第35章 步步高vcd!
倪永孝看了看占米,笑道:“我们的生产成本是多少?”
“如果年产一百万台,我们的生产成本大约是一千二左右。”
“如果年产一千万台,生产成本可以大幅度下降,成本大约六百左右。”
占米心直口快地说着,依他来看,成本一千二,卖个三千就挺好了,足足一倍多的利润呢。
“不,你这样虽然能有钱挣,但太慢了,不能以的速度铺满全国。”
“我要让全国所有的老百姓家庭,都能买的起!”
“就按一千万年产来算,我们步步高vcd,只卖999!”
倪永孝十指交错,靠在额头,细细地想了想,才慢条斯理地说着。
“什么!”
“老大,只卖999?连一千都没,那也太便宜了啊!”
“我刚才说的只是生产成本,还有广告,运输,仓储等等费用没算了,只卖999可能只能保个本啊,挣不了多少!”
占米一听便急了,立刻站了起来,苦口婆心地劝道。
“卖一台挣一台,这是传统的销售理念。”
“我说的是电商销售法则,先占市场,然后再慢慢收钱。”
“你可知可口可乐,为什么几十年前就卖三块,现在还是卖三块?这么多年通货膨胀,人们的收入从几百变成了几千,大米都从几毛一斤变成了几块一斤,为什么可口可乐的价格一直不变?”
这话一出,浩南大天二飞机加钱哥智叔再加占米,全都傻了,一个个苦思冥想抓耳挠腮,却是想不到答案。
“老大,这是为什么啊?”
“不是老大说起来,我都没注意可乐一直卖三块这个事……”
“是啊,确实如老大所说,大家的收入都增加了,但可乐从来没涨过价……”
看着面前一张张瞠目结舌,茫然不知的脸,倪永孝笑了笑,说道:“因为低价会建立一个低价壁垒,如同城墙一般。”
“别人一看,如果大量投入资金来做可乐生意,卖价还这么低,那得几十年才有可能回本,谁做谁亏钱,那你们想想,哪个资本家会做这样的生意?”
“咱们的vcd也一样,我们做的早又低价,别人就算是想进这个行业,一看挣不到钱,就会打退堂鼓。”
“而且我们不光卖vcd,还有后面的碟片,有着源源不断的后续收入。”
倪永孝足足花了半个小时,才讲完了利用低价vcd占领市场,再利用别人的盗版给自己公司挣钱的思路讲了个通透。
一屋子人都听傻了,乖乖,还有这么做生意的?
连特么做盗版的都得看倪永孝的脸色做人……
一环套一环,每一环都是无懈可击,让人拜服!
加钱哥听的是满脑子都是钱在飞,坐在那嘿嘿傻笑。
浩南和大天二面面相觑,都怀疑倪永孝是不是外星人变的,哪有这么强的商业头脑。
占米听的是满脸震惊,他一直都以为自己商业天赋远超常人,现在和倪永孝一比,那简直就是井底之蛙,萤火与浩月争辉,差的老机吧远了!
“老大,我们都听您的,就按您说的做!”占米越听越是服,简直都要五体投地了,他飞快地站起身,恨不得马就投入战斗,把步步高vcd卖向全港岛,全龙国!
“通知下山鸡,让他去趟帝都,把央视一套的标王给我拿下!”倪永孝对浩南说了一声。
山鸡被派往大陆建康师傅方便面的工厂去了,在那边也是搞得风声水起,连建了武城,魔都,帝都等五座工厂。
一座工厂一个亿,投资之大让地方都把他捧成了财神爷,各种高规格接待,山鸡从一个矮骡子摇身一变成了大商人,这种地位的反差,让他整天都云里雾里,爽到不行。
接到智叔的电话,山鸡二话不说就往央视跑,以五千万的高价抢到了标王宝座,让整个龙国的媒体都是为之震惊。
91年的大陆,央视媒体的权威性与巨大覆盖面堪称全国第一,甩第二名车尾灯都看不到的那种。
在原来的时空,有一个地方名不见经传的小酒厂,名叫秦池。
这家酒厂以亿和亿,连夺两届标王,巨大的广告影响力让这家小酒厂瞬间起飞,连国酒茅台五粮液都在它的面前黯然失色。
当时全国都以喝秦池古酒为荣!
随后,就是爱多vcd和步步高vcd连续三年的标王霸榜。
而平行时空之中,倪永孝在91年便将远超时代的销售理念带来,如同他所说的,降维打击!
于是,在龙国的各个城市,千家万户,所有的电视机都出现同一个广告。
“世间自有公道,付出总有回报,说道不如做到……”
“步步高!!!”
铿锵有力的广告歌震撼每个人的心,而最后定格的画面更是让所有人都是瞠目结舌,不敢相信!
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