第七十五章 财源滚滚(上集)
经过一个星期的忙碌筹办,方明他们的全电动轿车经销点,在龙城汽车市场租赁一了个摊位正式开张,强大的宣传攻势和诱人的低价位,吸引了大批顾客。开始观望和询问的人多,等到有人买走第一辆,抱着一大堆开业三天促销期送的不菲礼品,放到车上和家人喜洋洋地开走以后,买的人渐渐多起来。
经济型有红、黄、兰、黑、白五种颜色,车型设计的小巧玲珑,名字叫“可爱淘淘”,二万多的价位,在上户、缴税上又比燃油车多了政策优惠,对既想赶时尚玩车,又是工薪阶层的年轻男女吸引非常大。一天卖出最多的就是這种车,到下午已销售十八辆。
普通型的也销的不错,一天结束销出五辆,其中有四辆是城市专用出租车。這种专车除了配备有正规的计价器、车载通讯器外,还为司机设计好安全仓,仅仅比那种贵出三千多元,自然受到青睐。
這才仅是一天,以后肯定会越来越好。前两天方明还想祭出那很管用的法宝,就是取得市政府的明确支持。可看到销售如此火爆,他也懒得去麻烦人家,再说王书记已调离,虽说是升迁到省里当省委副书记,可县官不如县管,多少没有过去方便。
实际到第三天促销活动还没结束,不是怕有车没人买,而是货源供应出现紧张。第一批货经济型30辆,普通型10辆,第二天上午就告罄,幸亏头一天看到销售火爆,连夜去进货,第二天下午拉回来。這次追加资金进的数量比头一次多了三倍多,可人们为了三天的促销活动能领礼品,购车的纷涌而至,竟到了排队等候的状况。
方明他们一直兴奋地呆在销售现场,這时整个市场出现怪景,诺大的燃油汽车摊位冷冷清清,這边只占一小隅的摊位却堆满了人,工作人员数了数排队人数,现有车辆还不够卖。
销售如此之好是他们始料未及,原以为這是新玩艺,人们总先有个认识过程,估计三天内把第一批货销出就挺好了。看到這种情况,马上联系第三批货,同时增加租赁场地。可没想到联系货源时,对方说全国热销,目前缺货!這下他们急了,方明紧急联系靳尚武,让他与厂家协调。
经过一个多小时耐心等待,靳尚武终于回话,他也挺费劲地给他们协调到经济型500辆,普通型200辆,并与厂方打好招呼,以后特殊照顾,尽量满足他们的供货。果然,這天上午十点多钟,车已全部售出,可还有很多人等着购买,他们商量了一下,后贴出公告,如果有购车的愿等二天后取车,在今日下午六点以前交了购车款的,仍享受促销优惠。当天绝大多数没买到的人,见到公告欢喜地去交钱订车。
方明他们高兴啊!一直呆到下午六点,再没人来交款,赶忙让销售人员清点三天的战果。经济型的实售和预售出435辆,普通型的127辆,销售额达到一千七百万。他们私下大体盘算了一下,三天挣的钱,减去促销时搭的礼品,还有這期间的费用,能进帐一百多万,真是太好的买卖了!
