第一百六十八章 诚意谈判
上午,刚上班不久,闫俊、范卫良和昨天特意赶回来的许阳,站在厂子门口等着蜜雪冰城的张总。
过了一会,张宏超自个一人开着车来了,下车以后,是个瘦瘦高高的年轻人,带着眼睛,年龄25左右。
别看年轻,1997年就在绿城成立了蜜雪冰城,至今已经12年了,拥有门店500多家,光归德就有七八家。
当然,现在的蜜雪冰城并不算多大的实力,公司市值估计也就三千万多万,范卫良和许阳觉得闫俊过于重视了。
蜜雪冰城也就几款产品能用玉米淀粉,也就是他们店里主打的原味冰淇淋和各种奶昔用的多一点。
总体来说,现在蜜雪冰城对淀粉的采购量范卫良是没看在眼里的。
但闫俊自己算了一个数,前世2021年,网上传的新乡开了第一万个蜜雪冰城,按一个店一天用100斤变性淀粉,一万个店就是100万斤变性淀粉。
这还是闫俊往小了预估的,但现在,蜜雪冰城肯定用的不多。
果然,几人互相介绍了一下,进了会议室,张宏超就直言了,“闫总,我看你比我还年轻!没想到咱们归德还有这么有实力的淀粉厂,老总还这么年轻。”
“哈哈,张总过奖了,虽然你就比我大三四岁,但你做公司可是有12年了,从无到有,你们公司现在可是几百家门面了。
和你相比,我也就只有这么一个小厂子,还是贷款弄下来的。”
两个人互相恭维了几句,张宏昌就直言说道:“其实我们公司采购的玉米淀粉并不多,主要是冰淇淋要用到一些变性淀粉,但每一支用量也不多,不足100g。
木薯淀粉会用到一些,主要做珍珠奶茶里的珍珠,不知道你们这里有吗?
我今天来,说句心里话,一是离的近,我老家就是虞城的,就好奇过来看看。
二是贵公司给我们提出了很好的策划,据说出自闫总之手,我更是好奇了。”
闫俊他们互相看了看,果然,人家也是不想合作,我们这是玉米淀粉厂,能有木薯淀粉吗?
但闫俊没有放弃,不能光看眼前,难道等十几年后,蜜雪冰城做到了一万家门店,再去谈合作吗?
“张总,我们既然大张旗鼓地跑到省城拜访你们,是着眼于未来,你们现在有五百多家门店,我相信你们会有5000家,一万家…”
张宏超脸皮还没有闫俊的厚呢,被闫俊吹的脸都囧了,“哈,闫总,太抬举我们了,说实话,我们那公司的采购量,对你们这几千万的厂子来说,那点销量可有可无了。”
闫俊摇摇头,“张总这是不自信啊!这样吧,你们那个行业,接下来你们公司应该开始搞‘直营加加盟’的模式了,那门店真如雨后春笋一样。
如果张总抬爱,佳运淀粉厂愿意与你们携手合作,5年之内变性淀粉可以每月月低结账。
你看怎么样?”
张宏超很意外,自家人知道自家事,一个冰淇淋用50g变性淀粉,一个门店一天卖出去1000个,就是50千克的变性淀粉,500家门面也就是25吨。
按照进价1千克元算,一天也是需要20多万块钱的玉米变性淀粉的。
当然随着天气转冷,冰淇淋销量变低,加上奶昔的用量,一天也得几万块钱的采购了。
之前变性淀粉都是一周结一次账,现在要是放到月底,就直接拉长了资金转运。而且价格还没有确定,如果能便宜一点也是有可能的。
总之,闫俊的提议他很有意动。
闫俊也看出了这位年轻老总有了想法,他站了起来,“张总,请你去厂房转转,也给我们指点指点意见。”
看到张宏超有点犹豫,范卫良和许阳也连忙劝了一下,年轻人还是有好奇,随着闫俊他们先去了一期设备车间,因为现在在生产,还得换衣服,带帽子,
闫俊就带着他大略看了一眼,然后转到了二期设备车间。
“闫总,你这个车间的设备看着可比刚才的大多了啊!”
闫俊指着这套设备,“这是我们厂子贷款了3000万才搞起来的二期项目,日产200吨淀粉。”
张宏超被闫俊的魄力震惊了,“闫总,这,你抵押厂子能贷出来3000万,老哥佩服,也更佩服你的魄力啊!”
闫俊哈哈大笑,意有所指的说道:“这个年代就是撑死胆大的,饿死胆小的。机遇就在眼前,总不能因为没钱而白白丢失吧!”
张宏超亦有所思的点点头,“是啊,是啊...”
