第六十三章 难以想象
对于陈轩来说,这不过是自己当年职业生涯当中做过的很普通的计划书。
毕竟可以收集到的资料、数据、信息都有限,而当年自己已经习惯了套路式样的文本,电脑里上百兆的文档可以借鉴。
可今儿,他可是完全靠着记忆,凭着经验来撰写这片招商计划书,好久没有这么绞尽脑汁的去想方案了,很疲惫呀。
最后因为时间的原因,他其实对方案很不满意,但受限于条件,也只能是如此了。
一个简单的封面设计,广告公司的设计员都觉得是陈轩在为难他,陈轩近乎无语,他们根本无法想像,十年以后,PPT的制作精美到何种程度。
但这份计划书,对季和平来说,却如获珍宝,且不说内容的可行性如何,仅从这整体的包装设计,就和自己看见过的不可同日而语,看着就舒适。
至于说其中的方案规划,季和平同样认为虽然大胆了些,甚至说有些异想天开的成分,但是他季和平做的那件事情,最初都被他人认为是不可能完成的。
季和平喜欢挑战,也喜欢去尝试那种让别人瞪大眼睛吃惊的事儿,而陈轩的计划书恰恰满足了他这点。
陈轩竟然提到了要把前面的子楼整体招商,目标竟然是龙马特这样的北方知名超市,这样的设想,寰亚的市场部怎么就不敢去想呢?
对于主楼的招商,陈轩竟然提出首年免费入驻,他最初看完甚不理解,可是看到了整体装修要由寰亚承接后,瞬间明白了其中的奥妙。
而陈轩的免费入驻,也是有条件的,他提出了和政府进行合作,对政府支持的产业全面开放,不设置任何门槛,还要求政府配合税收等政策。
而对于除此之外的企业,并非是没有任何门槛和条件,必须要租赁一定的面积,并且合同只签订两年,第三年后根据市场的行情变化再议租金。
季和平当然看得出其中的玄机,如果子楼招商成功,龙马特超市成功入驻,那么主楼的租金将会直线的上升,合约签订的年限越少,对己方越有利。
至于其他的的招商具体的方案,陈轩罗列的相当的详尽细致,标准、时间节点、操作的要点等等,无一不让季和平感叹和佩服。
季和平笃定的认为,写这份计划书的人,绝对是个人才,他必须要把这人才拢到自己手中,但他并没有认为这是陈轩所撰写的。
陈轩笑着回复季和平,“季董,高薪聘请,你准备出到什么价码?”
季和平严肃而又认真的说:“只要他同意,价码任他开。”
陈轩笑着说:“季董,您只看份计划书,就做这样的决定,是不是……”
季和平哈哈一笑,“千军易得,一将难求呀!”
季和平现在深受手中无可堪用大将的困局,企业发展到了现在这种地步,已经远远不是自己一个人可以操控的局面。
每个老板都喜欢控制,但内心当中更想做甩手大掌柜,之所以犹豫和纠结,是因为不能完全的放心而不放手。
如果有合适的人选,能替代自己或者辅佐自己,相信没有老板不喜欢这样的局面,自己只需要在关键的战略上进行决策,具体的战术执行由职业经理人来完成。
自己则只需要对过程进行监控,对经营的结果进行考核,这样就形成了完整的管理体系搭建。
企业最合理的状态,就是决策层没有四肢,只考虑企业战略层面的决策,给出企业具体的前进方向。
管理层没有屁股,每天跑着去监督基层工作,战略、规划、目标转化为具体的行动计划,不让团队懈怠。
基层则没有脑袋,每个人能把上级的命令和想法变成行动,把行动变成结果,从而保质保量完成任务的能力,这样才能让企业面对复杂多变的环境立于不败之地。
简而言之,员工不考虑老板该想的事情,老板不越级去做员工该做的事情,各司其职,各尽其能。
陈轩笑了笑,他能理解季和平求才心切的心理,但以季和平的个性和掌控欲,普通的职业经理人很难和他想与。
过于强势的老板,职业经理人很难施展自己的才华和能力,更多的时候,两人会在“企业安全”和“企业发展”之间差生极大的矛盾,最后导致不可调和。
而大部分的老板,则是对人才“叶公好龙”,当真正做出决定的时候,又开始患得患失,用价格去衡量对方的价值。
陈轩重生前经历了太多的公司,太多的老板,对于老板的话,不能不听,但是如果毫无保留的信任,几乎都死无葬身之地。
陈轩直接岔开了话题,笑道:“一份计划而已,那里看的出是不是将。季董,我提供这份计划只是为了给我二姐争取嘉和的代理招商,您觉得我二姐有这个机会吗?”
