上了。”
“其实当初并不是特别看好,没想到最后只用了两三个月,就把积压的三十五万件衣服全部销售一空,这个小林很有头脑,如果你们有积压或者残次品,或许可以合作下。”
几位厂长都动起心思。
林逸刚回到汉正街,就看到打火机厂的柳厂长在店里等他,林逸心说这些人都来了。
“柳厂长。”
“林老弟。”
“走,咱们楼上喝茶。”
“好啊,正想找你聊聊。”
柳厂长的来意自然也是出口的事,他们的打火机也在出口名单里,知道林逸是业务经理准备带货去香港推销,立刻找过来。
“林老弟,如果有打火机方面的出口销路,一定要想着老哥啊。”柳厂长道。
“您的打火机质量我是最了解的,绝对给您排在第一位。”林逸应承道。
柳厂长对林逸的承诺非常满意,愈发觉得当初自己同意和林逸合作,是多么英明的决定。
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回来第二天,拉着小青去友谊商店买了一辆自行车,漂亮的凤凰女士车,这下左小青来去更方便了。
吃过晚饭,
给女人上课。
再晚点,
继续补课。
为什么都喜欢青春少女,因为真的美好。
被窝里,
林逸搂着女孩说话。
“这段时间有没有和家里联系,家里还好吗?”
左小青点头,“都挺好的,我哥来信说,他在单位干的还行,现在没人为难他,甚至领导都有意照顾,小旺那边也挺好,说他已经开上车了。”
“咱们的事你跟家里说了吗?”
手指轻抚着玲珑曲线。
“说了,我爸说什么时候办事让我都听你的。”左小青羞怯点头。
林逸想了想,道:“还有三个月高考,这段时间很重要不能耽误,等高考结束后,找个时间咱们回去一趟,把喜酒办了。”
现在结婚远没有后世麻烦,去到左小青家,在家里摆上十几桌,请村里亲属吃顿饭,简单举行个仪式就完了,至于林逸这边,他没有亲属只有兄弟,可以等到领了结婚证再办。
“行,我听林大哥的。”左小青高兴的在林逸怀里拱来拱去。
妖精,
再吃俺老孙一棒。
早上,
林逸和左小青骑着自行车一起出门,两人在半路分开,左小青去上班,林逸去汉正街。
刚到汉正街,就看到黄石服装厂的吕厂长站在店门口。
“哎呀,吕厂长你怎么来了。”
林逸赶紧过去伸出手。
吕厂长一脸笑意,和林逸握握手,“小林,生意不错吗,我看了账单,现在每个月稳定销售20万以上的货。”
“还不是您帮衬吗,走,咱们上去喝茶。”
林逸带着吕厂长上楼,坐下后林逸弄茶具,问道:“今天吕老哥怎么有空过来了,是路过还是专门来看看?”
吕厂长笑了笑,
“是路过,也是专门来看看,只要还是要见你。”
“见我,有什么事吗?”
“老弟,不会还没人告诉你吧,桥口区弄的那个‘华侨友谊贸易公司’,现在市里省里都吵翻天了,听说你也在里面,准备到香港找找关系?”
林逸点头,笑着道:“确实是这样,杨区长还给了我一个业务经理的名头。”
吕厂长笑着道:“原本桥口区,只有十几家企业,现在一下子增加到上百家,我们服装厂也在名单上,我这次找你来,就是想走走你的关系。”
林逸立刻听出吕厂长话里的意思。
猜到了事情大概。
肯定是其他地方的工厂看到机会,也想上车,但出口不好找,重合的企业太多,僧多粥少,所以就找到林逸这个当事人跑关系,同样的商品可以选择用哪家的,林逸这个联络人,也能起到很大决定作用。
以服装厂为例。
吕厂长的服装厂叫黄石第二服装厂,既然有第二就有第一,这还是黄石,省城江城呢,也有好几家大型服装厂,其他地市也有服装厂,重合度不是一般的高。
带着名单样品过去,推荐谁不推荐谁,还不是他说了算,所以吕厂长就直接上门托关系来了。
“没问题吕老哥,咱们什么关系,如果有同类产品,绝对第一个推荐咱们第二服装厂的。”林逸满口答应。
“林老弟,其实还有几个厂长,也想见见你,有没有空一起吃个饭啊?”吕厂长道。
以前都是林逸求着他,现在吕厂长翻过来开始求林逸,而且还不止他自己。
“当然没问题。”林逸痛快答应。
中午,
悦宾楼饭店。
林逸跟着吕厂长进屋,屋里已经坐了一群四五十岁的中年人,一看就都比较有派头,都是各工厂的厂长老大。
吕厂长林逸进屋,这些人主动站起来,吕厂长笑着道:“给大家介绍一下,这位就是华侨友谊贸易公司副经理林逸林老弟,老弟,我给你介绍一下这几位。”
“这是某市纺织厂的赵厂长,主要产品就是轻纺产品,毛巾、浴巾什么的,这是某市纺织厂的林厂长,你们还是本家呢,他们主要产品是袜子。”