而他心里却在想,“要是我现在有3000万,就可以利用‘直营+加盟’把蜜雪冰城推向全国。按照以往的经验推进,起码大部分二三线城市都可以开三四家了。”
闫俊也知道,张宏超和张宏甫兄弟俩都是中学毕业,都是一步一步走过来的,他们不可能像自己这样,贷款比同公司市值了。
走到变性淀粉生产车间,此时工人们正在生产,保证仓库里有200吨再停止生产。
“这就是玉米变性淀粉生产车间,这组设备,日产五十吨。”
对于这些外行,闫俊这一个略懂的人也不想给他讲太多,没用,人家不一定感兴趣。
张宏超和闫俊走到一边,
“闫总,你们这个厂子现在在归德估计都算大厂子了,说实话,我们蜜雪冰城现在顶多也就三千多万的市值,我们的经营理念是平价销售,所以采购价格可能不会很高。”
闫俊没有犹豫直接反问道:“如果我给你投钱,你愿意接受吗?”
张宏超一愣,看闫俊表情就知道他说的是真的,一霎那,他心里转过几十个念头。
最终,他还是坚定的摇摇头。
闫俊明白,张宏超现在这个时候还不熟悉资本的运作,总是觉得引入资本会失去自主权,所以,一直到了2021年才第一次融资。
一个冰淇淋卖两块钱,一杯柠檬水卖四块钱,最高不超十块,能做到市值200亿的人能是普通人吗?
两个人又说起了蜜雪冰城的前景和发展中的问题,闫俊是说的滔滔不绝,没办法,谁让蜜雪冰城前世一下子捐了2200万火遍了全网,而且张宏超是归德人,被抖音天天推送,能不了解吗?
张宏超开玩笑的说道:“闫总要是进去我们这一行,保准比我做的好!”
闫俊自嘲一笑,“严重了,这一行我是不会进入的,有张总专美在前,我进去挣个第二第三有毛意思?”
闫俊说完两人,两人对视一眼,笑了起来。
“闫总,那你看价格怎么样合适?”
不地道啊!我给你提了这么多好计策,你把价格踢给了我!
闫俊心里摇摇头,这个张总,脸皮没练到家,商人不吃亏的天性没有丢!
他没有直接和张宏超谈这个,带他去了超大的玉米储存仓库,如山似海的玉米快堆满了。
“这里有一千多斤的玉米,我们没有要耗去500吨的玉米,意思是一天100万块钱。
要是我们客户回款不及时,厂子的资金链就可以维持不了,所以,价格只能答应你,按你们以前的单子走。”
张宏超手背在身后,望着眼前的玉米山,心里算计了半天,也许经营方式不用那么小心翼翼,步子迈的大一点,那供应商也选个和自己理念差不多的有何不可?
以前的供应商是大公司,自己别说找他们老板了,连采购经理都是只通过电话,虽然自己采购的变性淀粉少,那也不能一点不重视吧。
采购量增加了改个合同还得两三天排队!
想着想着,他朝闫俊伸出了右手,“闫总,合作愉快!”
闫俊一把握住,爽快一笑,“明年张大哥就要起飞了,在这里先祝张大哥鹏程万里。”
“借你吉言咯!”
两位老总确定了合作意向,剩下的就是底下的人去详谈了。谈完了事情,张宏超也告辞了,说是归德几个店还有一大堆事情要处理呢。
等他走后,闫俊、范卫良和许阳又到了范卫良办公司喝茶,闫俊把合作条件说了一遍,许阳激动地把水杯放了下来,“闫总,蜜雪冰城的采购价可是比咱们给科迪乳业的高了一成的,那这生意咱们可有的赚了。”
范卫良摇摇头,“不能这样比,当时咱们为了求合作,打出名声,走了行政的路子,价格上肯定得吃点亏了。”
闫俊也是点头认同,“蜜雪冰城虽然现在采购量不高,但以后肯定会暴增。
还有许阳,全国做他们那一行的还有好多家饮品公司,他们也得做冰淇淋吧,你派人谈一谈。看能谈下来不。”
三人小组会议又商量了几件事才散会,闫俊没有在厂子里等到下班了,直接开车回家。
当老板确实好,随时随地可以自由下班,还不用请假,没人扣工钱!