方明一激动,他没和晓敏、雅静、小娄他们商量,就决定晚上公司全部高层人员先到饭店庆贺一番,明天趁销售空档,让其他人员也热闹热闹。
雅静這几天的烦恼劲已过,加上受這极大的利好鼓舞,脸上早已是明媚灿烂。她看了一眼正乐得憨笑的方明,笑着提出反对:“這才三天,又是有优惠的,等以后的销售情况也這么好再说,况且销售人员跟业绩挂购,如果销的好,不到饭店热闹他们也高兴的不得了。”
晓敏也笑着嗔他:“你一高兴就忘乎所以了。”
小娄却帮他说:“這是方董体恤下属嘛,有时钱代替不了一切,适当组织一些活动,对凝聚人心、培养员工对公司的热爱都很有好处。不过搞活动也不一定非要大吃大喝一顿,可以搞些其它活动,包个舞场搞些歌唱比赛,跳跳舞之类的,既要有趣,又要少花钱。”
方明笑了:“行,你们都说的有理,可咱们晚上的庆贺不能免。這有几重意思,一是汽车销售势头好,二是商品楼领到了预售房许可证,三是公司的其它业务全面攀升,這都值的祝贺。至于员工的活动暂时不搞也行,反正新公司建成后专有员工娱乐活动室。你们常说要公司经营正规化,我很赞成,那我也提点建议,你们看如何?公家的单位不是有按月提取的工会经费吗?咱们能不能按月提些员工娱乐费,专门搞娱乐用。”
小娄先赞成:“這样好,按月提取,娱乐形成员工业余消遣的常规活动,有方董這样为员工着想的老板,公司兴旺发达是必然的。”
方明察看小娄的神色很真诚,高兴地说:“我是农村的苦出身,参加工作也是处在最下层,受惯了窝囊气,现在有了自己的公司,条件允许的情况下,尽量让弟兄姊妹们活的舒心点。”
晓敏笑了:“這才像方董嘛!”他们都跟着笑了。
促销活动结束,没有了促销礼品,车的销量马上下降了,但每天也能出个二、三十辆。又已一个星期,销售稳中有升,他们也非常满意。现在方明真的可以说是财源广进,他个人完全能支配的,美容厅第一个月的收入也结算出来,他分了三万六。耿艳梅照他的吩咐,给他整存二万,這骗晓敏说等攒多了还人家,剩余的打进他的信用卡上,他的零用一下丰厚起来。
這天,他们接到孔斌通知,他沿北京过来挨站察看选好的站址,明天就到凤城,方明和晓敏赶忙返回凤城,准备接待大哥大嫂。
第二天孔斌先同随行人员看了站址,离温泉旅游区不远,建成后可连成一片,他对這地方已熟悉,简单地看了一下就知道选的不错,便与众人辞别,和李玉珠到了别墅。
兄弟见面当然高兴,孔斌提议:“我在凤城只能呆一天,明天到龙城除了看站点,还要协调点事,时间挺紧,咱们一会到旅游区转转,下午再到学校看看,晚上好约齐宇来坐坐,大家热闹热闹。”
没几步路,他们都步走过去,在路上孔斌问他:“车销得不错吧?”
方明兴奋地把這几天的销售情况和收入情况介绍一番。
孔斌呵呵笑道:“這车一出,对市场上的中、低档车冲击很大,一片狼来了的喊声。已经有几家开始着手开发,将来的市内用车恐怕都要被顶替。吉瑞集团刚刚又和咱们联手开发的高档全电动轿车,已经通过试验上线了,近日就能下线进入市场。高档的在蓄电池配置上,除了比普通型的功率大以外,又多增了一组。因为它的骄车外壳使用了太阳能发电涂层技术,又改进了自身传动发电装置,一般情况下,总有一组电池处在充电状态,重载和满电荷的行驶里程达到了三百公里。如果在阳光充足的时候,能达到四百多公里,轻载时还要多些,从凤城到北京半路不用换电池。速度也快了很多,最高时速达到一百三十公里。”
“這好啊!等出来我就买一辆,除支持咱们的研究所,也支持一下吉瑞這个纯种国产厂家。”
孔斌听他用了“纯种”這词,不由哈哈大笑起来,笑罢说道:“你说迟了,我已给你定了一辆,二十八万元,你就等着掏钱吧!定的這车有些东西是特制的,比一般的贵了五万,但是很值,等你见到肯定喜欢!我也定了一辆,还给小妹定了一辆。就是,为了支持纯种的,你们也该出点血。”两人又是哈哈大笑。
进了旅游区,他们先在外面大致看看,所有建筑已进入内外装修的后期阶段,包括院内的洞天福地假山,也有模有样了。山那边的仿古建筑开始最后装饰,再往远看一点,刘承祖的小区也进入施工末期。晓敏和她大嫂的兴趣在假山上,硬要上去看看,孔斌和方明在施工负责人的陪同下转到了主楼。进到一层,里面正在串接发电窗和发电磁砖的工人,其中有几个看到方明,热情地问方董好。
“這是你的工人吧?”孔斌问。
方明憨笑道:“嗯,他们见过我,可我不认的他们。”
“你们的发电砖安装人员学得蛮快嘛!”
