一百六十九章 销售不给力
蜜雪冰城这个单子,他们一天的采购量只要10吨,加上科迪乳业的采购量,佳运淀粉厂每天还有30吨变性淀粉卖不出去呢。
说实话,销售部的能力确实不行,许阳也检讨了好几次,都是行业新人,有经验的都在外省,没有高薪根本挖不到人。
自从二期工程从贷款开始,范卫良就、把变性淀粉的销售安排了下去,结果呢,他们在归德市找的都是几个食品加工厂都是些小厂子,变性淀粉用量太少。
加一块,一天的用量不足2000斤,都没必要谈合作。
这不,又一个销售员从漯河回来了,看表情就知道,无功而返。
和变性淀粉比起来,生淀粉的销售供不应求,淀粉都没还到仓库,就直接从生产线上直接被闫王庄的粉条户装车上了。
现在变性淀粉停产,每天能生产出300吨生淀粉,就是六十万斤,闫王庄能拉走一大半,剩下的就是永丰市和鹿邑县的粉丝户。
至于科迪乳业,每天也有30吨的需要量,也不知道科迪乳业的水饺、汤圆一类的什么时候上线,这个才是大头。
今天销售部在家的员工正在开会,会议目的还是开发周边的潜在客户,龙都市龙源纸业股份有限公司,距离归德60多公里,是以生产箱纸板和高强瓦楞原纸为主的造纸公司。
现在的年产值为3个亿,是全省生产这一类产品的第三位,也是大鱼小镇准备投产的纸箱厂进货商。
所以,许阳准备和大鱼小镇负责纸箱厂的王王成方厂长一起去龙源纸业。
许阳这次去只要是谈变性淀粉的合作,变性淀粉在生产中可以改变工艺,生产出氧化淀粉、酸解淀粉、磷脂淀粉都可以再加工成造纸施胶剂、造纸工业哑光机施胶。
佳运淀粉厂已经购进设备做了这些胶剂,这些产品在中原省乃至全国的造纸厂,市场前景是非常大。
这次,许阳准备带两个人亲自去,把这几种产品带过去一拼,他向范卫良保证一定能拿下来。
然后他还安排了一组销售人员常驻绿城,第一个公关客户就是三全食品,今天他们在绿城建厂,明天就要投产了,这个也是一个很有潜力的大客户。
许阳准备谈完龙源纸业,然后全力以赴地跑三全食品。
范卫良也准备到时候和他一起去三全食品,没办法,这个公司采购的生淀粉和变性淀粉量是非常大的。
虽然去了肯定拿不到大订单,但只要有几个小单子,也够现在的佳运淀粉厂生产的量了。
闫俊对这些销售的事,是不准备插手了,一是术业有专攻,二是,咱都是老板了,不能像个销售员一样,整天跑销售吧?
现在已经快十月中旬了,佳运淀粉厂采购的玉米已经有2000万斤,这么多厂子肯定放不了,佳运淀粉厂只好租用了乌山镇粮库,又是一笔费用。
但没办法,再建厂房,就得管委会重新批地,闫俊申请的另一块紧挨着佳运淀粉厂的工业用地,十一前就申请了,至今没有批下来。
打了很多次电话,李副主任也支支吾吾没个消息,不得已,闫俊直接堵到了他家门口。
“你小子啊,领导的门你都敢堵,胆儿挺大啊?”
闫俊看他开玩笑,也知道领导不是真生气,“没办法啊,厂子要生存,只能救助领导了。”
“你啊!赶紧进来吧。”
他们家人都在,又是一番客套,然后才被李副主任带到了书房。
“闫俊,咱们都是老熟人了,你先给我详细讲讲现在你厂子的情况。”
闫俊给他讲了玉米淀粉的生产情况和销售,还有现在发展的客户,还有厂子的困难。
“闫俊,你们厂子现在又没有扩大生产的计划,何必非要拿下你旁边那块地呢?”
“领导,今年我们是没有打算扩大生产,但明年呢,后年呢...主要是现在的厂子太小了,三四个车间连成一片了,再加上办公、员工宿舍和食堂等,不够用了啊?”
