第78章 顾知果然是懂怎么气人的
秦寂迟疑了一下,才皱眉道:“我认为,经营失败不是民宿定位的问题,而是房间定价差异太大,导致顾客的选择性太少,才流失了客源。”
他这话一出,周围的气氛瞬间安静了下来,众人的目光全都看向了他。
顾文白也抬眸扫了他一眼,眼底浮出一丝轻蔑。
“哦?”他冷冷勾唇,讽刺道:“所以,秦家大哥……有什么高见?”
秦寂直视他的目光,不卑不亢,冷静分析道:
“这几家民宿环境都不差,房间的价格却拉的太大。
普通房间定价便宜,最低只有190一间。而最好的房间价格却达到了1000元以上。
同一间民宿,差距却如此之大,有最低价的选择,游客自然不会选择昂贵的1000元一晚的房间。
以至于高档房间的客源一直无法提升上去,从而影响了销量。
所以,我们要做的是平衡价格,而不是拉高民宿档次,改定位。”
孙超华等人听到这话,瞬间了然。
难怪,他昨天看到房间的价格感觉奇怪,却没想出来问题在哪儿。
如果是他出去旅游,同一家民宿里,有190元的普通房间,他也不会考虑1000元以上的房间。
就算是没房源,他也愿意等。
毕竟出来玩看的是风景区的风景,又不是房间的风景。
顾文白听到这话,脸色却沉了下来,他还是第一次在会议桌上被人这么否定。
“所以你的意思是,不同意我的观点,也不愿意改?”
他语气犀利,带着明显的不悦。
秦寂抿了抿唇,声线却依旧平静。
“不是不同意,而是没必要。”他分析道:“周围的居民和游客定位都是普通人,如果定价太高,将会直接筛掉2/3的客源,这对销量来说并不利。”
“那是因为你的目光不够高,也不够长远。”顾文白直接开口,冷冷讽刺,“我要的,就是改变民宿的档次,吸引更多的优质游客。只有这些游客,才能给民宿带来稳定优质的收益。
况且,民宿的房源少,盈利低,高档房间一晚的盈利,就能抵普通房间的好几晚。
这种经营模式,才更适合民宿的定位。平价的定位只会拉低民宿的档次和销量。”
【我明白顾大哥的意思了,就是以高价抵销量,没毛病啊,民宿房间本来就少,只有这样才能盈利。】
【顾总不愧是管理公司的人,分析的头头是道,国内好几家高档酒店都是顾总管理的!这可是他擅长的领域。】
【???合着只有有钱人才能算得上优质顾客,压根就没考虑过普通的客源呗?】
秦寂皱了皱眉,他心道,恐怕当初民宿的老板也是这么想的。
所以才会定出如此离谱的价格。
他犹豫片刻,反问道:“不知道顾先生有没有了解过当地的物价、来往游客的经济、附近景点的门票?以及,这几家民宿的居住体验感?”
他这话一出,顾文白便噎住了,神色更冷了几分。
“我管理过无数大大小小的酒店甚至是公司,会没你了解市场?”他冷冷开口,不屑看着秦寂,讽刺道:“倒是你,从来没有管理企业的经验,又是哪来的立场和胆量否定我?”
“我……”
秦寂薄唇微动了动,一时竟不知如何反驳。
【顾大哥说的没毛病啊,论起经营酒店和公司,在场没人比他有经验了吧,真不知道秦家大哥怎么有勇气反驳他的。】
【着急出头表现自己呗,结果在关公面前耍大刀了,呵呵。】
【可是确实是秦大哥分析的没错啊!去当地旅游的都是普通人居多,在网上查一下数据就知道了,打造这种高档民宿是等着扑街吗?】
【我刚查了这几家民宿高档房间的评价回来,好家伙,全都是差评,都认为房间性价比太低,而且一个回头客都没有,高档房间的销量也只有7%!难怪经营不下去了。】
【快把这位高高在上的顾总经营的酒店名字告诉我,避一下雷/再见。】
弹幕里,吵得不可开交。
现场的气氛更是瞬间凝住,没人说话。
直到顾知冷笑了一声,讽刺道:“既然顾总这么坚持己见,还叫别人来商量干嘛?浪费彼此的时间?”
