第220章 引入投资
第220章引入投资
9点25分,程亚文带着两个副手,来到了南壹文化。
张南壹在会议室接待了他们,寒暄了两句,简单的把莫北舞介绍给了程亚文之后,张南壹这才说道:“恭喜你了程总,跨出了关键的一步。
可惜最近一直很忙,不然早就想跟您一起喝酒庆祝一番。”
华国移动是2000年成立,2002年从电信独立出来的,三大运营商里,华国移动相对来说,更加注重市场化,对产品和市场也比较敏感。
这几年不断推出各种业务,迅速的抢占通讯市场,业务扩张很快。
业务扩张快,内部的升迁机会就多。
当然,到了程亚文这个级别,要往上升很困难,也是去年零售部的业绩好,加上他的关系和资历足够,并且刚好前段时间零售部老总退休,他才从副总升为零售部老总。
程亚文今年才43岁,就坐到这个位置,可谓是前途远大,再往上奔一奔的希望很大。
他自己也是意气风发,整个人红光满面,精神十足,所以说权力是男人最好的春药,这点是真没错。
张南壹也看出了程亚文的状态,所以上来就点出了升职的事情。
程亚文内心得意,但是脸上却很克制,显然养气功夫很可以,他说道:“张总你要喝酒,我随时奉陪。
庆祝就算了,都是为国家做事的,不太合适。”
喝了口茶,程亚文继续说道:“我们今天的来意,张总你应该也清楚,大家都是老朋友了,我就不拐弯抹角的。
我们移动还想请伱做动感地带的代言人,这次想签三年合同,三年三千万,这个代言费用够诚意了吧。”
一年一千万的代言费,在2004年,确实算是天价中的天价,刘德桦、谢听风都没有这个价格。
葛悠大爷代言华国移动的神州行,是2年800万,已经算是很高的价格。
不过以张南壹如今的人气,拿这个代言费,华国移动也不亏。
张南壹听到程亚文开门见山的报价,开玩笑的说道:“程总你开这么高的价格,是逼着我只代言你们华国移动啊。”
像张南壹这种处在上升期的明星,无论是代言价格,还是片酬,都是不好降价的。
张南壹一旦接受千万一年的代言费,那么在跟其他品牌谈代言报价的时候,也要参照这个价格。
不然就属于自降身份。
程亚文笑得很开心,他说道:“你只要符合我们代言当中的排他条款就行,代言其他的品牌,我们是不限制的。
作为朋友,我当然是希望张总你的代言越多越好,财源广进。”
张南壹点了点头,说道:“程总你如此豪爽,我也就不磨叽了,代言的事情,没有问题。
另外,我还想跟程总谈一笔合作,这个合作要是成功,才真的算是财源广进。”
张南壹详细的给程亚文介绍了壹舞科技,包括校内网、YY聊天、tao123导航网站以及几款网络游戏。
程亚文越听越吃惊,他之前一直以为张南壹是一个很红的娱乐明星,而且很有本事,自己开了一家娱乐公司,旗下有非常甜这样的当红艺人。
但是没想到张南壹还是互联网公司的老板,名下的公司开发了这么多热门产品。
他赞叹道:“张总真是年轻有为,我也有注册校内网,tao123网址导航也是我上网必备的网站。
想不到这些产品,都出自张总之手。”
随后,他又说道:“你们公司的YY聊天软件,我们也关注过,发展的势头也很好。
你说的合作,是想跟QQ一样开展移动包月业务吗?
