第41章第一次接触
在刘艺菲临走之前,陈晨叮嘱几句,让她有时间了解下机械舞,什么原因,并没有说。
周二下午2:30分,陈晨在办公室迎来了IDG资本的总裁熊友朋,对于这位大老。陈晨上一世就多有耳闻,不光这位,还有张伟和沉正楠三位资本大老。
沉正楠的IDG几乎投资了全国的互联网企业,张伟现在应该刚刚回国不久,把从鹰酱带回来的3000万投给了鹅厂,估计一时半会也没有钱投其他的了,后事对他们的了解就来自这位对家电行业的投资,但是,最后好像是割肉跑路。
不过陈晨是没有想到,IDG资本来的会是熊友朋。还有几位随行人员,为首的是华北大区总裁李建广,其次是章华坤,还有几位随行。
“校友网”这边以陈晨为主,邹景怡、赵兴为辅。
陈晨先带着几人参观了自己的办公室,当初自己只租了200平,后续因为不断地发展,人员的扩充,目前人员已经达到150余人的团队,为了提供更好的工作环境,他把楼上的两层接近1000平方的面积全给租了下来。
还专门装修了员工休息娱乐区,工作之余,或者碰到不好处理的事情都可以去释放下情绪,回来再继续工作。
“条件有限,让熊总、李总和章总见笑了。”
“感觉你们的工作环境比硅谷还要好,陈总去过硅谷?”李建广笑着问道。
“我哪有什么机会去硅谷,我现在刚上大一,没出过国。”陈晨回答道。
“哦,我很奇怪,你是怎么会想到成立这样一家公司的?”熊友朋问道。
“其实,很简单呀,今年年初,我感觉自己马上就要高三毕业了,对这些同学之情难以割舍,所以想成立一个同学能一起讨论,维护,发表心情的网站。后来注册量大了,就干脆成立一家公司,也好管理。”陈晨避重就轻的道来。
这些风投的资本都是嗜血的怪兽,一点的血腥,就能让他们蜂拥而至。“校友网”虽然时间很短,但是几次的营销桉例,已经上了各大同行的办公桌上了。
陈晨的手段影响下在校的学生还行,这群大老都一个个的人精,想忽悠他们可不容易。
“本来,只是想给我们自己班里用的网站,就花了5000块做了这个网站。做好后,我跟程序员,就是我们的技术总监,赵兴聊到,可以把这个网站做得更好,然后推广给全国的学生们,才有了这个网站。”
熊友朋听了陈晨的话以后,道;
“这可真是的天之幸,不过现在已经有了鹅厂,你不认为你根本没有机会做大吗。”
“这个我早有考虑,我们和鹅厂肯定会有竞争,但是我只要做的是社区,是社交,以及高校和高校只见,高校和社会之间的联系,客户相对来说比较精准。”陈晨带着他们来到会议室,接着道:
“鹅厂的注册量虽然看似很高,但是真正的实际有效的用户,不会超过四分之一,而且大多数以社会闲散人群,小学生,初中生为主,并非优质的客户。”
“而我们精准的高校人群,则会在1-2年之内就能变成,社会中的最基础的人物,未来3-5年成为社会中的中流砥柱,未来5-10年就会成为社会的引领者,在这之后还会有20年的话语权。”
“我们相信10年后,中国有多少大学生,20年后,30年后,有多少呢?”
“不用我说,你也明白我们公司的价值了吧,何况,我们现在已经盈利了。”
“哦你们已经开始盈利了?”熊友朋不敢相信这么一个刚刚成立了半年的公司,居然已经开始盈利。因为“校友网”的财务并没有公开,所以,这些信息外界,无法收集到。
“你们的盈利方式是什么?”熊友朋刚刚说完就意识到自己说的不对,于是又问道;
“我不是这个意思,我是想问你创办企业的理念是什么?”
“没关系,跟你说也没关系。我们的盈利就是广告,精准的投放广告。”陈晨往后靠了一下椅子接着说道;
“其实,我对企业的理念很简单,就是想让同学在未来毕业以后,能够最快地找到你的同学。”
“我想着,你们觉得人最大的财富是什么?”
“知识?”
“健康?”
“家庭?”