“这是文具厂的周厂长,生产各种铅笔橡皮啥的,这是锻造厂的郭厂长,他们主要生产工具,扳手改锥钳子之类的,这是金属加工厂的万厂长,他们主要生产搪瓷产品,也加工不锈钢刀叉勺,这是气球厂的刘厂长...。”
林逸心说,
自己当初在大会上说的海外关系主要是做日用百货,搪瓷厂刀叉厂没问题,怎么连铁器工具厂的老板都来了。
屋里一共六个人,吕厂长一一介绍,双方握手认识,随后坐下聊天。
他们找林逸只有一个目的,那就是在推销产品时,尽量推他们厂的产品。
所有人都知道,出口数量肯定是有限的,国家那些大型企业都在努力争取,他们这些地方小厂以往根本没机会,现在看到曙光自然希望能沐浴一点阳光。
有的厂长为了说服林逸,连样品都带来了。
赵厂长带来一代毛巾浴巾,有白色的也有带颜色的,林逸摸了摸,质量不错,很厚实,纯棉的,最大的问题就是没有任何特点,这也是国内很多纺织企业的短板,同质化太严重。
林厂长带来一包袜子,男袜女袜还有孩子袜,有单色也有多花色,质量也是没的说,这年代的东西,很多时候在质量上不用担心,缺点吗自然也很明显,花色单一土气不时尚。
周厂长带来几包铅笔几袋橡皮,有圆的有六棱的,和后世的铅笔已经没多大区别,橡皮就是普通的方形橡皮。
其他厂长也都带来了自己厂的产品,就连锻造厂的郭厂长都带了一堆工具来,活扳手、固定扳手、管钳、改锥、锉刀、钳子、锯条、甚至卷尺等等。
放到桌上咣当做响,绝对是个硬菜。
林逸看过这些厂的产品,笑着和各位厂长道:“诸位厂长,做产品我是个外行,不过因为我是做小商品销售的,所以上次我去香港,特意转了转那边的商品市场,怎么说呢,那边的商品琳琅满目,来自世界各地,日本的、美国的、东南亚的,种类齐全而且花色繁多。”
林逸拿起一块橡皮道:“比如这橡皮,人家就有透明的,小动物造型的,各种图桉的,还带香味,咱们的产品和人家比没有任何优势啊。”
文具厂的周厂长脸色一暗。
“再比如林厂长带来的袜子,那边市场上很多新款袜子,花色漂亮,真丝的带蕾丝边,很新潮,咱们这些在那边显得太土气。”
林厂长脸色也变得不好看起来。
“还有气球,咱们都是单纯的气球,人家那边上面都印着图桉,吹起来后上面会有小动物,比咱们这些更吸引小朋友。”
气球厂厂长有些无奈。
挨个挑了一圈毛病,林逸最后道:“咱们的产品,在外面没有任何优势,要想打开销路,我想恐怕只有一个突破口。”
“什么突破口?”吕厂长问道。
“价格,只有做到比其他人的产品价格低廉,才会对客商产生吸引力,或许才能打开销售渠道。”林逸说出最终目的。
“所以我希望各位在进行报价的时候,尽量压低价格,这样才更具有竞争力,毕竟咱们的主要目的是赚外汇不是吗。”
压价,
从现在开始。
林逸说完这句话,几位厂长表情都没有多大变化,或许他们早已经意识到,想要卖出去降价是为数不多的手段。
价格不是报给林逸,而是报给政府,最后形成统一的产品目录和价格表,林逸这里只是个提议。
几位厂长都点点头。
说完这些,林逸又笑着道:“我非常希望与诸位厂长合作,你们应该也听吕厂长说过,我是在汉正街做生意的,如果诸位有残次品积压品,也可以找我,我愿意帮诸位厂长代卖。”
饭局结束。
林逸告辞离开,
几个厂长却没有散,在宾馆又凑到一起。
严格说来。
他们找林逸,是求到人家门上,林逸最后那句话,让几位厂长听出点意思。
“老吕,你当初是怎么和那个小林合作的?”有人问吕厂长。
“厂子产品积压,卖不出去,省里轻工会我还做了检查,这你们都知道,后来就想到汉正街,小林当时提出代卖,就这样合作上了。”
“其实当初并不是特别看好,没想到最后只用了两三个月,就把积压的三十五万件衣服全部销售一空,这个小林很有头脑,如果你们有积压或者残次品,或许可以合作下。”
几位厂长都动起心思。
林逸刚回到汉正街,就看到打火机厂的柳厂长在店里等他,林逸心说这些人都来了。
“柳厂长。”
“林老弟。”
“走,咱们楼上喝茶。”
“好啊,正想找你聊聊。”
柳厂长的来意自然也是出口的事,他们的打火机也在出口名单里,知道林逸是业务经理准备带货去香港推销,立刻找过来。
“林老弟,如果有打火机方面的出口销路,一定要想着老哥啊。”柳厂长道。
“您的打火机质量我是最了解的,绝对给您排在第一位。”林逸应承道。
柳厂长对林逸的承诺非常满意,愈发觉得当初自己同意和林逸合作,是多么英明的决定。
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