季和平把计划书抹平,很谨慎的摆在桌面上,“陈轩,怎么,写计划书的人,你不想介绍我认识?”
陈轩道:“不是不想,季董,是因为他不可能到您公司任职。”
季和平很不服气,还有人不想到寰亚任职,“怎么,你认为我开出的条件,满足不了他吗?”
陈轩道:“季董,这和条件无关,而是他本人不具备到您公司任职的条件。”
“哦,他有什么难处?”
季和平锲而不舍的问道:“你尽管和我说说,我想我应该能有办法解决的。”
陈轩看得出,如果不把话挑明了说,季和平会没完没了的和自己磨下去,“季董,他还是个学生……”
“学生?”
季和平的眉头皱起,目光明显带着诧异之色,稍加整理思路,凝重的看着陈轩。
“陈轩,这计划不会是你写的吧!”
陈轩点点头,“季董,确实是我的拙作,让您见笑了。”
季和平盯着陈轩看了足足有两分钟,确认陈轩并没有对自己说谎,缓缓开口,“陈轩,你还有什么我不知道的事情吗?”
这份计划如果出自陈轩之手,对季和平的震撼已经用语言无法来形容,他毕竟还只是个刚刚高中毕业的学生,这是难以想象的。
陈轩调侃道:“季董,您想知道我什么事情,尽管问来,我当知无不言言无不尽。”
季和平完全的看不透陈轩,他的脸上还带着年轻人的体有的稚气,可是他说起话来滴水不漏,做起事来沉稳无比,完全是和年龄不相符的成熟与稳重。
他是今年的省文科状元,却只考取了春城大学,他是杜钰洲的干儿子,据季和平事后了解,也是刚刚发生的事情。
季和平还知道,他在学校的对面盘下了个饭店,叫四姐饭庄,现在生意很好,他还在准备继续扩大经营。
如今他又盯上了自己的嘉和商务中心,准备把招商的代理权拿走,而他提供的这份计划书,不管是找人捉刀,还是自己所为,可操行都很强,就计划书本身而言,毫无可指摘之处。
陈轩让季和平彻底的改变了对当下年轻的人印象,陈轩不仅是他见到的年轻人当中,也是他最近几年见到的合作伙伴中最精明,最强势的一个。
他很年轻,年轻到不说话你会把他当成一个孩子。可是和他交流,你就会感觉到象职业律师那样咄咄逼人,同时又兼具了银行家的老谋深算。
季和平想着自己也算是春城知名的企业家,如今却要和个小毛孩子在这里谈判,心里觉得很不舒服。
陈轩看季和平在那里思考着不说话,开口道:“季董,如果您还是认为我二姐没有能力承接嘉和这个项目,那就算了。
强扭的瓜不甜,我还是让我二姐老老实实的做她的房产中介,反正春城房地产公司很多,我再找其他的公司试试。”
如果陈轩继续要求,完全在他的合理思考范围之内。陈轩轻描淡写的放弃了继续对自己游说,季和平顿时失去了方向。
看了陈轩提供的计划书,其实他也对嘉和的招商有了新的想法,就算完全按照陈轩的计划书,成功的可能性非常的高,他并不否认这点。
“至于说计划书,就当我给季董提供些个人的想法,我们到此为止。”
陈轩很果断的结束了他们之间的谈话,站起身来走向季鹏。
季和平几乎是条件反射的叫住了陈轩,“等等,陈轩……”
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毕竟可以收集到的资料、数据、信息都有限,而当年自己已经习惯了套路式样的文本,电脑里上百兆的文档可以借鉴。
可今儿,他可是完全靠着记忆,凭着经验来撰写这片招商计划书,好久没有这么绞尽脑汁的去想方案了,很疲惫呀。
最后因为时间的原因,他其实对方案很不满意,但受限于条件,也只能是如此了。
一个简单的封面设计,广告公司的设计员都觉得是陈轩在为难他,陈轩近乎无语,他们根本无法想像,十年以后,PPT的制作精美到何种程度。