“你们说的都不错,但是我认为,我们最大的财富是关系,我们同学之间的关系,朋友之间的关系。”
“比如,我在校友网上做一门生意,只要我发在我的校友圈,那么我的所有的朋友、同学、亲戚都会看到,如果他愿意付费,那么他的这些朋友的朋友也能看到,你想想这是多少人际关系?”
“而这些人际关系根本不需要付出太多的成本,1967年的时候,米尔格兰姆做了一次连锁性的实验,他尝试证明平均六个人就能够联系任何两个互相不认识的人,这在当时确实很有争议,但是在现在互联网的技术下,就很容易实现。”
陈晨不是有意带偏的,仅仅只是这个理论比较唬人而已。
“陈总,对贵公司的创业理念我已经基本知道了,接下来我们就进入正式的融资谈判,根据国际惯例,在A轮融资结束之前,我希望我们的谈判内容不要泄露给第三方。”
“你放心,这个没问题。”
经过一个小时左右的谈判,双方愉快地结束了这场谈判。大家都知道,第一次谈判不会有什么结果,大家都是试探地给对方报价。
陈晨把熊友朋一行人送到楼下之后,又回到了办公室。
“老板!”赵兴和邹景怡两人都很兴奋,因为,这次谈判两人也相当于进入了公司的决策层。而且,公司在第一轮就能估值8000万刀了,未来的发展肯定不可限量。
2004年,8000万刀了了相当于5.6亿人民币,这么多钱,谁看不迷湖。这个年代,十万能买房,50万买别墅,自己的老爸这个时候一个月才1000块左右,家里有两万块钱就能算得上小康了。
但是他们要用1600万美元拿走20%的股份,再经过B轮C轮的融资,最后上市,自己手里的股份也就只有一半不到了。
这在陈晨来看,根本就是在低价出让自己的股份,况且自己根部就不缺钱。在他的规划了,即便不能根现在的鹅厂比,但是也不能差太多,况且现在鹅厂刚刚上市,股价才4块港币左右,年底的市值才只有72亿港币,不到10亿刀了。
10亿刀了,也不过是他的底线而已!
所以,这次的谈判根本就没有让陈晨满意,但是两人还是聊了一些有用的东西。
因为融资的问题,永远不只是市值的问题,还有机构价值的问题。比如,陈晨最后,问道,是否和鹰酱好来坞的影视公司有联系。
熊友朋说;
“你们有需要的话,我们作为合作伙伴,当然有义务帮助介绍鹰酱的影视公司,比如环球影业几和我的夫人比较熟悉。”
“如果,可以的话,我希望在10月左右的时间去趟鹰酱,考察一下鹰酱电影的制作流程。”
“这个没有问题,我来安排。”熊友朋说道。
“那就这么说定了,到时候,我得谢谢熊总和嫂夫人。”陈晨道。
陈晨送熊友朋上车后,就接到电话,说红杉资本的人已经到了。
陈晨赶紧上楼,就见红杉的一行5人。
“你好陈总,我是红杉资本的华北总经理,庄正权,毕业于鹰酱纽约大学,和我们的总裁沉正楠是校友。”
“你好,庄总。我是“校友网”的创始人兼总裁,陈晨。”陈晨很是商务的介绍道。
“陈总,真是年轻有为啊,没有想到刚刚上大一就已经创办了一家初具规模的公司了,真是年轻有为呀。”
“不敢当,现在还是小公司,还经不起风吹雨打。”
“如果我没猜错的话,刚才陈总应该是送IDG的人去了。”
“是呀,没错,刚才是IDG中国区的总裁熊总。”
“没有想到熊总这么重视贵公司呀。”
“那里那里。”
两人费了半天劲,终于谈判完成。
虽然红杉也给出了较高的估值,可惜并没有达到陈晨的理想状态,所以,他现在也不急着卖出股份。
于是,在宾主尽欢的谈判下,结束了这次见面。
陈晨表示未来半年的时间公司会有更大的几个发展空间,希望到时候再估值,如果达到预期,那么就会进行A轮融资了。
等到年底的时候再说吧!