实话实说,移动梦网这块业务我们是赚到了钱,但是公司内部对这个东西的争议很大,YY要是想跟QQ一样跟我们合作,估计很困难。”
世纪末的时候,互联网行业出现第一次泡沫危机,国外大批互联网企业倒闭,国内的很多互联网公司也不好受。
而华国移动的移动梦网业务,拯救了一大批国内的互联网企业,受益最大的就是藤讯。
移动梦网的业务目标就是拓展华国移动的增值服务,为此,华国移动培养了很多服务商,藤讯凭借庞大的用户数量,很快就成了移动梦网业务最大的服务商。
藤讯跟华国移动搞了一个移动QQ包月业务,用户每月额外支付5元或者10元费用,就可以用短信登录QQ,实现免费聊天等功能。
一开始华国移动还挺高兴的,这块增值业务确实赚到不少钱。
但是短信业务部门不开心了,因为QQ这个包月业务,对移动的短信业务是一种伤害,而且QQ聊天占用了太多的信道资源,但是产出的收益,却不如以前。
到现在,QQ跟移动抢业务的情况越来越严重,而且藤讯今年推出了新的充值付费模式,用户可以打固定电话,进行Q币充值。
这个电话渠道,藤讯没有找华国移动服务,而是找了华国电信。
虽然这个选择是因为电信在固话这块有绝对的优势,但是这依旧让华国移动非常不爽。
华国移动内部不少人,觉得公司培养了一个跟自己抢业务的大敌,所以公司对移动梦网业务的争议很大。
程亚文叹了口气,继续说道:“实话实说,公司已经决定收紧SP服务商的业务了,预计下半年就会砍掉很多SP。
这种趋势下,YY想要跟QQ一样,与我们绑定合作,几乎是不可能,毕竟时机不同。”
张南壹等程亚文说完,这才说道:“程总的意思我明白,毕竟无论是QQ,还是YY,本质上有一部分业务跟你们运营商是重合的。
大家都是通讯服务行业的,肯定面临着竞争。
你们已经无意间帮助竞争对手QQ发展起来了,不想再培养一个YY来抢你们的业务。”
程亚文点了点头:“张总你说的很明白,就是这个道理。”
张南壹喝了口茶,不紧不慢的说道:“但是程总你也应该很清楚,互联网的发展是大势所趋。
随着国家网络基建建设的完善,网络通讯的速度越来越快,到时候大家选择使用QQ聊天,是必然的。
在未来,不止是短信聊天,连语音通话聊天,大家也会选择使用互联网软件。
这对你们的通话业务,也会造成很大的冲击。”
程亚文没有否认,“没错,国外3G技术已经开始应用,我们国内也已经在商讨标准,预计明年要开始铺设3G网络。
保底目标要在燕京奥运会开始之前,完成3G网络的更新换代。
所以我们现在的重点业务之一,是收取上网资费。”
张南壹很直接的说道:“程总你也认可互联网是大势所趋,上网资费是未来移动的重点业务,那你们就没有想过,自己也拥有一个跟QQ一样的实时通讯软件?”
看到程亚文目瞪口呆的样子,张南壹从容的说道:“YY现在拥有近亿的注册用户,最高同时在线人数接近300万。
跟QQ比,我们只是注册用户少一些,同时在线人数并没有少很多。
YY的用户活跃度远高于藤讯,而且我们有游戏、校内网等多种生态,YY用户的忠诚度也很高。”
张南壹这话有些吹嘘的成分,但是YY的用户活跃度确实很高,毕竟大部分用户都是玩游戏的,上YY就是要在打游戏时交流。
程亚文震惊过后,陷入了沉思,张南壹继续说道:“据我所知,我国如今拥有移动手机的用户大约在3亿左右,而华国移动的用户超过2亿,市占率超过60%。
一旦我们两家联合起来,什么藤讯QQ,不值一提。”
华国移动的用户体量非常庞大,而且是真正的刚需用户,他们几年后推出的飞信,一度是移动通讯软件的霸主之一,注册用户巅峰期有5个亿。
只可惜移动是官方企业体制,玩不来互联网的一套,内部的条条框框太多,飞信最终还是走向灭亡。
程亚文缓缓问道:“张总,你的意思是,想让我们华国移动投资YY?”
张南壹不再绕弯子,而是直接说道:“没错,YY目前就我和莫总两个股东,我们愿意出让30%的股份给华国移动。
估值这块可以参考藤讯,市场给他们的估值大约在60亿左右。
YY在即时通讯市场的市场份额,大约在藤讯的一半左右。
其实已经有投资机构找过我,愿意给出25亿的估值买20%的股份,我没有答应。
如果华国移动有意合作,我给你们的估值报价是20亿。”
程亚文又问道:“如果我们想多投,最多可以拿到多少股份?”