“单干还不行,跟着人家干。”
孔斌问:“谢莹培训快结束了吧?”
“刚结束的,她来电话说,在培训班访察了几个有经验还挺能干的,一块回海滨去物色和培训业务骨干了。”
“好啊!看来一个月后能开张了。”
那个施工负责人忙说:“从现在的进度看,十月一日开张没问题。”
站到楼内能看到后山的露台上,看着已经建好,在阳光下闪闪发光的葫芦库水坝,孔斌说:“外面整个坝面用发电磁砖贴面,虽然造价高出不少,从长远看还是非常有利的。”
那负责人兴奋地说:“前几天晚上我们打开发光器,整个坝体一片五光十色,各种图案不断变化,太漂亮了,形容不来。后来听说,周围能看到的村民,还专门跑到近处看。”
孔斌笑了:“山沟里多出這一景,自然稀罕。宾馆拆了,不然晚上找个能看到的屋子,边观赏边喝酒,肯定有趣。”
方明笑道:“快了,再有一个月,好看的东西多了,大哥趁早住上个一两月,好好看看。”
“就怕我這劳碌的命,不知到时有那个福气没有?”他叹了口气笑笑问:“库里的水存的不多吧?”
负责人回答:“今年雨量小,只存了个库底,现在别墅那边的排水也接进了净化池,连施工用水还不够,最多能试试提水机。”
“对于施工是有点少,可对于使用的人却太浪费了。二弟,给那些住户加装水表没有?”
“装了,不过也费了一番周折,答应比照自来水公司水价的最低价算,他们才勉强同意。”
“這也行,多少收点,他们也注意节约了。那苟书记也真操蛋,居然让别墅住户白用,哪莫非是白来的?”
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经济型有红、黄、兰、黑、白五种颜色,车型设计的小巧玲珑,名字叫“可爱淘淘”,二万多的价位,在上户、缴税上又比燃油车多了政策优惠,对既想赶时尚玩车,又是工薪阶层的年轻男女吸引非常大。一天卖出最多的就是這种车,到下午已销售十八辆。
普通型的也销的不错,一天结束销出五辆,其中有四辆是城市专用出租车。這种专车除了配备有正规的计价器、车载通讯器外,还为司机设计好安全仓,仅仅比那种贵出三千多元,自然受到青睐。
這才仅是一天,以后肯定会越来越好。前两天方明还想祭出那很管用的法宝,就是取得市政府的明确支持。可看到销售如此火爆,他也懒得去麻烦人家,再说王书记已调离,虽说是升迁到省里当省委副书记,可县官不如县管,多少没有过去方便。
实际到第三天促销活动还没结束,不是怕有车没人买,而是货源供应出现紧张。第一批货经济型30辆,普通型10辆,第二天上午就告罄,幸亏头一天看到销售火爆,连夜去进货,第二天下午拉回来。這次追加资金进的数量比头一次多了三倍多,可人们为了三天的促销活动能领礼品,购车的纷涌而至,竟到了排队等候的状况。
方明他们一直兴奋地呆在销售现场,這时整个市场出现怪景,诺大的燃油汽车摊位冷冷清清,這边只占一小隅的摊位却堆满了人,工作人员数了数排队人数,现有车辆还不够卖。
销售如此之好是他们始料未及,原以为這是新玩艺,人们总先有个认识过程,估计三天内把第一批货销出就挺好了。看到這种情况,马上联系第三批货,同时增加租赁场地。可没想到联系货源时,对方说全国热销,目前缺货!這下他们急了,方明紧急联系靳尚武,让他与厂家协调。
经过一个多小时耐心等待,靳尚武终于回话,他也挺费劲地给他们协调到经济型500辆,普通型200辆,并与厂方打好招呼,以后特殊照顾,尽量满足他们的供货。果然,這天上午十点多钟,车已全部售出,可还有很多人等着购买,他们商量了一下,后贴出公告,如果有购车的愿等二天后取车,在今日下午六点以前交了购车款的,仍享受促销优惠。当天绝大多数没买到的人,见到公告欢喜地去交钱订车。
方明他们高兴啊!一直呆到下午六点,再没人来交款,赶忙让销售人员清点三天的战果。经济型的实售和预售出435辆,普通型的127辆,销售额达到一千七百万。他们私下大体盘算了一下,三天挣的钱,减去促销时搭的礼品,还有這期间的费用,能进帐一百多万,真是太好的买卖了!
