第33章 小试牛刀
刘冰下楼后先给附近一家相对高档的饭店打电话订了个包间,包间号短信发给了李经理。
然后来到店里,打算先清点一下货物,主要是国产唱片的数量,他预估也就1000多张了。
刚打开店门就过来两个年轻人。
“老板,你这儿的唱片还是买二送一吗?”
“活动搞完了。”
“老板,我们也是听朋友说从你这买的唱片质量挺好,昨天就来过,你关着门,你就再卖我们几张吧。”
刘冰本来不想麻烦了,但看他们诚恳便说道:“那你们赶紧挑吧,最后一天,明天就关门了。”
“谢谢老板,那我再给我朋友打电话让他们也过来挑几张。”
过了一会真又有几个年轻人过来了,刘冰店面本来就小,几个人围在一起,上下楼梯的顾客纷纷过来一探究竟。
这年轻人倒主动给刘冰介绍起来:这家店唱片质量不错,明天就关门了,现在买二送一。
路过的顾客看这么多人买,觉得那肯定是物超所值,本来没打算买的也凑上来挑上几张。
这就是鲶鱼效应,怪不得很多做买卖的都找几个托。
刚来的两个年轻人主动帮刘冰照顾生意,又是帮刘冰拿唱片又是帮收钱。
人稍微少点的时候,一个年轻人看了看店里的音响又试听了下。
“哥,你这套音响处理吗?”
“本来我想搬回家自己听的,你要是看上了便宜处理给你。”
“多少钱?”
“这音响是我自己改装的,1万块你不一定能做出来,不信你可以去其他店打听打听,你要6000块搬走。”
“哥,还能再便宜点吗?”
“兄弟,这硬件加起来都快6000了,我还得搭上功夫,不是看在你帮忙的份上我6000都不卖。”
这个年轻人不再说什么,继续卖力地帮刘冰卖唱片。
快到午饭时间的时候,人也少了,刘冰便打算关门去跟李经理吃饭。
“哥,你这音响都用了这么长时间了,你就再便宜点吧。”
一上午刘冰就卖了500多张唱片,进账7000多块,意外之喜啊,心里也高兴。
再说这年轻人看上他这音响而不去买新的,也算是懂行的半个发烧友了。
正常情况他5000块估计都不好处理。
“你这么帮忙,搞得我都不好意思不给你便宜了,5000块,再送你10张唱片,够意思了吧。”
年轻人兴奋地道:“谢谢哥,我现在身上没那么多钱,我下午拿上钱再过来。”
“行。”
刘冰正在关门,年轻走了两步又回头道:“哥,你一定给我留着啊。”
刘冰笑了笑:“放心吧。”真像他刚玩音响时候的样子。
刘冰关了门刚走两步,站在旁边的一个中年男子走过来说道:
“刘老板,你好,之前因为店铺转让的事,我给你打过电话,你这不准备带货转让了?”
刘冰之前也接到过几次电话,当时随口说的转让价格在4万到4万五之间。
有的嫌价格高,有的不想带货,刘冰这两天也一直没有时间跟他们面谈。
“嗯,自己能处理就先处理了。”
“我是诚心想转你这个店,你能不能说个不带货转让的诚心价。”
这个店怎么转刘冰心里早有计划,现在也并不着急。
他看了一下手表说:“兄弟,我中午跟朋友约好了吃饭,你要是有意咱们下午谈行吗?”
“哈哈,那真不巧,我还想着中午请你吃个饭呢,那咱们就下午再谈。”
“那下午见。”
刘冰走出电脑城大门,越想越觉得这个人在哪见过,但一时真想不起来。
他去的饭店往南走,正好路过红日唱片店。
红日唱片店的老板看见刘冰,隔着窗户喊道:“冰哥,你那店转了吗?”
刘冰笑笑:“没呢,快了。”
“冰哥,跟前聊两句。”
刘冰来到窗户跟前,店老板嘿嘿一笑:
“冰哥,你上次请我吃饭就为店铺转让的事,你首先想到了我,兄弟很感动。
但我手上真没那么多钱,所以一直没回复你,我回去又凑了凑。
看在兄弟情分上,你看这价格...”