李副主任拿下带了一天的眼镜,揉了揉眼角,“唉!你来的原因我也知道,但这次不是我们不批,是不能批啊!
我也就只给你说了,出了门我可是不认的,你也别外传。
主要是两个原因,一是你们自身实力低,贷款多少咱们都知道,再给你批一块地不服众。二是有人准备在那建厂,上面打了招呼。”
“合着我们的申请一直没批是给人家让路的啊!”闫俊话说的太白了,李副主任摇摇头,粗鄙!但他挺喜欢闫俊这样的,在他跟前没啥城府,很随意。
“你小子,在外面可不能这样说,一点政治不懂!”
闫俊立马‘求饶’,“我的李主任啊,你们要是把我们旁边的那块地批给了别人,那我们厂再扩建只能选择其他地方,不能连成一片,这成本太大了,搞不起!”
任由闫俊在这里卖苦,李副主任也直喝茶,“你给我说的再好听,我们也批不了,你啊,还是再去别处想想办法吧。”
闫俊明白,他能告诉自己这么多东西已经很不错了,这李副主任没白交,回头再给他送点纯红薯粉条。
这方面的事情,还是范卫良去跑吧,闫俊还是太年轻,也没经验。
他下午早点下班,去找了唐毅。
“唐大哥,小弟被人截胡了,你可得帮我。”
唐毅莫名其妙,等到闫俊把事情一说,“这个什么公司为什么非要在你厂子旁边建厂?工业区不是还有很多空地吗?”
闫俊也不知道为啥!
“是个做肥业的,不知道哪这么大能量?”
唐毅深思了一会,拿出手机打了一个电话出去,过了一会,对闫俊说道:“我问了招商办的朋友,是一个副领导从南面引进的。
具体厂址选择,他也不是很清楚。你别急,晚上我去市里再打听一下。”
闫俊却阻止了他,“唐大哥,你别忙活了,知道是谁就行,我们先自个想办法,实在不行,再说吧。”
早知道有这事,二期工程的时候就应该把那块地给申请了下来。
这一下,不知道麻烦不?
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说实话,销售部的能力确实不行,许阳也检讨了好几次,都是行业新人,有经验的都在外省,没有高薪根本挖不到人。
自从二期工程从贷款开始,范卫良就、把变性淀粉的销售安排了下去,结果呢,他们在归德市找的都是几个食品加工厂都是些小厂子,变性淀粉用量太少。
加一块,一天的用量不足2000斤,都没必要谈合作。
这不,又一个销售员从漯河回来了,看表情就知道,无功而返。
和变性淀粉比起来,生淀粉的销售供不应求,淀粉都没还到仓库,就直接从生产线上直接被闫王庄的粉条户装车上了。
现在变性淀粉停产,每天能生产出300吨生淀粉,就是六十万斤,闫王庄能拉走一大半,剩下的就是永丰市和鹿邑县的粉丝户。
至于科迪乳业,每天也有30吨的需要量,也不知道科迪乳业的水饺、汤圆一类的什么时候上线,这个才是大头。
今天销售部在家的员工正在开会,会议目的还是开发周边的潜在客户,龙都市龙源纸业股份有限公司,距离归德60多公里,是以生产箱纸板和高强瓦楞原纸为主的造纸公司。
现在的年产值为3个亿,是全省生产这一类产品的第三位,也是大鱼小镇准备投产的纸箱厂进货商。
所以,许阳准备和大鱼小镇负责纸箱厂的王王成方厂长一起去龙源纸业。
许阳这次去只要是谈变性淀粉的合作,变性淀粉在生产中可以改变工艺,生产出氧化淀粉、酸解淀粉、磷脂淀粉都可以再加工成造纸施胶剂、造纸工业哑光机施胶。
佳运淀粉厂已经购进设备做了这些胶剂,这些产品在中原省乃至全国的造纸厂,市场前景是非常大。
这次,许阳准备带两个人亲自去,把这几种产品带过去一拼,他向范卫良保证一定能拿下来。
然后他还安排了一组销售人员常驻绿城,第一个公关客户就是三全食品,今天他们在绿城建厂,明天就要投产了,这个也是一个很有潜力的大客户。
许阳准备谈完龙源纸业,然后全力以赴地跑三全食品。
范卫良也准备到时候和他一起去三全食品,没办法,这个公司采购的生淀粉和变性淀粉量是非常大的。
虽然去了肯定拿不到大订单,但只要有几个小单子,也够现在的佳运淀粉厂生产的量了。
闫俊对这些销售的事,是不准备插手了,一是术业有专攻,二是,咱都是老板了,不能像个销售员一样,整天跑销售吧?