经过大鱼小镇公司,他下车走了进去,看到闫丹阳在楼下大厅和员工训话,呵这小丫头气场够强,训的下面二十几个员工没一个敢吭声的。
闫俊听了一会,原来还是学问的不足,电脑一出现问题就重启,网店一卡顿就重启,粘贴消息还能错发…
小问题还真不少,但闫俊此时可没了兴趣。
好像任馨予下村了,一时半会不会回来,正好有个问题单独找莹莹谈谈。
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过了一会,张宏超自个一人开着车来了,下车以后,是个瘦瘦高高的年轻人,带着眼睛,年龄25左右。
别看年轻,1997年就在绿城成立了蜜雪冰城,至今已经12年了,拥有门店500多家,光归德就有七八家。
当然,现在的蜜雪冰城并不算多大的实力,公司市值估计也就三千万多万,范卫良和许阳觉得闫俊过于重视了。
蜜雪冰城也就几款产品能用玉米淀粉,也就是他们店里主打的原味冰淇淋和各种奶昔用的多一点。
总体来说,现在蜜雪冰城对淀粉的采购量范卫良是没看在眼里的。
但闫俊自己算了一个数,前世2021年,网上传的新乡开了第一万个蜜雪冰城,按一个店一天用100斤变性淀粉,一万个店就是100万斤变性淀粉。
这还是闫俊往小了预估的,但现在,蜜雪冰城肯定用的不多。
果然,几人互相介绍了一下,进了会议室,张宏超就直言了,“闫总,我看你比我还年轻!没想到咱们归德还有这么有实力的淀粉厂,老总还这么年轻。”
“哈哈,张总过奖了,虽然你就比我大三四岁,但你做公司可是有12年了,从无到有,你们公司现在可是几百家门面了。
和你相比,我也就只有这么一个小厂子,还是贷款弄下来的。”
两个人互相恭维了几句,张宏昌就直言说道:“其实我们公司采购的玉米淀粉并不多,主要是冰淇淋要用到一些变性淀粉,但每一支用量也不多,不足100g。
木薯淀粉会用到一些,主要做珍珠奶茶里的珍珠,不知道你们这里有吗?
我今天来,说句心里话,一是离的近,我老家就是虞城的,就好奇过来看看。
二是贵公司给我们提出了很好的策划,据说出自闫总之手,我更是好奇了。”
闫俊他们互相看了看,果然,人家也是不想合作,我们这是玉米淀粉厂,能有木薯淀粉吗?
但闫俊没有放弃,不能光看眼前,难道等十几年后,蜜雪冰城做到了一万家门店,再去谈合作吗?
“张总,我们既然大张旗鼓地跑到省城拜访你们,是着眼于未来,你们现在有五百多家门店,我相信你们会有5000家,一万家…”
张宏超脸皮还没有闫俊的厚呢,被闫俊吹的脸都囧了,“哈,闫总,太抬举我们了,说实话,我们那公司的采购量,对你们这几千万的厂子来说,那点销量可有可无了。”
闫俊摇摇头,“张总这是不自信啊!这样吧,你们那个行业,接下来你们公司应该开始搞‘直营加加盟’的模式了,那门店真如雨后春笋一样。
如果张总抬爱,佳运淀粉厂愿意与你们携手合作,5年之内变性淀粉可以每月月低结账。
你看怎么样?”
张宏超很意外,自家人知道自家事,一个冰淇淋用50g变性淀粉,一个门店一天卖出去1000个,就是50千克的变性淀粉,500家门面也就是25吨。
按照进价1千克元算,一天也是需要20多万块钱的玉米变性淀粉的。
当然随着天气转冷,冰淇淋销量变低,加上奶昔的用量,一天也得几万块钱的采购了。
之前变性淀粉都是一周结一次账,现在要是放到月底,就直接拉长了资金转运。而且价格还没有确定,如果能便宜一点也是有可能的。
总之,闫俊的提议他很有意动。
闫俊也看出了这位年轻老总有了想法,他站了起来,“张总,请你去厂房转转,也给我们指点指点意见。”
看到张宏超有点犹豫,范卫良和许阳也连忙劝了一下,年轻人还是有好奇,随着闫俊他们先去了一期设备车间,因为现在在生产,还得换衣服,带帽子,
闫俊就带着他大略看了一眼,然后转到了二期设备车间。
“闫总,你这个车间的设备看着可比刚才的大多了啊!”
闫俊指着这套设备,“这是我们厂子贷款了3000万才搞起来的二期项目,日产200吨淀粉。”
张宏超被闫俊的魄力震惊了,“闫总,这,你抵押厂子能贷出来3000万,老哥佩服,也更佩服你的魄力啊!”
闫俊哈哈大笑,意有所指的说道:“这个年代就是撑死胆大的,饿死胆小的。机遇就在眼前,总不能因为没钱而白白丢失吧!”
张宏超亦有所思的点点头,“是啊,是啊...”