刘冰打住他道:“你这就挺好,既临街,房租又便宜,上次请你吃饭是我为难你了,对不住了。”
店老板一愣:“冰哥,你这是什么意思,是找下接手的了,还是不想转给我?”
“哈哈,是不想让你说我心黑啊。”
刘冰说完就走开了,留下这小子在品味刘冰这话什么意思。
刘冰刚看见这小子就想起来了,刚才问店铺转让的中年男子是这小子的朋友。
刘冰有一次无意间碰见这小子和刚才那男子一起吃饭,怪不得那么眼熟。
这小子不是不想转刘冰的店,是想方设法捡个大便宜。
不但心黑,道道还真多,但跟他刘冰玩无间道,他就找错人了。
不好好整整这小子,替丁元英出那张百元假币的恶气,他都不好意思说自己跟丁元英学过文化属性。
刘冰感觉处理店铺转让这事,既无聊又有趣。
无聊的是因为这点小钱太费心思,有趣的是虽然事小但要想取得胜利也需要智慧,这也算他践行理念的小试牛刀。
刘冰来到饭店门口,先给李经理打了个电话,李经理告诉他再过十几分钟才能过来。
刘冰自己先来到包间,从挎包里拿出两个信封,各点了5000装在里面,又放回包里。
这事当然也可以先承诺后表示感谢,但他店铺都要转让了,之前又没合作过,难免会让人担心他到时能不能兑现承诺。
而且这总不如先拍上现金威力大,也会让他们更上心。
收了钱就得办事,这是规矩。
把钱准备好后,刘冰叫来服务员先点了四个热菜两个凉菜。
一会李经理跟采购王经理一起来到包间。
刘冰赶紧起身笑脸相迎,李经理给他们做了介绍。
刘冰请他们上座后,敬烟斟茶。
“两位哥,我怕一会人多上菜慢,先点了四个热菜两个凉菜,你们再加两个。”
“够了,中午吃不了多少。”两人客气道。
“那怎么能行,第一次请两位哥吃饭,无论如何也得加两个。”
两人便一人又加了一个菜。
李经理笑着说道:“刘冰,今天让你破费了。”
“哈哈,这都是小事,主要是能认识两位哥高兴,就想让两位哥吃好。”
两人表示下午还要上班不能喝白的,便一人要了两瓶冰镇啤酒。
饭菜上齐,三人边聊边喝了两杯后,李经理说:
“刘冰,你上午说的事我跟王经理说了,你也是电脑城的老租户了,能帮肯定是要帮一把的。”
王经理也附和道:“对,特别是喝了这顿酒,大家就是朋友了,朋友就是相互帮忙的嘛。”
“太感谢两位哥了。”刘冰说完从挎包里拿出两个信封,分别放在他们的桌子前。
“两位哥对我够意思,我刘冰不能没意思,一点心意,请两位哥无论如何也要收下。”
两人看了看厚度,对视了一眼,李经理说道:
“哈哈,那我们就收下了,不收就显得我们没意思了。”
说完两人拿起信封放在了各自的包里。
李经理说:“上午我说了,预算我这最多就5万,买多少,什么价格你跟王经理谈。”
王经理接着说:“你唱片平时卖多少钱一张?”
刘冰答:“20一张。”
王经理说:“我们的采购价格肯定不能高于这个价格,要不我这边不好交代。”
刘冰笑了一下说:“王哥,18一张怎么样,图个吉利,一起发。”
王经理思考了一下说:“16一张吧,图个顺利,跟你采购3000张,总共四万八,正好不超预算。”
“哈哈,听王哥的,咱们都顺,只是我这是小本买卖,能不能先付款。”
王经理显得有点为难,但最后还是说:“可以吧,你下午来我办公室,签个采购合同,我把钱先给你付了,货什么时候能到?”
“最快明天就能到。”
“嗯,要尽快,马上就要开始活动促销了。”
李经理也接着说道:“我回去还得根据这数量,重新调整促销方案。”
“麻烦两位哥了,我再敬你们一杯。”
饭局最后,刘冰对李经理说道:
“李哥,咱们马上就要搞活动大促销了,你看红日唱片店跟个狗皮膏药似的贴在墙上,多影响整体形象,你看是不是要整改一下?”