张南壹说道:“40%,这是底线了,公司的主导权必须在我和莫总手上,这也是为了YY这个软件好。
移动内部的体制,程总你应该也懂,要是你们拿到主导权,YY估计会短暂辉煌一下,随后就走向灭亡。
到时候你们的投资都会打水漂。”
程亚文想了想,说道:“张总你真是给了我一个惊喜,投资这个事情,我还要回去跟领导请示一下。”
张南壹给了莫北舞一个眼神,莫北舞立即会意,拿出一份计划书递给程亚文。
张南壹说道:“程总,这是我们合作的计划书,你可以拿回去研究一下,如果有意合作,我希望尽快。
按照我们得到的消息,藤讯已经给联交所递表申请,准备6月份在港岛上市了。
我们最好能在这之前,达成合作协议,顺便给藤讯上市之路送上一份大礼。”
程亚文立即说道:“放心,我回去立马就会对这事进行研讨。”
要是换一个快退休的老总,面对张南壹提出的合作方案,肯定是推脱或者拒绝,但是程亚文前途远大,干劲十足。
如果跟YY的投资合作成功了,那也是他职业生涯的一笔重要履历,以后往上走的概率,将变得更大。
所以他的动力很强,又跟张南壹说了几句话后,就风风火火的走了。
等程亚文离开,莫北舞这才说道:“我们第一轮融资,就给出去40%的股份,会不会太多了。”
张南壹解释道:“不会,你股份给少了,华国移动根本没兴趣。
如果华国移动坚持,我甚至可以给出50%的股份,估值也还可以降低,只是企业的决策权一定要在我们手上。
反正华国移动是官方企业,让他们赚到钱,也算是有利于国家的事情。
现在当务之急是借助华国移动的渠道,把YY发展成国内市场第一的即使通讯软件。
一旦YY做大做强,其本身的盈利反而变得不重要了,它可以给我们的游戏业务引流,帮我们推广其他产品,包括电影和电视剧的宣传。
我们名下的其他公司,将在YY这个平台下,展现出更强大的盈利能力。”
莫北舞明白了,她说道:“所以我们的底线是要保留YY的决策权,好让YY给我们其他产品引流。”
张南壹点了点头,有一点他没说,等到了移动互联网时代。
他可以再成立一个公司主体,利用YY引流发展出微信,到时候YY的作用就会变小。
所以多给点股份给华国移动,真不算什么,反而华国移动拿的股份越多越好,这样华国移动才会真心的给YY做推广。
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9点25分,程亚文带着两个副手,来到了南壹文化。
张南壹在会议室接待了他们,寒暄了两句,简单的把莫北舞介绍给了程亚文之后,张南壹这才说道:“恭喜你了程总,跨出了关键的一步。
可惜最近一直很忙,不然早就想跟您一起喝酒庆祝一番。”
华国移动是2000年成立,2002年从电信独立出来的,三大运营商里,华国移动相对来说,更加注重市场化,对产品和市场也比较敏感。
这几年不断推出各种业务,迅速的抢占通讯市场,业务扩张很快。
业务扩张快,内部的升迁机会就多。
当然,到了程亚文这个级别,要往上升很困难,也是去年零售部的业绩好,加上他的关系和资历足够,并且刚好前段时间零售部老总退休,他才从副总升为零售部老总。
程亚文今年才43岁,就坐到这个位置,可谓是前途远大,再往上奔一奔的希望很大。
他自己也是意气风发,整个人红光满面,精神十足,所以说权力是男人最好的春药,这点是真没错。
张南壹也看出了程亚文的状态,所以上来就点出了升职的事情。
程亚文内心得意,但是脸上却很克制,显然养气功夫很可以,他说道:“张总你要喝酒,我随时奉陪。
庆祝就算了,都是为国家做事的,不太合适。”
喝了口茶,程亚文继续说道:“我们今天的来意,张总你应该也清楚,大家都是老朋友了,我就不拐弯抹角的。
我们移动还想请伱做动感地带的代言人,这次想签三年合同,三年三千万,这个代言费用够诚意了吧。”
一年一千万的代言费,在2004年,确实算是天价中的天价,刘德桦、谢听风都没有这个价格。
葛悠大爷代言华国移动的神州行,是2年800万,已经算是很高的价格。
不过以张南壹如今的人气,拿这个代言费,华国移动也不亏。
