第50章校友网融资
"大家好,我是新东方的余敏宏。
"哗哗哗
"其实91年的时候,我就想过做补习班,大家可能不知道,我自己就是参加了培训班才考入的北平大学……
陈晨在台下心想,这个风口应该还有15-16年的时间。最后该行业被叫停,余敏宏带着老师们转行干了直播。结果就是把一群带货的直播干懵逼了,这可真是打败你的不一定是同行的又一经典案例。
"未来,人口素质化,这一点,陈总还是讲得很中肯的,未来会有更多的空间,希望大家毕业后能来"新东方"工作,谢谢大家。
好家伙,直接给干成招聘大会了。
余敏宏讲完之后,王星上来讲了他的创业理念,说如果不是"校友网"2004年4月份面市,他的校内网05年就应该面世了;
王星讲完后,李翔讲了他"汽车之家"的想法,年后就会和大家见面,届时垂直的汽车网站,必定能够满足用户的需求;刘强冬也在会议上发表了自己对于电商的看法:
"我在中关村,开的第一个店,全部明码标价,全部是正品行货,那时是98年。不讨价还价,全部是正品,不卖假货,你要不要发票,都给你一张发票,未来的京冬也会按照这个思路走下去。
"超级校友会"的影响,可能对普通大众的影响并没有多高。但是,会议还是受到了各种创业者的关注,特别是如此明确的创业指引,更是让其如同醍醐灌顶一般。
为此,"校友网"再次进入到领导的视线内。
其实,在选择做发言的嘉宾时,陈晨当然是利用了自己最大的优势,他在想如果20年后,当人们看着一个个福布斯排行榜单上的人都曾经在"超级校友会"上发表过演讲时,会是什么样的反应。
第一天的晚宴时,请来几个明星,舞台献歌,还有把小黑胖子给请来说了一段,硬是把一场校友会变成了春晚。
会议一共进行了2天,很多正在创业的大佬,或者准备创业的未来的大佬,都从自己的角度给出了建议。
为此,大公主晚间紧急插播了一条简讯,将陈晨和各位大佬的发言做了精彩的报道,以寄期望与所有的人才。
而且4公主的全球直播,让很多企业家关注到了校友网。
"你好,我是央视电台的记者,请问,你是从哪里赶来的?
"我是河东济州大学的学生杨帅,今天非常荣幸受邀,来到这儿。
"请问,你听完这场会议有什么样的感受?
"我觉得它更多地给我们大学生指明了未来的道路,无论是创业,还是就业,都充满了希望。
"你对未来有什么样的规划吗?
"我今年刚上大一,未来的路还很长,我的规划就是先学好知识,随时准备着。
"谢谢您的回答。
会议结束后,财务核算了下本次会议的支出,仅仅会议室就花了接近50万的租赁费用,包括一众参会的校友们的安排又花了将近500多万。
大会堂的晚宴是单算的,国宴还挺贵的。
林林总总的支出在800多万,这些支出对于月入过亿的"校友网"来说,不过是花点小钱办大事而已。
会议结束后,"超级校友会"在高校之间、创业者之间持续不断地发酵,成为高校的新风向。
在大多数人都离会以后,郑岭南带着自己的芊芊静听找到了陈晨:
"陈总,真的没有想到,会有幸参加这样的校友会,不只看到了方向,更看到了希望呀。
聊了几句,陈晨才知道他的身份,于是,说道
"你好,郑总,您的芊芊静听是我用过的最好用的一款播放器。
"但是可惜,我和我的小团队最多也就再坚持个一年,再多也要坚持不下去了。
"哦,这是为何?
"我根本没有找到盈利的地方。
"你多住几日,我们详谈。"这时又来一人招呼陈晨道:
"陈总,陈总,我想跟您聊聊。
"你好陈总,我是王涛,香港科技大学的学生,今年我的课题是遥控直升机的飞行控制自动悬停系统,不知道有没有前途。
陈晨回想了一下相关的行业,这不就是大江无人机吗?
"当然有前途了,如果缺少资金,你来跟找我。
熊友朋好不容易挤到跟前,终于有机会见到了陈晨:
"我以为你还只是在发展企业的时候,你已经成为高校学生的引路灯了;当我以为你联络了全国的高校,只为自抬身价的时候,你已经为未来中国的互联网企业和大学生创业指明了方向。
"您真的是我见过不多的天才,哪怕是在华尔街,也没有您这样的格局和境界。
陈晨拉着熊友朋挤出人群,来到一个无人VIP室里,服务人员,给两位倒上水,陈晨道:
"怎么样,我们举办的这场"超级校友会"的效果很好吧!