李经理不怀好意地笑了一下:“就你小子鬼主意多,没问题,我下午就让人通知他们。”
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然后来到店里,打算先清点一下货物,主要是国产唱片的数量,他预估也就1000多张了。
刚打开店门就过来两个年轻人。
“老板,你这儿的唱片还是买二送一吗?”
“活动搞完了。”
“老板,我们也是听朋友说从你这买的唱片质量挺好,昨天就来过,你关着门,你就再卖我们几张吧。”
刘冰本来不想麻烦了,但看他们诚恳便说道:“那你们赶紧挑吧,最后一天,明天就关门了。”
“谢谢老板,那我再给我朋友打电话让他们也过来挑几张。”
过了一会真又有几个年轻人过来了,刘冰店面本来就小,几个人围在一起,上下楼梯的顾客纷纷过来一探究竟。
这年轻人倒主动给刘冰介绍起来:这家店唱片质量不错,明天就关门了,现在买二送一。
路过的顾客看这么多人买,觉得那肯定是物超所值,本来没打算买的也凑上来挑上几张。
这就是鲶鱼效应,怪不得很多做买卖的都找几个托。
刚来的两个年轻人主动帮刘冰照顾生意,又是帮刘冰拿唱片又是帮收钱。
人稍微少点的时候,一个年轻人看了看店里的音响又试听了下。
“哥,你这套音响处理吗?”
“本来我想搬回家自己听的,你要是看上了便宜处理给你。”
“多少钱?”
“这音响是我自己改装的,1万块你不一定能做出来,不信你可以去其他店打听打听,你要6000块搬走。”
“哥,还能再便宜点吗?”
“兄弟,这硬件加起来都快6000了,我还得搭上功夫,不是看在你帮忙的份上我6000都不卖。”
这个年轻人不再说什么,继续卖力地帮刘冰卖唱片。
快到午饭时间的时候,人也少了,刘冰便打算关门去跟李经理吃饭。
“哥,你这音响都用了这么长时间了,你就再便宜点吧。”
一上午刘冰就卖了500多张唱片,进账7000多块,意外之喜啊,心里也高兴。
再说这年轻人看上他这音响而不去买新的,也算是懂行的半个发烧友了。
正常情况他5000块估计都不好处理。
“你这么帮忙,搞得我都不好意思不给你便宜了,5000块,再送你10张唱片,够意思了吧。”
年轻人兴奋地道:“谢谢哥,我现在身上没那么多钱,我下午拿上钱再过来。”
“行。”
刘冰正在关门,年轻走了两步又回头道:“哥,你一定给我留着啊。”
刘冰笑了笑:“放心吧。”真像他刚玩音响时候的样子。
刘冰关了门刚走两步,站在旁边的一个中年男子走过来说道:
“刘老板,你好,之前因为店铺转让的事,我给你打过电话,你这不准备带货转让了?”
刘冰之前也接到过几次电话,当时随口说的转让价格在4万到4万五之间。
有的嫌价格高,有的不想带货,刘冰这两天也一直没有时间跟他们面谈。
“嗯,自己能处理就先处理了。”
“我是诚心想转你这个店,你能不能说个不带货转让的诚心价。”
这个店怎么转刘冰心里早有计划,现在也并不着急。
他看了一下手表说:“兄弟,我中午跟朋友约好了吃饭,你要是有意咱们下午谈行吗?”
“哈哈,那真不巧,我还想着中午请你吃个饭呢,那咱们就下午再谈。”
“那下午见。”
刘冰走出电脑城大门,越想越觉得这个人在哪见过,但一时真想不起来。
他去的饭店往南走,正好路过红日唱片店。
红日唱片店的老板看见刘冰,隔着窗户喊道:“冰哥,你那店转了吗?”
刘冰笑笑:“没呢,快了。”
“冰哥,跟前聊两句。”
刘冰来到窗户跟前,店老板嘿嘿一笑:
“冰哥,你上次请我吃饭就为店铺转让的事,你首先想到了我,兄弟很感动。
但我手上真没那么多钱,所以一直没回复你,我回去又凑了凑。
看在兄弟情分上,你看这价格...”
刘冰打住他道:“你这就挺好,既临街,房租又便宜,上次请你吃饭是我为难你了,对不住了。”
店老板一愣:“冰哥,你这是什么意思,是找下接手的了,还是不想转给我?”