但这份计划书,对季和平来说,却如获珍宝,且不说内容的可行性如何,仅从这整体的包装设计,就和自己看见过的不可同日而语,看着就舒适。
至于说其中的方案规划,季和平同样认为虽然大胆了些,甚至说有些异想天开的成分,但是他季和平做的那件事情,最初都被他人认为是不可能完成的。
季和平喜欢挑战,也喜欢去尝试那种让别人瞪大眼睛吃惊的事儿,而陈轩的计划书恰恰满足了他这点。
陈轩竟然提到了要把前面的子楼整体招商,目标竟然是龙马特这样的北方知名超市,这样的设想,寰亚的市场部怎么就不敢去想呢?
对于主楼的招商,陈轩竟然提出首年免费入驻,他最初看完甚不理解,可是看到了整体装修要由寰亚承接后,瞬间明白了其中的奥妙。
而陈轩的免费入驻,也是有条件的,他提出了和政府进行合作,对政府支持的产业全面开放,不设置任何门槛,还要求政府配合税收等政策。
而对于除此之外的企业,并非是没有任何门槛和条件,必须要租赁一定的面积,并且合同只签订两年,第三年后根据市场的行情变化再议租金。
季和平当然看得出其中的玄机,如果子楼招商成功,龙马特超市成功入驻,那么主楼的租金将会直线的上升,合约签订的年限越少,对己方越有利。
至于其他的的招商具体的方案,陈轩罗列的相当的详尽细致,标准、时间节点、操作的要点等等,无一不让季和平感叹和佩服。
季和平笃定的认为,写这份计划书的人,绝对是个人才,他必须要把这人才拢到自己手中,但他并没有认为这是陈轩所撰写的。
陈轩笑着回复季和平,“季董,高薪聘请,你准备出到什么价码?”
季和平严肃而又认真的说:“只要他同意,价码任他开。”
陈轩笑着说:“季董,您只看份计划书,就做这样的决定,是不是……”
季和平哈哈一笑,“千军易得,一将难求呀!”
季和平现在深受手中无可堪用大将的困局,企业发展到了现在这种地步,已经远远不是自己一个人可以操控的局面。
每个老板都喜欢控制,但内心当中更想做甩手大掌柜,之所以犹豫和纠结,是因为不能完全的放心而不放手。
如果有合适的人选,能替代自己或者辅佐自己,相信没有老板不喜欢这样的局面,自己只需要在关键的战略上进行决策,具体的战术执行由职业经理人来完成。
自己则只需要对过程进行监控,对经营的结果进行考核,这样就形成了完整的管理体系搭建。
企业最合理的状态,就是决策层没有四肢,只考虑企业战略层面的决策,给出企业具体的前进方向。
管理层没有屁股,每天跑着去监督基层工作,战略、规划、目标转化为具体的行动计划,不让团队懈怠。
基层则没有脑袋,每个人能把上级的命令和想法变成行动,把行动变成结果,从而保质保量完成任务的能力,这样才能让企业面对复杂多变的环境立于不败之地。
简而言之,员工不考虑老板该想的事情,老板不越级去做员工该做的事情,各司其职,各尽其能。
陈轩笑了笑,他能理解季和平求才心切的心理,但以季和平的个性和掌控欲,普通的职业经理人很难和他想与。
过于强势的老板,职业经理人很难施展自己的才华和能力,更多的时候,两人会在“企业安全”和“企业发展”之间差生极大的矛盾,最后导致不可调和。
而大部分的老板,则是对人才“叶公好龙”,当真正做出决定的时候,又开始患得患失,用价格去衡量对方的价值。
陈轩重生前经历了太多的公司,太多的老板,对于老板的话,不能不听,但是如果毫无保留的信任,几乎都死无葬身之地。
陈轩直接岔开了话题,笑道:“一份计划而已,那里看的出是不是将。季董,我提供这份计划只是为了给我二姐争取嘉和的代理招商,您觉得我二姐有这个机会吗?”