"出乎意料呀,关于融资的事,您是怎么考虑的?"现在已经是形势逆转了,称呼都用上"您"了。
"你现在能给我一个什么样的估值呢,你知道,其实我们并不缺钱,12月份一个月,我的广告收入就高达几亿。"其实没有啦,陈晨吹牛道。
"现在,我觉得只要你的开价不离谱,我们都能接受。"熊友朋笑着。
"其实,我的心理价位不高,比鹅厂高一点,就行了。"陈晨前世一直都在做商业,所谓的厂家业务,就是商业谈判。他当然知道,在谈判中,谁先出价,谁就输了。
所以,他在探得了熊友朋的底价后,就直接报出自己的价码。
这个价码,他必须报的要让对方又压力,但是又不能压垮他,把价格谈崩,这个需要拿捏得准确一些。
不出意外的话,他肯定要提一些条件。比如……
"其实,这个估值虽然很高,但也不是不可以,但是我们发现你名下的几家企业,比如"星辰科技","星辰娱乐","亦晨"唱片、"水滴"等这些企业。"熊友朋果然提出了一些条件。
"这些企业,我会让"校友网"入股,但是不会去控股,当然入股的钱也会根据市场行情来定。"陈晨给出的是一个模糊的答案,IDG很多时候,他们的投的就是一个有价值的人。
最终,双方经过艰难的谈判,陈晨和IDG老总熊友朋经过多伦密集的谈判后,双方最终达成共识,并签下了相关的合同:
1、对于"校友网"的最终估值为4.86亿美元,估值包括了"星辰科技","星辰娱乐"是以入股的形式持股,"水滴"则注册地在开曼群岛,所以,不在此计算内。
最终的估值并不比超过鹅厂高,但是这只是A轮,等到上市,市值必然会将其超过。
2、IDG出资7290万美刀,收购"校友网"的15%的股份,所有资金预计在4月之前全部支付完毕。
3、创始人陈晨可以提出20%(惯例),也就是1458万美元。按照汇率来算大约1亿人民币,对于这些钱,陈晨的要求直接汇入其在鹰酱的账户,未来,他准备抄底鹰酱的优质产业。
4、IDG在未来的董事会最后要获得一个席位,不过现在,还不是时候
。
5、资产清点将于3月底之前完成。
2月4日,陈晨收到一条短信:"祝你生快乐。"可惜,忙着融资签合同的他根本没有注意到。
2005年2月7日,星期天,因为两天后就是春节,所以周日就不约而同地没有选择休息,经过多伦的谈判,最终在双方律师的见证下,签署了正式的融资合同。
这标志着"校友网"的A轮融资落下帷幕,扣除陈晨个人提现的部分,大约有5800万美元用于校友网的发展。其实,"校友网"已经完成了首轮的资本积累,这笔钱无非就是可以让"校友网"快速发展的助力。
所以才有陈晨一再推脱融资时间,因为时间越晚,对"校友网"越有利。而且在IDG估值接近5亿美元的情况下,陈晨仅仅增发了15%的股份。
不过,相对于之前,阿狸融资@00万美刀,易趣融资1.5亿美刀,相比只能说不是特别扎眼。但是在A轮融到7290万的还是绝无仅有的。
期间,陈晨见了下芊芊静听的创始人郑岭南,指出:
"其实,音乐播放器的未来只能在版权,没有版权,就没有任何的发展前途。
"你作为一个个人软件,虽然是很优秀的,但是未来肯定是版权之战,没有背景的芊芊静听肯定会没落下去的。
郑岭南听后,不知道怎么回答。因为现在还没有到重视版权的时候,等到版权的大刀砍下来的时候,这些没有护城河的音乐公司就只能沦为别人的菜。
如果能够顺利地收购芊芊静听,"校友网"自然是乐享其成,如果无法收购,这无非就是个下载盗版的渠道而已,等他在度和白度合作,这个世界有"校友网"的存在,版权时代只能来得更一快。
郑岭南回去之后,也一直在思考,究竟是自由的死亡,还是要灿烂的永生,这是一个问题。
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"哗哗哗
"其实91年的时候,我就想过做补习班,大家可能不知道,我自己就是参加了培训班才考入的北平大学……