张南壹听到程亚文开门见山的报价,开玩笑的说道:“程总你开这么高的价格,是逼着我只代言你们华国移动啊。”
像张南壹这种处在上升期的明星,无论是代言价格,还是片酬,都是不好降价的。
张南壹一旦接受千万一年的代言费,那么在跟其他品牌谈代言报价的时候,也要参照这个价格。
不然就属于自降身份。
程亚文笑得很开心,他说道:“你只要符合我们代言当中的排他条款就行,代言其他的品牌,我们是不限制的。
作为朋友,我当然是希望张总你的代言越多越好,财源广进。”
张南壹点了点头,说道:“程总你如此豪爽,我也就不磨叽了,代言的事情,没有问题。
另外,我还想跟程总谈一笔合作,这个合作要是成功,才真的算是财源广进。”
张南壹详细的给程亚文介绍了壹舞科技,包括校内网、YY聊天、tao123导航网站以及几款网络游戏。
程亚文越听越吃惊,他之前一直以为张南壹是一个很红的娱乐明星,而且很有本事,自己开了一家娱乐公司,旗下有非常甜这样的当红艺人。
但是没想到张南壹还是互联网公司的老板,名下的公司开发了这么多热门产品。
他赞叹道:“张总真是年轻有为,我也有注册校内网,tao123网址导航也是我上网必备的网站。
想不到这些产品,都出自张总之手。”
随后,他又说道:“你们公司的YY聊天软件,我们也关注过,发展的势头也很好。
你说的合作,是想跟QQ一样开展移动包月业务吗?
实话实说,移动梦网这块业务我们是赚到了钱,但是公司内部对这个东西的争议很大,YY要是想跟QQ一样跟我们合作,估计很困难。”
世纪末的时候,互联网行业出现第一次泡沫危机,国外大批互联网企业倒闭,国内的很多互联网公司也不好受。
而华国移动的移动梦网业务,拯救了一大批国内的互联网企业,受益最大的就是藤讯。
移动梦网的业务目标就是拓展华国移动的增值服务,为此,华国移动培养了很多服务商,藤讯凭借庞大的用户数量,很快就成了移动梦网业务最大的服务商。
藤讯跟华国移动搞了一个移动QQ包月业务,用户每月额外支付5元或者10元费用,就可以用短信登录QQ,实现免费聊天等功能。
一开始华国移动还挺高兴的,这块增值业务确实赚到不少钱。
但是短信业务部门不开心了,因为QQ这个包月业务,对移动的短信业务是一种伤害,而且QQ聊天占用了太多的信道资源,但是产出的收益,却不如以前。
到现在,QQ跟移动抢业务的情况越来越严重,而且藤讯今年推出了新的充值付费模式,用户可以打固定电话,进行Q币充值。
这个电话渠道,藤讯没有找华国移动服务,而是找了华国电信。
虽然这个选择是因为电信在固话这块有绝对的优势,但是这依旧让华国移动非常不爽。
华国移动内部不少人,觉得公司培养了一个跟自己抢业务的大敌,所以公司对移动梦网业务的争议很大。
程亚文叹了口气,继续说道:“实话实说,公司已经决定收紧SP服务商的业务了,预计下半年就会砍掉很多SP。
这种趋势下,YY想要跟QQ一样,与我们绑定合作,几乎是不可能,毕竟时机不同。”
张南壹等程亚文说完,这才说道:“程总的意思我明白,毕竟无论是QQ,还是YY,本质上有一部分业务跟你们运营商是重合的。
大家都是通讯服务行业的,肯定面临着竞争。
你们已经无意间帮助竞争对手QQ发展起来了,不想再培养一个YY来抢你们的业务。”
程亚文点了点头:“张总你说的很明白,就是这个道理。”
张南壹喝了口茶,不紧不慢的说道:“但是程总你也应该很清楚,互联网的发展是大势所趋。
随着国家网络基建建设的完善,网络通讯的速度越来越快,到时候大家选择使用QQ聊天,是必然的。
在未来,不止是短信聊天,连语音通话聊天,大家也会选择使用互联网软件。
这对你们的通话业务,也会造成很大的冲击。”
程亚文没有否认,“没错,国外3G技术已经开始应用,我们国内也已经在商讨标准,预计明年要开始铺设3G网络。
保底目标要在燕京奥运会开始之前,完成3G网络的更新换代。
所以我们现在的重点业务之一,是收取上网资费。”
张南壹很直接的说道:“程总你也认可互联网是大势所趋,上网资费是未来移动的重点业务,那你们就没有想过,自己也拥有一个跟QQ一样的实时通讯软件?”