方明一激动,他没和晓敏、雅静、小娄他们商量,就决定晚上公司全部高层人员先到饭店庆贺一番,明天趁销售空档,让其他人员也热闹热闹。
雅静這几天的烦恼劲已过,加上受這极大的利好鼓舞,脸上早已是明媚灿烂。她看了一眼正乐得憨笑的方明,笑着提出反对:“這才三天,又是有优惠的,等以后的销售情况也這么好再说,况且销售人员跟业绩挂购,如果销的好,不到饭店热闹他们也高兴的不得了。”
晓敏也笑着嗔他:“你一高兴就忘乎所以了。”
小娄却帮他说:“這是方董体恤下属嘛,有时钱代替不了一切,适当组织一些活动,对凝聚人心、培养员工对公司的热爱都很有好处。不过搞活动也不一定非要大吃大喝一顿,可以搞些其它活动,包个舞场搞些歌唱比赛,跳跳舞之类的,既要有趣,又要少花钱。”
方明笑了:“行,你们都说的有理,可咱们晚上的庆贺不能免。這有几重意思,一是汽车销售势头好,二是商品楼领到了预售房许可证,三是公司的其它业务全面攀升,這都值的祝贺。至于员工的活动暂时不搞也行,反正新公司建成后专有员工娱乐活动室。你们常说要公司经营正规化,我很赞成,那我也提点建议,你们看如何?公家的单位不是有按月提取的工会经费吗?咱们能不能按月提些员工娱乐费,专门搞娱乐用。”
小娄先赞成:“這样好,按月提取,娱乐形成员工业余消遣的常规活动,有方董這样为员工着想的老板,公司兴旺发达是必然的。”
方明察看小娄的神色很真诚,高兴地说:“我是农村的苦出身,参加工作也是处在最下层,受惯了窝囊气,现在有了自己的公司,条件允许的情况下,尽量让弟兄姊妹们活的舒心点。”
晓敏笑了:“這才像方董嘛!”他们都跟着笑了。
促销活动结束,没有了促销礼品,车的销量马上下降了,但每天也能出个二、三十辆。又已一个星期,销售稳中有升,他们也非常满意。现在方明真的可以说是财源广进,他个人完全能支配的,美容厅第一个月的收入也结算出来,他分了三万六。耿艳梅照他的吩咐,给他整存二万,這骗晓敏说等攒多了还人家,剩余的打进他的信用卡上,他的零用一下丰厚起来。
這天,他们接到孔斌通知,他沿北京过来挨站察看选好的站址,明天就到凤城,方明和晓敏赶忙返回凤城,准备接待大哥大嫂。
第二天孔斌先同随行人员看了站址,离温泉旅游区不远,建成后可连成一片,他对這地方已熟悉,简单地看了一下就知道选的不错,便与众人辞别,和李玉珠到了别墅。
兄弟见面当然高兴,孔斌提议:“我在凤城只能呆一天,明天到龙城除了看站点,还要协调点事,时间挺紧,咱们一会到旅游区转转,下午再到学校看看,晚上好约齐宇来坐坐,大家热闹热闹。”
没几步路,他们都步走过去,在路上孔斌问他:“车销得不错吧?”