现在已经快十月中旬了,佳运淀粉厂采购的玉米已经有2000万斤,这么多厂子肯定放不了,佳运淀粉厂只好租用了乌山镇粮库,又是一笔费用。
但没办法,再建厂房,就得管委会重新批地,闫俊申请的另一块紧挨着佳运淀粉厂的工业用地,十一前就申请了,至今没有批下来。
打了很多次电话,李副主任也支支吾吾没个消息,不得已,闫俊直接堵到了他家门口。
“你小子啊,领导的门你都敢堵,胆儿挺大啊?”
闫俊看他开玩笑,也知道领导不是真生气,“没办法啊,厂子要生存,只能救助领导了。”
“你啊!赶紧进来吧。”
他们家人都在,又是一番客套,然后才被李副主任带到了书房。
“闫俊,咱们都是老熟人了,你先给我详细讲讲现在你厂子的情况。”
闫俊给他讲了玉米淀粉的生产情况和销售,还有现在发展的客户,还有厂子的困难。
“闫俊,你们厂子现在又没有扩大生产的计划,何必非要拿下你旁边那块地呢?”
“领导,今年我们是没有打算扩大生产,但明年呢,后年呢...主要是现在的厂子太小了,三四个车间连成一片了,再加上办公、员工宿舍和食堂等,不够用了啊?”
李副主任拿下带了一天的眼镜,揉了揉眼角,“唉!你来的原因我也知道,但这次不是我们不批,是不能批啊!
我也就只给你说了,出了门我可是不认的,你也别外传。
主要是两个原因,一是你们自身实力低,贷款多少咱们都知道,再给你批一块地不服众。二是有人准备在那建厂,上面打了招呼。”
“合着我们的申请一直没批是给人家让路的啊!”闫俊话说的太白了,李副主任摇摇头,粗鄙!但他挺喜欢闫俊这样的,在他跟前没啥城府,很随意。
“你小子,在外面可不能这样说,一点政治不懂!”
闫俊立马‘求饶’,“我的李主任啊,你们要是把我们旁边的那块地批给了别人,那我们厂再扩建只能选择其他地方,不能连成一片,这成本太大了,搞不起!”
任由闫俊在这里卖苦,李副主任也直喝茶,“你给我说的再好听,我们也批不了,你啊,还是再去别处想想办法吧。”
闫俊明白,他能告诉自己这么多东西已经很不错了,这李副主任没白交,回头再给他送点纯红薯粉条。
这方面的事情,还是范卫良去跑吧,闫俊还是太年轻,也没经验。
他下午早点下班,去找了唐毅。
“唐大哥,小弟被人截胡了,你可得帮我。”
唐毅莫名其妙,等到闫俊把事情一说,“这个什么公司为什么非要在你厂子旁边建厂?工业区不是还有很多空地吗?”
闫俊也不知道为啥!
“是个做肥业的,不知道哪这么大能量?”
唐毅深思了一会,拿出手机打了一个电话出去,过了一会,对闫俊说道:“我问了招商办的朋友,是一个副领导从南面引进的。
具体厂址选择,他也不是很清楚。你别急,晚上我去市里再打听一下。”
闫俊却阻止了他,“唐大哥,你别忙活了,知道是谁就行,我们先自个想办法,实在不行,再说吧。”
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