陈晨在台下心想,这个风口应该还有15-16年的时间。最后该行业被叫停,余敏宏带着老师们转行干了直播。结果就是把一群带货的直播干懵逼了,这可真是打败你的不一定是同行的又一经典案例。
"未来,人口素质化,这一点,陈总还是讲得很中肯的,未来会有更多的空间,希望大家毕业后能来"新东方"工作,谢谢大家。
好家伙,直接给干成招聘大会了。
余敏宏讲完之后,王星上来讲了他的创业理念,说如果不是"校友网"2004年4月份面市,他的校内网05年就应该面世了;
王星讲完后,李翔讲了他"汽车之家"的想法,年后就会和大家见面,届时垂直的汽车网站,必定能够满足用户的需求;刘强冬也在会议上发表了自己对于电商的看法:
"我在中关村,开的第一个店,全部明码标价,全部是正品行货,那时是98年。不讨价还价,全部是正品,不卖假货,你要不要发票,都给你一张发票,未来的京冬也会按照这个思路走下去。
"超级校友会"的影响,可能对普通大众的影响并没有多高。但是,会议还是受到了各种创业者的关注,特别是如此明确的创业指引,更是让其如同醍醐灌顶一般。
为此,"校友网"再次进入到领导的视线内。
其实,在选择做发言的嘉宾时,陈晨当然是利用了自己最大的优势,他在想如果20年后,当人们看着一个个福布斯排行榜单上的人都曾经在"超级校友会"上发表过演讲时,会是什么样的反应。
第一天的晚宴时,请来几个明星,舞台献歌,还有把小黑胖子给请来说了一段,硬是把一场校友会变成了春晚。
会议一共进行了2天,很多正在创业的大佬,或者准备创业的未来的大佬,都从自己的角度给出了建议。
为此,大公主晚间紧急插播了一条简讯,将陈晨和各位大佬的发言做了精彩的报道,以寄期望与所有的人才。
而且4公主的全球直播,让很多企业家关注到了校友网。
"你好,我是央视电台的记者,请问,你是从哪里赶来的?
"我是河东济州大学的学生杨帅,今天非常荣幸受邀,来到这儿。
"请问,你听完这场会议有什么样的感受?
"我觉得它更多地给我们大学生指明了未来的道路,无论是创业,还是就业,都充满了希望。
"你对未来有什么样的规划吗?
"我今年刚上大一,未来的路还很长,我的规划就是先学好知识,随时准备着。
"谢谢您的回答。
会议结束后,财务核算了下本次会议的支出,仅仅会议室就花了接近50万的租赁费用,包括一众参会的校友们的安排又花了将近500多万。
大会堂的晚宴是单算的,国宴还挺贵的。
林林总总的支出在800多万,这些支出对于月入过亿的"校友网"来说,不过是花点小钱办大事而已。
会议结束后,"超级校友会"在高校之间、创业者之间持续不断地发酵,成为高校的新风向。
在大多数人都离会以后,郑岭南带着自己的芊芊静听找到了陈晨:
"陈总,真的没有想到,会有幸参加这样的校友会,不只看到了方向,更看到了希望呀。
聊了几句,陈晨才知道他的身份,于是,说道
"你好,郑总,您的芊芊静听是我用过的最好用的一款播放器。
"但是可惜,我和我的小团队最多也就再坚持个一年,再多也要坚持不下去了。
"哦,这是为何?
"我根本没有找到盈利的地方。
"你多住几日,我们详谈。"这时又来一人招呼陈晨道:
"陈总,陈总,我想跟您聊聊。
"你好陈总,我是王涛,香港科技大学的学生,今年我的课题是遥控直升机的飞行控制自动悬停系统,不知道有没有前途。
陈晨回想了一下相关的行业,这不就是大江无人机吗?
"当然有前途了,如果缺少资金,你来跟找我。
熊友朋好不容易挤到跟前,终于有机会见到了陈晨:
"我以为你还只是在发展企业的时候,你已经成为高校学生的引路灯了;当我以为你联络了全国的高校,只为自抬身价的时候,你已经为未来中国的互联网企业和大学生创业指明了方向。
"您真的是我见过不多的天才,哪怕是在华尔街,也没有您这样的格局和境界。
陈晨拉着熊友朋挤出人群,来到一个无人VIP室里,服务人员,给两位倒上水,陈晨道:
"怎么样,我们举办的这场"超级校友会"的效果很好吧!