方明兴奋地把這几天的销售情况和收入情况介绍一番。
孔斌呵呵笑道:“這车一出,对市场上的中、低档车冲击很大,一片狼来了的喊声。已经有几家开始着手开发,将来的市内用车恐怕都要被顶替。吉瑞集团刚刚又和咱们联手开发的高档全电动轿车,已经通过试验上线了,近日就能下线进入市场。高档的在蓄电池配置上,除了比普通型的功率大以外,又多增了一组。因为它的骄车外壳使用了太阳能发电涂层技术,又改进了自身传动发电装置,一般情况下,总有一组电池处在充电状态,重载和满电荷的行驶里程达到了三百公里。如果在阳光充足的时候,能达到四百多公里,轻载时还要多些,从凤城到北京半路不用换电池。速度也快了很多,最高时速达到一百三十公里。”
“這好啊!等出来我就买一辆,除支持咱们的研究所,也支持一下吉瑞這个纯种国产厂家。”
孔斌听他用了“纯种”這词,不由哈哈大笑起来,笑罢说道:“你说迟了,我已给你定了一辆,二十八万元,你就等着掏钱吧!定的這车有些东西是特制的,比一般的贵了五万,但是很值,等你见到肯定喜欢!我也定了一辆,还给小妹定了一辆。就是,为了支持纯种的,你们也该出点血。”两人又是哈哈大笑。
进了旅游区,他们先在外面大致看看,所有建筑已进入内外装修的后期阶段,包括院内的洞天福地假山,也有模有样了。山那边的仿古建筑开始最后装饰,再往远看一点,刘承祖的小区也进入施工末期。晓敏和她大嫂的兴趣在假山上,硬要上去看看,孔斌和方明在施工负责人的陪同下转到了主楼。进到一层,里面正在串接发电窗和发电磁砖的工人,其中有几个看到方明,热情地问方董好。
“這是你的工人吧?”孔斌问。
方明憨笑道:“嗯,他们见过我,可我不认的他们。”
“你们的发电砖安装人员学得蛮快嘛!”
“单干还不行,跟着人家干。”
孔斌问:“谢莹培训快结束了吧?”
“刚结束的,她来电话说,在培训班访察了几个有经验还挺能干的,一块回海滨去物色和培训业务骨干了。”
“好啊!看来一个月后能开张了。”
那个施工负责人忙说:“从现在的进度看,十月一日开张没问题。”
站到楼内能看到后山的露台上,看着已经建好,在阳光下闪闪发光的葫芦库水坝,孔斌说:“外面整个坝面用发电磁砖贴面,虽然造价高出不少,从长远看还是非常有利的。”
那负责人兴奋地说:“前几天晚上我们打开发光器,整个坝体一片五光十色,各种图案不断变化,太漂亮了,形容不来。后来听说,周围能看到的村民,还专门跑到近处看。”
孔斌笑了:“山沟里多出這一景,自然稀罕。宾馆拆了,不然晚上找个能看到的屋子,边观赏边喝酒,肯定有趣。”
方明笑道:“快了,再有一个月,好看的东西多了,大哥趁早住上个一两月,好好看看。”
“就怕我這劳碌的命,不知到时有那个福气没有?”他叹了口气笑笑问:“库里的水存的不多吧?”
负责人回答:“今年雨量小,只存了个库底,现在别墅那边的排水也接进了净化池,连施工用水还不够,最多能试试提水机。”
“对于施工是有点少,可对于使用的人却太浪费了。二弟,给那些住户加装水表没有?”
“装了,不过也费了一番周折,答应比照自来水公司水价的最低价算,他们才勉强同意。”
“這也行,多少收点,他们也注意节约了。那苟书记也真操蛋,居然让别墅住户白用,哪莫非是白来的?”
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