“顾知——”顾文白目光落在她身上,瞬间火光四射。
“顾总说的没错,你可是赢在起跑线上的成功人士,一般人哪能否定你。”顾知没等他说话,便打断他,“既然意见不合,那就各凭本事,看看顾总的高档民宿能不能吸引来优质的顾客。”
她说完,直接看向秦寂和秦渊,道:“哥,我们回去。”
二人闻言,几乎没有迟疑的,同她一起站了起来。
顾文白和顾文凡的脸色却都沉了下来,怒不可遏地睨着她:“顾知,你给我站住。”
“我站住了又能怎样?”顾知确实站住了,却是讽刺道:“顾总出门千万别说自己的经济学老师是谁,不然以后对方不好招生。”
顾文白:“……”
【哈哈哈哈哈哈哈WC,这句话也太打脸了吧,顾知果然是懂怎么气人的!】
【?顾家大哥可是哈佛经济学金融学双学位博士毕业,秦家这几个人是怎么有脸反驳顾大哥的?】
【经济学在读研究生回答,顾总的观点真的有问题,他都没有考虑过当地的市场,甚至没做过真正的数据调研,经营久了高档酒店模式,已经忘了经济离不开市场与调研吧?】
【卧槽!我刚刚查到秦大哥居然是A大金融管理学毕业的!且常年霸榜他们专业第一!】
这条弹幕一出,直播间的观众更是炸了,纷纷去查秦寂的身份和学业。
而顾知他们直接离开了一号民宿。
三人离开没多久,其他人也都陆续出来了。
韩立恒有些担心地看着她:“顾知,你怎么就直接跟他们吵起来了,就不怕影响不好……”
“吵架还怕影响,有病?”
“……”也是,她之前怼顾总的爹可都是这么怼的。
话虽如此,秦寂却还是有些担心,不过他没说什么,只是问道:“知知,对于定价,你有什么想法?”
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他这话一出,周围的气氛瞬间安静了下来,众人的目光全都看向了他。
顾文白也抬眸扫了他一眼,眼底浮出一丝轻蔑。
“哦?”他冷冷勾唇,讽刺道:“所以,秦家大哥……有什么高见?”
秦寂直视他的目光,不卑不亢,冷静分析道:
“这几家民宿环境都不差,房间的价格却拉的太大。
普通房间定价便宜,最低只有190一间。而最好的房间价格却达到了1000元以上。
同一间民宿,差距却如此之大,有最低价的选择,游客自然不会选择昂贵的1000元一晚的房间。
以至于高档房间的客源一直无法提升上去,从而影响了销量。
所以,我们要做的是平衡价格,而不是拉高民宿档次,改定位。”
孙超华等人听到这话,瞬间了然。
难怪,他昨天看到房间的价格感觉奇怪,却没想出来问题在哪儿。
如果是他出去旅游,同一家民宿里,有190元的普通房间,他也不会考虑1000元以上的房间。
就算是没房源,他也愿意等。
毕竟出来玩看的是风景区的风景,又不是房间的风景。
顾文白听到这话,脸色却沉了下来,他还是第一次在会议桌上被人这么否定。
“所以你的意思是,不同意我的观点,也不愿意改?”