而他心里却在想,“要是我现在有3000万,就可以利用‘直营+加盟’把蜜雪冰城推向全国。按照以往的经验推进,起码大部分二三线城市都可以开三四家了。”
闫俊也知道,张宏超和张宏甫兄弟俩都是中学毕业,都是一步一步走过来的,他们不可能像自己这样,贷款比同公司市值了。
走到变性淀粉生产车间,此时工人们正在生产,保证仓库里有200吨再停止生产。
“这就是玉米变性淀粉生产车间,这组设备,日产五十吨。”
对于这些外行,闫俊这一个略懂的人也不想给他讲太多,没用,人家不一定感兴趣。
张宏超和闫俊走到一边,
“闫总,你们这个厂子现在在归德估计都算大厂子了,说实话,我们蜜雪冰城现在顶多也就三千多万的市值,我们的经营理念是平价销售,所以采购价格可能不会很高。”
闫俊没有犹豫直接反问道:“如果我给你投钱,你愿意接受吗?”
张宏超一愣,看闫俊表情就知道他说的是真的,一霎那,他心里转过几十个念头。
最终,他还是坚定的摇摇头。
闫俊明白,张宏超现在这个时候还不熟悉资本的运作,总是觉得引入资本会失去自主权,所以,一直到了2021年才第一次融资。
一个冰淇淋卖两块钱,一杯柠檬水卖四块钱,最高不超十块,能做到市值200亿的人能是普通人吗?
两个人又说起了蜜雪冰城的前景和发展中的问题,闫俊是说的滔滔不绝,没办法,谁让蜜雪冰城前世一下子捐了2200万火遍了全网,而且张宏超是归德人,被抖音天天推送,能不了解吗?
张宏超开玩笑的说道:“闫总要是进去我们这一行,保准比我做的好!”
闫俊自嘲一笑,“严重了,这一行我是不会进入的,有张总专美在前,我进去挣个第二第三有毛意思?”
闫俊说完两人,两人对视一眼,笑了起来。
“闫总,那你看价格怎么样合适?”
不地道啊!我给你提了这么多好计策,你把价格踢给了我!
闫俊心里摇摇头,这个张总,脸皮没练到家,商人不吃亏的天性没有丢!
他没有直接和张宏超谈这个,带他去了超大的玉米储存仓库,如山似海的玉米快堆满了。
“这里有一千多斤的玉米,我们没有要耗去500吨的玉米,意思是一天100万块钱。
要是我们客户回款不及时,厂子的资金链就可以维持不了,所以,价格只能答应你,按你们以前的单子走。”
张宏超手背在身后,望着眼前的玉米山,心里算计了半天,也许经营方式不用那么小心翼翼,步子迈的大一点,那供应商也选个和自己理念差不多的有何不可?
以前的供应商是大公司,自己别说找他们老板了,连采购经理都是只通过电话,虽然自己采购的变性淀粉少,那也不能一点不重视吧。
采购量增加了改个合同还得两三天排队!
想着想着,他朝闫俊伸出了右手,“闫总,合作愉快!”
闫俊一把握住,爽快一笑,“明年张大哥就要起飞了,在这里先祝张大哥鹏程万里。”
“借你吉言咯!”
两位老总确定了合作意向,剩下的就是底下的人去详谈了。谈完了事情,张宏超也告辞了,说是归德几个店还有一大堆事情要处理呢。
等他走后,闫俊、范卫良和许阳又到了范卫良办公司喝茶,闫俊把合作条件说了一遍,许阳激动地把水杯放了下来,“闫总,蜜雪冰城的采购价可是比咱们给科迪乳业的高了一成的,那这生意咱们可有的赚了。”
范卫良摇摇头,“不能这样比,当时咱们为了求合作,打出名声,走了行政的路子,价格上肯定得吃点亏了。”
闫俊也是点头认同,“蜜雪冰城虽然现在采购量不高,但以后肯定会暴增。
还有许阳,全国做他们那一行的还有好多家饮品公司,他们也得做冰淇淋吧,你派人谈一谈。看能谈下来不。”
三人小组会议又商量了几件事才散会,闫俊没有在厂子里等到下班了,直接开车回家。
当老板确实好,随时随地可以自由下班,还不用请假,没人扣工钱!
经过大鱼小镇公司,他下车走了进去,看到闫丹阳在楼下大厅和员工训话,呵这小丫头气场够强,训的下面二十几个员工没一个敢吭声的。
闫俊听了一会,原来还是学问的不足,电脑一出现问题就重启,网店一卡顿就重启,粘贴消息还能错发…
小问题还真不少,但闫俊此时可没了兴趣。
好像任馨予下村了,一时半会不会回来,正好有个问题单独找莹莹谈谈。
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