季和平把计划书抹平,很谨慎的摆在桌面上,“陈轩,怎么,写计划书的人,你不想介绍我认识?”
陈轩道:“不是不想,季董,是因为他不可能到您公司任职。”
季和平很不服气,还有人不想到寰亚任职,“怎么,你认为我开出的条件,满足不了他吗?”
陈轩道:“季董,这和条件无关,而是他本人不具备到您公司任职的条件。”
“哦,他有什么难处?”
季和平锲而不舍的问道:“你尽管和我说说,我想我应该能有办法解决的。”
陈轩看得出,如果不把话挑明了说,季和平会没完没了的和自己磨下去,“季董,他还是个学生……”
“学生?”
季和平的眉头皱起,目光明显带着诧异之色,稍加整理思路,凝重的看着陈轩。
“陈轩,这计划不会是你写的吧!”
陈轩点点头,“季董,确实是我的拙作,让您见笑了。”
季和平盯着陈轩看了足足有两分钟,确认陈轩并没有对自己说谎,缓缓开口,“陈轩,你还有什么我不知道的事情吗?”
这份计划如果出自陈轩之手,对季和平的震撼已经用语言无法来形容,他毕竟还只是个刚刚高中毕业的学生,这是难以想象的。
陈轩调侃道:“季董,您想知道我什么事情,尽管问来,我当知无不言言无不尽。”
季和平完全的看不透陈轩,他的脸上还带着年轻人的体有的稚气,可是他说起话来滴水不漏,做起事来沉稳无比,完全是和年龄不相符的成熟与稳重。
他是今年的省文科状元,却只考取了春城大学,他是杜钰洲的干儿子,据季和平事后了解,也是刚刚发生的事情。
季和平还知道,他在学校的对面盘下了个饭店,叫四姐饭庄,现在生意很好,他还在准备继续扩大经营。
如今他又盯上了自己的嘉和商务中心,准备把招商的代理权拿走,而他提供的这份计划书,不管是找人捉刀,还是自己所为,可操行都很强,就计划书本身而言,毫无可指摘之处。
陈轩让季和平彻底的改变了对当下年轻的人印象,陈轩不仅是他见到的年轻人当中,也是他最近几年见到的合作伙伴中最精明,最强势的一个。
他很年轻,年轻到不说话你会把他当成一个孩子。可是和他交流,你就会感觉到象职业律师那样咄咄逼人,同时又兼具了银行家的老谋深算。
季和平想着自己也算是春城知名的企业家,如今却要和个小毛孩子在这里谈判,心里觉得很不舒服。
陈轩看季和平在那里思考着不说话,开口道:“季董,如果您还是认为我二姐没有能力承接嘉和这个项目,那就算了。
强扭的瓜不甜,我还是让我二姐老老实实的做她的房产中介,反正春城房地产公司很多,我再找其他的公司试试。”
如果陈轩继续要求,完全在他的合理思考范围之内。陈轩轻描淡写的放弃了继续对自己游说,季和平顿时失去了方向。
看了陈轩提供的计划书,其实他也对嘉和的招商有了新的想法,就算完全按照陈轩的计划书,成功的可能性非常的高,他并不否认这点。
“至于说计划书,就当我给季董提供些个人的想法,我们到此为止。”
陈轩很果断的结束了他们之间的谈话,站起身来走向季鹏。
季和平几乎是条件反射的叫住了陈轩,“等等,陈轩……”
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