"出乎意料呀,关于融资的事,您是怎么考虑的?"现在已经是形势逆转了,称呼都用上"您"了。
"你现在能给我一个什么样的估值呢,你知道,其实我们并不缺钱,12月份一个月,我的广告收入就高达几亿。"其实没有啦,陈晨吹牛道。
"现在,我觉得只要你的开价不离谱,我们都能接受。"熊友朋笑着。
"其实,我的心理价位不高,比鹅厂高一点,就行了。"陈晨前世一直都在做商业,所谓的厂家业务,就是商业谈判。他当然知道,在谈判中,谁先出价,谁就输了。
所以,他在探得了熊友朋的底价后,就直接报出自己的价码。
这个价码,他必须报的要让对方又压力,但是又不能压垮他,把价格谈崩,这个需要拿捏得准确一些。
不出意外的话,他肯定要提一些条件。比如……
"其实,这个估值虽然很高,但也不是不可以,但是我们发现你名下的几家企业,比如"星辰科技","星辰娱乐","亦晨"唱片、"水滴"等这些企业。"熊友朋果然提出了一些条件。
"这些企业,我会让"校友网"入股,但是不会去控股,当然入股的钱也会根据市场行情来定。"陈晨给出的是一个模糊的答案,IDG很多时候,他们的投的就是一个有价值的人。
最终,双方经过艰难的谈判,陈晨和IDG老总熊友朋经过多伦密集的谈判后,双方最终达成共识,并签下了相关的合同:
1、对于"校友网"的最终估值为4.86亿美元,估值包括了"星辰科技","星辰娱乐"是以入股的形式持股,"水滴"则注册地在开曼群岛,所以,不在此计算内。
最终的估值并不比超过鹅厂高,但是这只是A轮,等到上市,市值必然会将其超过。
2、IDG出资7290万美刀,收购"校友网"的15%的股份,所有资金预计在4月之前全部支付完毕。
3、创始人陈晨可以提出20%(惯例),也就是1458万美元。按照汇率来算大约1亿人民币,对于这些钱,陈晨的要求直接汇入其在鹰酱的账户,未来,他准备抄底鹰酱的优质产业。
4、IDG在未来的董事会最后要获得一个席位,不过现在,还不是时候
。
5、资产清点将于3月底之前完成。
2月4日,陈晨收到一条短信:"祝你生快乐。"可惜,忙着融资签合同的他根本没有注意到。
2005年2月7日,星期天,因为两天后就是春节,所以周日就不约而同地没有选择休息,经过多伦的谈判,最终在双方律师的见证下,签署了正式的融资合同。
这标志着"校友网"的A轮融资落下帷幕,扣除陈晨个人提现的部分,大约有5800万美元用于校友网的发展。其实,"校友网"已经完成了首轮的资本积累,这笔钱无非就是可以让"校友网"快速发展的助力。
所以才有陈晨一再推脱融资时间,因为时间越晚,对"校友网"越有利。而且在IDG估值接近5亿美元的情况下,陈晨仅仅增发了15%的股份。
不过,相对于之前,阿狸融资@00万美刀,易趣融资1.5亿美刀,相比只能说不是特别扎眼。但是在A轮融到7290万的还是绝无仅有的。
期间,陈晨见了下芊芊静听的创始人郑岭南,指出:
"其实,音乐播放器的未来只能在版权,没有版权,就没有任何的发展前途。
"你作为一个个人软件,虽然是很优秀的,但是未来肯定是版权之战,没有背景的芊芊静听肯定会没落下去的。
郑岭南听后,不知道怎么回答。因为现在还没有到重视版权的时候,等到版权的大刀砍下来的时候,这些没有护城河的音乐公司就只能沦为别人的菜。
如果能够顺利地收购芊芊静听,"校友网"自然是乐享其成,如果无法收购,这无非就是个下载盗版的渠道而已,等他在度和白度合作,这个世界有"校友网"的存在,版权时代只能来得更一快。
郑岭南回去之后,也一直在思考,究竟是自由的死亡,还是要灿烂的永生,这是一个问题。
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