“哈哈,是不想让你说我心黑啊。”
刘冰说完就走开了,留下这小子在品味刘冰这话什么意思。
刘冰刚看见这小子就想起来了,刚才问店铺转让的中年男子是这小子的朋友。
刘冰有一次无意间碰见这小子和刚才那男子一起吃饭,怪不得那么眼熟。
这小子不是不想转刘冰的店,是想方设法捡个大便宜。
不但心黑,道道还真多,但跟他刘冰玩无间道,他就找错人了。
不好好整整这小子,替丁元英出那张百元假币的恶气,他都不好意思说自己跟丁元英学过文化属性。
刘冰感觉处理店铺转让这事,既无聊又有趣。
无聊的是因为这点小钱太费心思,有趣的是虽然事小但要想取得胜利也需要智慧,这也算他践行理念的小试牛刀。
刘冰来到饭店门口,先给李经理打了个电话,李经理告诉他再过十几分钟才能过来。
刘冰自己先来到包间,从挎包里拿出两个信封,各点了5000装在里面,又放回包里。
这事当然也可以先承诺后表示感谢,但他店铺都要转让了,之前又没合作过,难免会让人担心他到时能不能兑现承诺。
而且这总不如先拍上现金威力大,也会让他们更上心。
收了钱就得办事,这是规矩。
把钱准备好后,刘冰叫来服务员先点了四个热菜两个凉菜。
一会李经理跟采购王经理一起来到包间。
刘冰赶紧起身笑脸相迎,李经理给他们做了介绍。
刘冰请他们上座后,敬烟斟茶。
“两位哥,我怕一会人多上菜慢,先点了四个热菜两个凉菜,你们再加两个。”
“够了,中午吃不了多少。”两人客气道。
“那怎么能行,第一次请两位哥吃饭,无论如何也得加两个。”
两人便一人又加了一个菜。
李经理笑着说道:“刘冰,今天让你破费了。”
“哈哈,这都是小事,主要是能认识两位哥高兴,就想让两位哥吃好。”
两人表示下午还要上班不能喝白的,便一人要了两瓶冰镇啤酒。
饭菜上齐,三人边聊边喝了两杯后,李经理说:
“刘冰,你上午说的事我跟王经理说了,你也是电脑城的老租户了,能帮肯定是要帮一把的。”
王经理也附和道:“对,特别是喝了这顿酒,大家就是朋友了,朋友就是相互帮忙的嘛。”
“太感谢两位哥了。”刘冰说完从挎包里拿出两个信封,分别放在他们的桌子前。
“两位哥对我够意思,我刘冰不能没意思,一点心意,请两位哥无论如何也要收下。”
两人看了看厚度,对视了一眼,李经理说道:
“哈哈,那我们就收下了,不收就显得我们没意思了。”
说完两人拿起信封放在了各自的包里。
李经理说:“上午我说了,预算我这最多就5万,买多少,什么价格你跟王经理谈。”
王经理接着说:“你唱片平时卖多少钱一张?”
刘冰答:“20一张。”
王经理说:“我们的采购价格肯定不能高于这个价格,要不我这边不好交代。”
刘冰笑了一下说:“王哥,18一张怎么样,图个吉利,一起发。”
王经理思考了一下说:“16一张吧,图个顺利,跟你采购3000张,总共四万八,正好不超预算。”
“哈哈,听王哥的,咱们都顺,只是我这是小本买卖,能不能先付款。”
王经理显得有点为难,但最后还是说:“可以吧,你下午来我办公室,签个采购合同,我把钱先给你付了,货什么时候能到?”
“最快明天就能到。”
“嗯,要尽快,马上就要开始活动促销了。”
李经理也接着说道:“我回去还得根据这数量,重新调整促销方案。”
“麻烦两位哥了,我再敬你们一杯。”
饭局最后,刘冰对李经理说道:
“李哥,咱们马上就要搞活动大促销了,你看红日唱片店跟个狗皮膏药似的贴在墙上,多影响整体形象,你看是不是要整改一下?”
李经理不怀好意地笑了一下:“就你小子鬼主意多,没问题,我下午就让人通知他们。”
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