他语气犀利,带着明显的不悦。
秦寂抿了抿唇,声线却依旧平静。
“不是不同意,而是没必要。”他分析道:“周围的居民和游客定位都是普通人,如果定价太高,将会直接筛掉2/3的客源,这对销量来说并不利。”
“那是因为你的目光不够高,也不够长远。”顾文白直接开口,冷冷讽刺,“我要的,就是改变民宿的档次,吸引更多的优质游客。只有这些游客,才能给民宿带来稳定优质的收益。
况且,民宿的房源少,盈利低,高档房间一晚的盈利,就能抵普通房间的好几晚。
这种经营模式,才更适合民宿的定位。平价的定位只会拉低民宿的档次和销量。”
【我明白顾大哥的意思了,就是以高价抵销量,没毛病啊,民宿房间本来就少,只有这样才能盈利。】
【顾总不愧是管理公司的人,分析的头头是道,国内好几家高档酒店都是顾总管理的!这可是他擅长的领域。】
【???合着只有有钱人才能算得上优质顾客,压根就没考虑过普通的客源呗?】
秦寂皱了皱眉,他心道,恐怕当初民宿的老板也是这么想的。
所以才会定出如此离谱的价格。
他犹豫片刻,反问道:“不知道顾先生有没有了解过当地的物价、来往游客的经济、附近景点的门票?以及,这几家民宿的居住体验感?”
他这话一出,顾文白便噎住了,神色更冷了几分。
“我管理过无数大大小小的酒店甚至是公司,会没你了解市场?”他冷冷开口,不屑看着秦寂,讽刺道:“倒是你,从来没有管理企业的经验,又是哪来的立场和胆量否定我?”
“我……”
秦寂薄唇微动了动,一时竟不知如何反驳。
【顾大哥说的没毛病啊,论起经营酒店和公司,在场没人比他有经验了吧,真不知道秦家大哥怎么有勇气反驳他的。】
【着急出头表现自己呗,结果在关公面前耍大刀了,呵呵。】
【可是确实是秦大哥分析的没错啊!去当地旅游的都是普通人居多,在网上查一下数据就知道了,打造这种高档民宿是等着扑街吗?】
【我刚查了这几家民宿高档房间的评价回来,好家伙,全都是差评,都认为房间性价比太低,而且一个回头客都没有,高档房间的销量也只有7%!难怪经营不下去了。】
【快把这位高高在上的顾总经营的酒店名字告诉我,避一下雷/再见。】
弹幕里,吵得不可开交。
现场的气氛更是瞬间凝住,没人说话。
直到顾知冷笑了一声,讽刺道:“既然顾总这么坚持己见,还叫别人来商量干嘛?浪费彼此的时间?”
“顾知——”顾文白目光落在她身上,瞬间火光四射。
“顾总说的没错,你可是赢在起跑线上的成功人士,一般人哪能否定你。”顾知没等他说话,便打断他,“既然意见不合,那就各凭本事,看看顾总的高档民宿能不能吸引来优质的顾客。”
她说完,直接看向秦寂和秦渊,道:“哥,我们回去。”
二人闻言,几乎没有迟疑的,同她一起站了起来。
顾文白和顾文凡的脸色却都沉了下来,怒不可遏地睨着她:“顾知,你给我站住。”
“我站住了又能怎样?”顾知确实站住了,却是讽刺道:“顾总出门千万别说自己的经济学老师是谁,不然以后对方不好招生。”
顾文白:“……”
【哈哈哈哈哈哈哈WC,这句话也太打脸了吧,顾知果然是懂怎么气人的!】
【?顾家大哥可是哈佛经济学金融学双学位博士毕业,秦家这几个人是怎么有脸反驳顾大哥的?】
【经济学在读研究生回答,顾总的观点真的有问题,他都没有考虑过当地的市场,甚至没做过真正的数据调研,经营久了高档酒店模式,已经忘了经济离不开市场与调研吧?】
【卧槽!我刚刚查到秦大哥居然是A大金融管理学毕业的!且常年霸榜他们专业第一!】
这条弹幕一出,直播间的观众更是炸了,纷纷去查秦寂的身份和学业。
而顾知他们直接离开了一号民宿。
三人离开没多久,其他人也都陆续出来了。
韩立恒有些担心地看着她:“顾知,你怎么就直接跟他们吵起来了,就不怕影响不好……”
“吵架还怕影响,有病?”
“……”也是,她之前怼顾总的爹可都是这么怼的。
话虽如此,秦寂却还是有些担心,不过他没说什么,只是问道:“知知,对于定价,你有什么想法?”
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