(兄弟们,上推荐啦,喜欢的求收藏,求推荐,请评论,求月票。)
请收藏本站:https://www.mtyjj.com。笔趣阁手机版:https://m.mtyjj.com
周二下午2:30分,陈晨在办公室迎来了IDG资本的总裁熊友朋,对于这位大老。陈晨上一世就多有耳闻,不光这位,还有张伟和沉正楠三位资本大老。
沉正楠的IDG几乎投资了全国的互联网企业,张伟现在应该刚刚回国不久,把从鹰酱带回来的3000万投给了鹅厂,估计一时半会也没有钱投其他的了,后事对他们的了解就来自这位对家电行业的投资,但是,最后好像是割肉跑路。
不过陈晨是没有想到,IDG资本来的会是熊友朋。还有几位随行人员,为首的是华北大区总裁李建广,其次是章华坤,还有几位随行。
“校友网”这边以陈晨为主,邹景怡、赵兴为辅。
陈晨先带着几人参观了自己的办公室,当初自己只租了200平,后续因为不断地发展,人员的扩充,目前人员已经达到150余人的团队,为了提供更好的工作环境,他把楼上的两层接近1000平方的面积全给租了下来。
还专门装修了员工休息娱乐区,工作之余,或者碰到不好处理的事情都可以去释放下情绪,回来再继续工作。
“条件有限,让熊总、李总和章总见笑了。”
“感觉你们的工作环境比硅谷还要好,陈总去过硅谷?”李建广笑着问道。
“我哪有什么机会去硅谷,我现在刚上大一,没出过国。”陈晨回答道。
“哦,我很奇怪,你是怎么会想到成立这样一家公司的?”熊友朋问道。
“其实,很简单呀,今年年初,我感觉自己马上就要高三毕业了,对这些同学之情难以割舍,所以想成立一个同学能一起讨论,维护,发表心情的网站。后来注册量大了,就干脆成立一家公司,也好管理。”陈晨避重就轻的道来。
这些风投的资本都是嗜血的怪兽,一点的血腥,就能让他们蜂拥而至。“校友网”虽然时间很短,但是几次的营销桉例,已经上了各大同行的办公桌上了。
陈晨的手段影响下在校的学生还行,这群大老都一个个的人精,想忽悠他们可不容易。
“本来,只是想给我们自己班里用的网站,就花了5000块做了这个网站。做好后,我跟程序员,就是我们的技术总监,赵兴聊到,可以把这个网站做得更好,然后推广给全国的学生们,才有了这个网站。”
熊友朋听了陈晨的话以后,道;
“这可真是的天之幸,不过现在已经有了鹅厂,你不认为你根本没有机会做大吗。”
“这个我早有考虑,我们和鹅厂肯定会有竞争,但是我只要做的是社区,是社交,以及高校和高校只见,高校和社会之间的联系,客户相对来说比较精准。”陈晨带着他们来到会议室,接着道:
“鹅厂的注册量虽然看似很高,但是真正的实际有效的用户,不会超过四分之一,而且大多数以社会闲散人群,小学生,初中生为主,并非优质的客户。”
“而我们精准的高校人群,则会在1-2年之内就能变成,社会中的最基础的人物,未来3-5年成为社会中的中流砥柱,未来5-10年就会成为社会的引领者,在这之后还会有20年的话语权。”
“我们相信10年后,中国有多少大学生,20年后,30年后,有多少呢?”
“不用我说,你也明白我们公司的价值了吧,何况,我们现在已经盈利了。”
“哦你们已经开始盈利了?”熊友朋不敢相信这么一个刚刚成立了半年的公司,居然已经开始盈利。因为“校友网”的财务并没有公开,所以,这些信息外界,无法收集到。
“你们的盈利方式是什么?”熊友朋刚刚说完就意识到自己说的不对,于是又问道;
“我不是这个意思,我是想问你创办企业的理念是什么?”
“没关系,跟你说也没关系。我们的盈利就是广告,精准的投放广告。”陈晨往后靠了一下椅子接着说道;
“其实,我对企业的理念很简单,就是想让同学在未来毕业以后,能够最快地找到你的同学。”
“我想着,你们觉得人最大的财富是什么?”
“知识?”
“健康?”
“家庭?”