看到程亚文目瞪口呆的样子,张南壹从容的说道:“YY现在拥有近亿的注册用户,最高同时在线人数接近300万。
跟QQ比,我们只是注册用户少一些,同时在线人数并没有少很多。
YY的用户活跃度远高于藤讯,而且我们有游戏、校内网等多种生态,YY用户的忠诚度也很高。”
张南壹这话有些吹嘘的成分,但是YY的用户活跃度确实很高,毕竟大部分用户都是玩游戏的,上YY就是要在打游戏时交流。
程亚文震惊过后,陷入了沉思,张南壹继续说道:“据我所知,我国如今拥有移动手机的用户大约在3亿左右,而华国移动的用户超过2亿,市占率超过60%。
一旦我们两家联合起来,什么藤讯QQ,不值一提。”
华国移动的用户体量非常庞大,而且是真正的刚需用户,他们几年后推出的飞信,一度是移动通讯软件的霸主之一,注册用户巅峰期有5个亿。
只可惜移动是官方企业体制,玩不来互联网的一套,内部的条条框框太多,飞信最终还是走向灭亡。
程亚文缓缓问道:“张总,你的意思是,想让我们华国移动投资YY?”
张南壹不再绕弯子,而是直接说道:“没错,YY目前就我和莫总两个股东,我们愿意出让30%的股份给华国移动。
估值这块可以参考藤讯,市场给他们的估值大约在60亿左右。
YY在即时通讯市场的市场份额,大约在藤讯的一半左右。
其实已经有投资机构找过我,愿意给出25亿的估值买20%的股份,我没有答应。
如果华国移动有意合作,我给你们的估值报价是20亿。”
程亚文又问道:“如果我们想多投,最多可以拿到多少股份?”
张南壹说道:“40%,这是底线了,公司的主导权必须在我和莫总手上,这也是为了YY这个软件好。
移动内部的体制,程总你应该也懂,要是你们拿到主导权,YY估计会短暂辉煌一下,随后就走向灭亡。
到时候你们的投资都会打水漂。”
程亚文想了想,说道:“张总你真是给了我一个惊喜,投资这个事情,我还要回去跟领导请示一下。”
张南壹给了莫北舞一个眼神,莫北舞立即会意,拿出一份计划书递给程亚文。
张南壹说道:“程总,这是我们合作的计划书,你可以拿回去研究一下,如果有意合作,我希望尽快。
按照我们得到的消息,藤讯已经给联交所递表申请,准备6月份在港岛上市了。
我们最好能在这之前,达成合作协议,顺便给藤讯上市之路送上一份大礼。”
程亚文立即说道:“放心,我回去立马就会对这事进行研讨。”
要是换一个快退休的老总,面对张南壹提出的合作方案,肯定是推脱或者拒绝,但是程亚文前途远大,干劲十足。
如果跟YY的投资合作成功了,那也是他职业生涯的一笔重要履历,以后往上走的概率,将变得更大。
所以他的动力很强,又跟张南壹说了几句话后,就风风火火的走了。
等程亚文离开,莫北舞这才说道:“我们第一轮融资,就给出去40%的股份,会不会太多了。”
张南壹解释道:“不会,你股份给少了,华国移动根本没兴趣。
如果华国移动坚持,我甚至可以给出50%的股份,估值也还可以降低,只是企业的决策权一定要在我们手上。
反正华国移动是官方企业,让他们赚到钱,也算是有利于国家的事情。
现在当务之急是借助华国移动的渠道,把YY发展成国内市场第一的即使通讯软件。
一旦YY做大做强,其本身的盈利反而变得不重要了,它可以给我们的游戏业务引流,帮我们推广其他产品,包括电影和电视剧的宣传。
我们名下的其他公司,将在YY这个平台下,展现出更强大的盈利能力。”
莫北舞明白了,她说道:“所以我们的底线是要保留YY的决策权,好让YY给我们其他产品引流。”
张南壹点了点头,有一点他没说,等到了移动互联网时代。
他可以再成立一个公司主体,利用YY引流发展出微信,到时候YY的作用就会变小。
所以多给点股份给华国移动,真不算什么,反而华国移动拿的股份越多越好,这样华国移动才会真心的给YY做推广。
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