“你们说的都不错,但是我认为,我们最大的财富是关系,我们同学之间的关系,朋友之间的关系。”
“比如,我在校友网上做一门生意,只要我发在我的校友圈,那么我的所有的朋友、同学、亲戚都会看到,如果他愿意付费,那么他的这些朋友的朋友也能看到,你想想这是多少人际关系?”
“而这些人际关系根本不需要付出太多的成本,1967年的时候,米尔格兰姆做了一次连锁性的实验,他尝试证明平均六个人就能够联系任何两个互相不认识的人,这在当时确实很有争议,但是在现在互联网的技术下,就很容易实现。”
陈晨不是有意带偏的,仅仅只是这个理论比较唬人而已。
“陈总,对贵公司的创业理念我已经基本知道了,接下来我们就进入正式的融资谈判,根据国际惯例,在A轮融资结束之前,我希望我们的谈判内容不要泄露给第三方。”
“你放心,这个没问题。”
经过一个小时左右的谈判,双方愉快地结束了这场谈判。大家都知道,第一次谈判不会有什么结果,大家都是试探地给对方报价。
陈晨把熊友朋一行人送到楼下之后,又回到了办公室。
“老板!”赵兴和邹景怡两人都很兴奋,因为,这次谈判两人也相当于进入了公司的决策层。而且,公司在第一轮就能估值8000万刀了,未来的发展肯定不可限量。
2004年,8000万刀了了相当于5.6亿人民币,这么多钱,谁看不迷湖。这个年代,十万能买房,50万买别墅,自己的老爸这个时候一个月才1000块左右,家里有两万块钱就能算得上小康了。
但是他们要用1600万美元拿走20%的股份,再经过B轮C轮的融资,最后上市,自己手里的股份也就只有一半不到了。
这在陈晨来看,根本就是在低价出让自己的股份,况且自己根部就不缺钱。在他的规划了,即便不能根现在的鹅厂比,但是也不能差太多,况且现在鹅厂刚刚上市,股价才4块港币左右,年底的市值才只有72亿港币,不到10亿刀了。
10亿刀了,也不过是他的底线而已!
所以,这次的谈判根本就没有让陈晨满意,但是两人还是聊了一些有用的东西。
因为融资的问题,永远不只是市值的问题,还有机构价值的问题。比如,陈晨最后,问道,是否和鹰酱好来坞的影视公司有联系。
熊友朋说;
“你们有需要的话,我们作为合作伙伴,当然有义务帮助介绍鹰酱的影视公司,比如环球影业几和我的夫人比较熟悉。”
“如果,可以的话,我希望在10月左右的时间去趟鹰酱,考察一下鹰酱电影的制作流程。”
“这个没有问题,我来安排。”熊友朋说道。
“那就这么说定了,到时候,我得谢谢熊总和嫂夫人。”陈晨道。
陈晨送熊友朋上车后,就接到电话,说红杉资本的人已经到了。
陈晨赶紧上楼,就见红杉的一行5人。
“你好陈总,我是红杉资本的华北总经理,庄正权,毕业于鹰酱纽约大学,和我们的总裁沉正楠是校友。”
“你好,庄总。我是“校友网”的创始人兼总裁,陈晨。”陈晨很是商务的介绍道。
“陈总,真是年轻有为啊,没有想到刚刚上大一就已经创办了一家初具规模的公司了,真是年轻有为呀。”
“不敢当,现在还是小公司,还经不起风吹雨打。”
“如果我没猜错的话,刚才陈总应该是送IDG的人去了。”
“是呀,没错,刚才是IDG中国区的总裁熊总。”
“没有想到熊总这么重视贵公司呀。”
“那里那里。”
两人费了半天劲,终于谈判完成。
虽然红杉也给出了较高的估值,可惜并没有达到陈晨的理想状态,所以,他现在也不急着卖出股份。
于是,在宾主尽欢的谈判下,结束了这次见面。
陈晨表示未来半年的时间公司会有更大的几个发展空间,希望到时候再估值,如果达到预期,那么就会进行A轮融资了。
等到年底的时候再说吧!
(兄弟们,上推荐啦,喜欢的求收藏,求推荐,请评论,求月票。)
请收藏本站:https://www.mtyjj.com。笔趣阁手机版:https://m.mtyjj.com